訪普茨邁斯特機(jī)械（上海）有限公司總經(jīng)理——張金望
2005-09-19 00:00
工程機(jī)械行業(yè)屬于典型的資金拉動(dòng)型行業(yè)，宏觀調(diào)控不同程度對(duì)工程機(jī)械生產(chǎn)廠家產(chǎn)生一定影響。面對(duì)市場(chǎng)遠(yuǎn)不如前幾年那樣火暴，工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)如何及時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造和開發(fā)新的適應(yīng)政策的市場(chǎng)和商機(jī)，成為政策調(diào)整的獲益者。帶著這一問題，記者采訪了普茨邁斯特機(jī)械（上海）有限公司總經(jīng)理張金望。
記者：宏觀調(diào)控后，面對(duì)急速下滑的市場(chǎng)形勢(shì)，普茨邁斯特機(jī)械（上海）有限公司提出2005年是改革年，這是鑒于怎樣的考慮？
張金望：一個(gè)企業(yè)若能維持經(jīng)久不衰，那必定是因?yàn)樗軌虿粩嗟馗?，不斷地新陳代謝，不斷地維持一個(gè)企業(yè)的雄心與沖勁。提出改革也好，革新也罷，其本意是強(qiáng)調(diào)不能維持現(xiàn)狀。理由很簡(jiǎn)單：工程機(jī)械產(chǎn)品銷售的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化了，因此企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、管理方式也得作相應(yīng)的變動(dòng)和調(diào)整。
記者：現(xiàn)在大家都在說(shuō)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。實(shí)際上，機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人。面對(duì)更趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，PM公司將如何提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？
張金望：當(dāng)前，PM需要做的事情很多。眼下，我們重點(diǎn)將抓工作效率的提高和企業(yè)管理水平，特別是成本管理水平的提升。
記者：PM是世界領(lǐng)先的品牌產(chǎn)品，國(guó)外品牌混凝土機(jī)械產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的份額，PM產(chǎn)品占據(jù)老大的地位。這幾年國(guó)內(nèi)的混凝土機(jī)械產(chǎn)品也在崛起，形成群雄割據(jù)的局面。張總，你認(rèn)為，PM產(chǎn)品是否還有優(yōu)勢(shì)？如果有，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪里？
張金望：品牌、可靠性和領(lǐng)先的技術(shù)是PM優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)。
記者：這些年來(lái)，市場(chǎng)的繁榮讓工程機(jī)械行業(yè)得到了充分的發(fā)展，市場(chǎng)逐步由低水平競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦咚礁?jìng)爭(zhēng)，由產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)競(jìng)爭(zhēng)甚至品牌競(jìng)爭(zhēng)，這是大趨勢(shì)。不少國(guó)內(nèi)企業(yè)也開始意識(shí)到品牌的重要性了。
張金望：多年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)推行的是以產(chǎn)品實(shí)物為中心的管理模式，品牌管理遠(yuǎn)不如質(zhì)量管理，生產(chǎn)管理，銷售管理，研發(fā)等企業(yè)核心任務(wù)那樣被重視。品牌管理只是企業(yè)中一些邊緣化的工作。在這方面PM的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，它可以獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更從容；卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)與業(yè)績(jī)；對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的影響力更大。
記者：說(shuō)到可靠性，這可以說(shuō)是國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械的與進(jìn)口工程機(jī)械之間最大的差距。
張金望：二、三流的產(chǎn)品，不可靠，經(jīng)常出故障。這樣的產(chǎn)品，即使售后服務(wù)再周到，用戶心也煩。PM盡管在價(jià)格上要比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品要高一些，但用戶還是信賴地選擇“大象”，為什么？一個(gè)十分重要的因素，產(chǎn)品的性能可靠，選擇了“大象”就是選擇了放心、稱心。
記者：PM創(chuàng)造了532米的一次性垂直泵送和2015米的一次性水平泵送混凝土的世界記錄，并創(chuàng)下了泵車臂架62米的世界記錄。PM進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，無(wú)論是在金茂大廈、東方明珠電視塔，還是長(zhǎng)江三峽工程、黃河小浪底水利樞紐工程，或是北京的京廣中心、深圳的地王大廈等大型工程中，PM產(chǎn)品的優(yōu)越性能都被一一證實(shí)。
張金望：PM 的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有目共睹。特別值得一提的是PM的技術(shù)儲(chǔ)備充裕。只要中國(guó)的市場(chǎng)需要，PM 就能提供一流的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是水利工程、鐵路、橋梁比較紅火，PM推出了車載伸縮式布料機(jī)，它就為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)大骨料、大方量輸送新觀念。
記者：隨著時(shí)代的發(fā)展，用戶的采購(gòu)心理也在發(fā)生變化。過(guò)去人們單純考慮價(jià)格因素，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向綜合考慮設(shè)備的整體價(jià)值，性價(jià)比高的國(guó)外品牌受到越來(lái)越多用戶的青睞。
張金望：是的。這就是我們信心倍增的原因。
記者：張總，我還注意到普茨邁斯特公司已在世界范圍內(nèi)建立起德國(guó)、美國(guó)和中國(guó)三點(diǎn)為支撐的全球化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。上海公司將作為PM在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)平臺(tái)，成為PM 在亞太地區(qū)的生產(chǎn)、銷售中心。
張金望：在國(guó)際化趨勢(shì)的大環(huán)境下，PM 在上海果斷投資二期工程。生產(chǎn)廠房和辦公大樓面積增至13840平方米，年生產(chǎn)能力超過(guò)500臺(tái)泵車，500臺(tái)拖泵，及灰漿機(jī)、工業(yè)泵、車載伸縮式皮帶輸送機(jī)、固定式布料桿等產(chǎn)品，以緩解PM在亞太地區(qū)供貨緊張的問題。
記者：張總，作為一個(gè)企業(yè)的管理者，你認(rèn)為，重要的要管什么？
張金望：管行為，這個(gè)不許，那個(gè)不準(zhǔn)，這是低層次的管理，同時(shí)管不勝管，難免有疏漏的地方。高明的管理者應(yīng)該設(shè)法管理念。
記者：理念，也可以說(shuō)是價(jià)值趨向。
張金望：是的。世界之大，絕對(duì)沒有僅靠一個(gè)人而成的事業(yè)。通常說(shuō)物與類聚，人與群分。為什么有的人彼此之間談得來(lái)，說(shuō)是臭味相投，其實(shí)也就是價(jià)值趨向有許多重疊的部分。一個(gè)企業(yè)要搞好，取得成功，管理層有比較一致的價(jià)值觀念，或者說(shuō)有共同的企業(yè)文化。這樣的團(tuán)隊(duì)是有戰(zhàn)斗力的。
記者：張總，據(jù)我所知，你學(xué)的是工科，但你平時(shí)似乎更喜歡文科。愛讀書，喜歡心理學(xué)、中國(guó)古代哲學(xué)、社會(huì)學(xué)。
張金望：古代和現(xiàn)代，社會(huì)的進(jìn)步、發(fā)展，譬如以交通工具來(lái)說(shuō)，古代是騎馬，現(xiàn)代是轎車，除了工具發(fā)生了很大變化以外，人與人之間的關(guān)系，人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)，許多道理和準(zhǔn)則是一直未變的。所以讀點(diǎn)文科類書籍，特別是中國(guó)古代哲學(xué)，能從祖輩那里吸取聰明才智，對(duì)自己的為人處事是十分有益的。
記者：你認(rèn)為，人與人相處，什么最重要？
張金望：誠(chéng)實(shí)。彼此信任是人與人合作的基礎(chǔ)。
記者：張總，對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，最可怕的是什么？
張金望：月有陰晴圓缺。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展也有順境和逆境，高潮和低潮之分。這并不奇怪。著名作家昆德拉有句名言：在霧中行進(jìn)。兩眼漆黑，心中無(wú)數(shù)，不知路在哪里，方向也不清楚，瞎折騰。這對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是最可怕的。
記者：謝謝張總抽時(shí)間接受了本報(bào)的采訪。
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