因為專一，所以專業(yè)——訪問吉龍
2005-12-29 00:00
吉龍化學(xué)建材有限公司，一家致力于中國萘系減水劑應(yīng)用的企業(yè)，一家強(qiáng)調(diào)“我們的減水劑只作萘系”的企業(yè)，一家……吉龍有太多的地方值得我們關(guān)注，尤其是在產(chǎn)品走多元化路線的今天，吉龍化工的執(zhí)著不免有些令人吃驚，帶著一系列疑問我們采訪了這位年輕有為的副總。
中國混凝土網(wǎng)（以下簡稱砼網(wǎng)）：我們都知道吉龍化學(xué)建材實際上是由兩個公司組成的，請問這兩個子公司之間是怎樣的情況呢？
嚴(yán)江民：四川吉龍化學(xué)建材有限公司是由浙江龍盛集團(tuán)股份有限公司、國家電力公司華東勘探設(shè)計研究院、中國混凝土外加劑協(xié)會副理事長及專家委員會專家?guī)浵Ｎ牡裙餐顿Y組建的一家股份有限公司，專業(yè)研究生產(chǎn)以混凝土外加劑為主的化學(xué)建材產(chǎn)品。上虞吉龍化學(xué)建材有限公司成立于2003年，由香港華澤有限公司和四川吉龍化學(xué)建材有限公司共同出資組建的中外合資經(jīng)營企業(yè)。2005年四川吉龍化學(xué)建材有限公司建成自動生產(chǎn)線4條，年生產(chǎn)能力達(dá)4萬噸，并且繼續(xù)擴(kuò)能，上虞吉龍化學(xué)建材有限公司建成自動生產(chǎn)線5條，年生產(chǎn)能力達(dá)5萬噸。四川、上虞兩邊并行，獨立核算。為了節(jié)約成本，銷售統(tǒng)一管理，按區(qū)域分別由四川和上虞吉龍供貨。
四川吉龍今年六月份開始投產(chǎn)，所以今年生產(chǎn)量四川吉龍和上虞吉龍基本持平，但是明年四川吉龍將擴(kuò)大到5萬噸。吉龍化工建材在四川和浙江的上虞分別設(shè)立了分公司，這一方面可以解決減水劑水劑銷售受銷售半徑影響的弊端，另一方面也括大了吉龍化學(xué)建材在整個市場的影響力。
砼網(wǎng)：作為萘系減水劑，那么原料萘是最重要的原材料，它的價格波動必然引起吉龍的整個生產(chǎn)計劃。您對目前整個工業(yè)萘價格下跌是怎樣看待的？您認(rèn)為這會對貴公司的產(chǎn)量有影響嗎？
嚴(yán)江民：統(tǒng)觀我國外加劑市場，我們可以看出，去年由于國內(nèi)工業(yè)萘不足，進(jìn)口的占很大一部分。這種狀況立刻吸引很多小型焦化廠生產(chǎn)萘，尤其以山西為主。這種一蜂而上的態(tài)勢使今年國內(nèi)萘產(chǎn)量增長很多，價格狂跌。由于工業(yè)萘價格狂跌，相應(yīng)引起了萘系減水劑的價格下跌。所以2005年整個吉龍估計產(chǎn)量粉劑6萬噸不到。
嚴(yán)江民：統(tǒng)觀我國外加劑市場，我們可以看出，去年由于國內(nèi)工業(yè)萘不足，進(jìn)口的占很大一部分。這種狀況立刻吸引很多小型焦化廠生產(chǎn)萘，尤其以山西為主。這種一蜂而上的態(tài)勢使今年國內(nèi)萘產(chǎn)量增長很多，價格狂跌。由于工業(yè)萘價格狂跌，相應(yīng)引起了萘系減水劑的價格下跌。所以2005年整個吉龍估計產(chǎn)量粉劑6萬噸不到。
砼網(wǎng)：我們看見吉龍化學(xué)建材還在擴(kuò)能，您認(rèn)為在目前的環(huán)境下它的銷售是否存在問題？
嚴(yán)江民：對于這一點我們很自信。我們的擴(kuò)能并不是盲目的。我們對整個市場有信心一方面是由于工廠的擴(kuò)能導(dǎo)致生產(chǎn)成本不斷下降；另一方面，擴(kuò)能了后公司有了更大的話語權(quán)，以及銷售市場人員的綜合利用都能夠使整個銷售成本降低。以前很多基于利潤的問題而放棄的一些市場，現(xiàn)在由于價格優(yōu)勢也可以介入。
砼網(wǎng)：由于吉龍只專一于萘系減水劑，而現(xiàn)在減水劑已經(jīng)發(fā)展到了第五代，我們必然談及這個一直關(guān)注的話題，那就是萘系減水劑是否面臨巨大的挑戰(zhàn)？
嚴(yán)江民：雖然混凝土外加劑發(fā)展很快，但是萘系依然是市場的主流，大約占整個減水劑總量的70％。 聚羧酸鹽的發(fā)展前景的確遠(yuǎn)大，但是這是一個長期的規(guī)劃，必須要有成熟的工藝。從目前來看，很多混凝土拌站的工藝還沒有達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，很多操作工人對于聚羧酸鹽摻量多少，對工程質(zhì)量的影響有多大沒有清楚的把握。聚羧酸鹽到現(xiàn)在還沒有完全鋪開，雖然某些工程運用很好，但是全面運用還需要幾年。
砼網(wǎng)：年底將近，應(yīng)收貨款問題也擺在面前。您對這有什么看法呢？
嚴(yán)江民：統(tǒng)觀整個行業(yè)，貨款拖欠都是一個老大難問題，給款狀況基本上都很差。年底收款都很緊張，甚至于由于企業(yè)年底核算，很多貨物都不敢發(fā)放。這種現(xiàn)象實際上對整個行業(yè)的發(fā)展來說是很不利的。細(xì)細(xì)探究貨款拖欠的原因不外乎以下三點：
嚴(yán)江民：統(tǒng)觀整個行業(yè)，貨款拖欠都是一個老大難問題，給款狀況基本上都很差。年底收款都很緊張，甚至于由于企業(yè)年底核算，很多貨物都不敢發(fā)放。這種現(xiàn)象實際上對整個行業(yè)的發(fā)展來說是很不利的。細(xì)細(xì)探究貨款拖欠的原因不外乎以下三點：
1、國家政策方面，雖然國家對欠款工程有所整頓，但是還是有大量工程在資金不到位的情況下匆忙上馬，這必然會其下游行業(yè)帶來資金壓力。
2、企業(yè)的惡性競爭。即使對方企業(yè)有拖欠現(xiàn)象了，其他企業(yè)也會明知山有虎，也要偏向虎山行。對經(jīng)營方式、價格缺乏自律性的企業(yè)在爭奪客戶的時候，采用對經(jīng)營方式、價格缺乏自律性的企業(yè)在爭奪客戶的時候，有的采用惡性競爭暗地拆臺，有的甚至做起了虧本買賣，忘記了企業(yè)的生存是為了盈利這一起碼的道理。
3、客戶企業(yè)自身有困難。現(xiàn)在商品混凝土企業(yè)自身也面臨著建筑商的貨款拖欠，流動資金缺口不斷拉大，企業(yè)也背負(fù)著重大的資金壓力。
而且現(xiàn)在混凝土外加劑處于一個很尷尬的夾縫中。其上游原料，比如工業(yè)萘屬于化工原料，而其下游用戶屬于建筑行業(yè)。眾所周知，化工行業(yè)是現(xiàn)款交易，即使拖欠也是短期，而建筑行業(yè)是壓款相當(dāng)厲害的行業(yè)。外加劑行業(yè)承受了很多的資金壓力，企業(yè)利潤不斷被剝奪。
最后在談到中國混凝土網(wǎng)的此次采訪時，嚴(yán)總表示：這樣專業(yè)網(wǎng)站的出現(xiàn)為整個行業(yè)的信息交流起到很大的作用。畢竟作為一個行業(yè)平臺，可以以一種公平的態(tài)度來整合整個行業(yè)的信息，使企業(yè)比較敏感的話題得到一個透明的表述，對混凝土外加劑行業(yè)的發(fā)展也將起到了良好的導(dǎo)向作用。
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