[原創(chuàng)]HENT亨恩托：緊跟一帶一路 “中國智造”走出去有三大方式

  今年的兩會，“智能制造”進(jìn)入兩會熱詞榜廣受關(guān)注。國家總理李克強(qiáng)曾說：以智能制造為核心打造中國發(fā)展新動能，愿“中國制造”走出去和國外進(jìn)行合作，以“中國智造”滿足更廣闊市場需求。

  2017年5月10—13日，在南京國際會展中心舉行的第十七屆中國國際水泥技術(shù)及裝備展覽會上，我們再一次聽到了大國工匠，中國智造之聲——“我們的產(chǎn)品目標(biāo)是要做專、做精、做完美！我們追求的是高質(zhì)量，零服務(wù)，必須保持技術(shù)進(jìn)步。”浙江亨恩托機(jī)電工程有限公司（以下簡稱亨恩托）總經(jīng)理王永良對記者說。

  其實(shí)不是第一次聽到王永良這樣說了，這么多年亨恩托一直堅(jiān)持從小處著眼，發(fā)揚(yáng)永不生銹的“螺絲釘”精神。作為國內(nèi)特殊閥門的佼佼者，亨恩托不滿足現(xiàn)狀，一直趕超國外先進(jìn)智造水平，據(jù)了解，亨恩托在學(xué)習(xí)德國、日本等國外閥門產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，借鑒國外創(chuàng)新思維，又結(jié)合了國內(nèi)水泥研究院專家們的想法，通過堅(jiān)持不懈地研發(fā)，最終新產(chǎn)品獲得成功并注冊專利。

  產(chǎn)品特色決定競爭優(yōu)勢

  有客戶反映，現(xiàn)在國內(nèi)市場上大多數(shù)預(yù)熱器翻板閥一是很卡，運(yùn)行起來反應(yīng)遲鈍；第二個方面是因?yàn)楦邷赜绊?，密封性差；這就導(dǎo)致機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)率大大降低。王永良說此類情況屢見不鮮，他舉例：“泰安中聯(lián)有一條節(jié)能示范線，是六級預(yù)熱器，其中的C6級預(yù)熱器翻板閥在拆除過程中發(fā)現(xiàn)了問題：設(shè)備簡陋、縫隙很大、軸漏灰嚴(yán)重，于是換了C6級我們的兩臺新一代預(yù)熱器翻板閥，優(yōu)勢明顯?，F(xiàn)在在C5級上也有了合作意圖。”

  亨恩托研發(fā)的擺動靈活帶維護(hù)檢修門預(yù)熱器高溫翻板閥獲得客戶眾多好評。其中，C4-C5級翻板閥帶壓縮空氣吹掃閥板周圍縫隙結(jié)皮，可選DQF升級版電動球閥外加自動控制器自動定時清掃。提到DQF升級版電動球閥，這又是亨恩托的又一大創(chuàng)新之舉，王永良介紹說：“早在2011年我們就成功試制出新一代免卡阻DQF升級版電動球閥，同時啟閉時間縮短到0.25秒，性能同時得到了升級，重量也大大減輕?！?

  還有一種免卡阻免粘料立磨鎖風(fēng)喂料閥，主軸轉(zhuǎn)速11轉(zhuǎn)/分，循環(huán)熱風(fēng)能保證轉(zhuǎn)子葉片和端蓋干燥不粘料。該閥技術(shù)成熟，是替代目前市場上進(jìn)口和國產(chǎn)各類立磨喂料閥的優(yōu)選產(chǎn)品。

  據(jù)了解，現(xiàn)在亨恩托制造的生料、水泥卸料閥，在德國產(chǎn)品的基礎(chǔ)上又作了五方面改進(jìn)：

  1.流量閥和開關(guān)閥上側(cè)板上開了鋼板加密封墊加螺栓固定的檢修門，方便維修；

  2.凡是氣缸都增配了氣源三聯(lián)件，延長氣缸壽命；

  3.氣動流量控制閥上應(yīng)用英國肯納特定位器，避免了壓縮空氣中因水和油造成的故障；

  4.電、氣動閘板閥的限位開關(guān)由原來的接近開關(guān)改為施耐德行程開關(guān)，無需電源，利用其無源干接點(diǎn)控制，簡化了電氣回路；

  5.利用窯尾預(yù)熱器進(jìn)口的閘板閥技術(shù)采取加強(qiáng)密封的措施成功制造出煤粉倉閘板閥，進(jìn)一步減少了煤粉控制閥對進(jìn)口的依賴。

  正因?yàn)楹喽魍袌?jiān)持自主研發(fā)，使得智能制造更上一層樓，王永良反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：“我們生產(chǎn)企業(yè)要去適應(yīng)環(huán)境，不能讓環(huán)境適應(yīng)我們，這樣產(chǎn)品才能受到客戶的歡迎?！闭且?yàn)橛羞@份堅(jiān)持，粉狀物料卸料控制閥一經(jīng)推出，就得到了華潤水泥的信任，并通過競標(biāo)選擇了該產(chǎn)品。

  不只是國內(nèi)的環(huán)境，在海外市場環(huán)境一樣的錯綜復(fù)雜，中國企業(yè)“走出去”的道路也面臨著各種各樣的困難，一些企業(yè)在競爭中頭破血流，只好匆匆卸甲。亨恩托在海外市場也不例外，但是不一樣的是，亨恩托利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在海外市場一樣起帆遠(yuǎn)航。

  “中國智造”在海外市場立足的三大方式

  對企業(yè)來說，要想保持高速發(fā)展，就必須走出去，把行業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、裝備以及管理經(jīng)驗(yàn)輸出到國外去，把企業(yè)多年來發(fā)展取得的先進(jìn)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)與世界分享，這應(yīng)該是所有中國企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。王永良很早就認(rèn)識到了這一點(diǎn)。

  在提到亨恩托是如何在海外市場站穩(wěn)腳跟，王永良感慨良久：“外貿(mào)不好做，但是也不是沒有辦法，中國有句古話‘辦法總比問題多’，我們中國人天生就有不怕困難，勇于開拓的精神。還有很重要的一點(diǎn)是，要看國與國之間的關(guān)系?！闭\如他所說，“中國智造”這條路上我們是沒有條件也要創(chuàng)造條件去做。

  利用合適的當(dāng)?shù)厝俗銎放拼砩?。王永良提到，亨恩托的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷卡塔爾、多哈、印度、伊朗、巴基斯坦、印度、越南、老撾、泰國、印尼等地區(qū)，這些地區(qū)和中國的國際關(guān)系良好。拿印度為例，印度交通很不發(fā)達(dá)，交通工具也不安全，在這樣的情況下，可以選擇和當(dāng)?shù)厝私簧妫卯?dāng)?shù)厝俗銎放拼砩虨槠髽I(yè)宣傳產(chǎn)品。

  利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)直銷產(chǎn)品。像距離遠(yuǎn)的國家，為了節(jié)約成本，可以選擇通過網(wǎng)絡(luò)直銷的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，這就要求業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)要高。

  和國內(nèi)大企業(yè)合作，共同“走出去”。目前，亨恩托已和海德堡、拉法基進(jìn)行合作，通過這些國際知名企業(yè)把產(chǎn)品帶出去，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

  以專業(yè)的技術(shù)、專注的態(tài)度，打造專一的產(chǎn)品，亨恩托享譽(yù)全國。更難能可貴的是，充分利用一帶一路的政策，把優(yōu)質(zhì)的“中國智造”帶給了全世界。相信會有越來越多的擁有“大國工匠”意識的企業(yè)在“走出去”的道路上越走越遠(yuǎn)。