扶綏海螺：多措并舉開拓市場(chǎng)

  一季度，扶綏海螺積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，制定了一系列措施，苦練內(nèi)功，勇拓市場(chǎng)，牢牢把握了競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，贏得了發(fā)展的春天。

  要想贏得市場(chǎng)，就必須了解市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，才能搶占先機(jī)。春節(jié)后的扶綏海螺銷售動(dòng)員大會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)提出三大要求：市場(chǎng)部人員要摸清網(wǎng)點(diǎn)客戶開業(yè)、市場(chǎng)價(jià)格變化和各區(qū)域開工等情況，搶奪袋裝市場(chǎng)第一包水泥供應(yīng)權(quán)；銷售部門負(fù)責(zé)人要進(jìn)行市場(chǎng)駐點(diǎn)，與業(yè)務(wù)員同吃、同住、同拜訪，全力提升袋裝水泥銷量；銷售人員要以飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中，抓發(fā)運(yùn)、拓客戶、促銷量，一季度銷售工作要為公司全年銷量目標(biāo)爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。

  會(huì)后，公司立即全員投入到市場(chǎng)拓展工作中去。公司總經(jīng)理汪哲伍親自帶隊(duì)，生產(chǎn)品質(zhì)處、供應(yīng)處負(fù)責(zé)人參與，協(xié)同銷售部門負(fù)責(zé)人深入市場(chǎng)一線對(duì)片區(qū)重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪，與客戶進(jìn)行深入溝通交流，并取得了進(jìn)一步開展深度合作，共建長(zhǎng)期友好合作關(guān)系的共識(shí)。通過(guò)走訪，客情關(guān)系得以鞏固升級(jí)，加深了客戶對(duì)海螺文化的認(rèn)可與贊賞。

公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪市場(chǎng)

  公司各市場(chǎng)區(qū)域的銷售人員緊抓農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)，對(duì)所在片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)客戶開展了一系列的拜訪活動(dòng)，走訪過(guò)程中，銷售人員收集客戶在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及意見，正面回應(yīng)他們迫切需要解決的困難和需要改進(jìn)的地方，同時(shí)與他們研討分析市場(chǎng)走勢(shì)，堅(jiān)定他們經(jīng)營(yíng)海螺水泥品牌的信心。網(wǎng)點(diǎn)客戶表示，扶綏海螺“溫暖”的溫度逐年提高，在感受到海螺文化的人文關(guān)懷溫暖之余，也深刻體會(huì)到海螺注重在網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)的建設(shè)，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)海螺品牌水泥成為一年中最為熱切的盼頭。

  針對(duì)地銷水泥市場(chǎng)恢復(fù)緩慢的情況，銷售部門對(duì)碼頭進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研，全力推進(jìn)落實(shí)船運(yùn)工作，在提升水泥銷量的同時(shí)，一定程度上緩解了下游客戶的庫(kù)存緊缺。為進(jìn)一步提高在公司在某一市場(chǎng)的占有率和品牌影響力，穩(wěn)定客戶渠道，同時(shí)拓展?jié)撛诳蛻簦窘M織財(cái)務(wù)處、辦公室和銷售處在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，公開進(jìn)行汽車運(yùn)輸招標(biāo)，解決了客戶找車難的問(wèn)題，發(fā)運(yùn)效率得以進(jìn)一步提高。

  圍繞“打造客戶首選品牌”的服務(wù)理念，扶綏海螺還積極開展不定期袋裝到貨點(diǎn)包抽查，銷售人員與網(wǎng)點(diǎn)客戶對(duì)到貨車輛一同點(diǎn)包，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)發(fā)現(xiàn)少包、破包等情況，堅(jiān)持就地按價(jià)賠償。同時(shí)，公司定期組織邀請(qǐng)客戶前來(lái)公司參觀，介紹海螺的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展歷程情況及發(fā)展前景，現(xiàn)場(chǎng)講解公司水泥保質(zhì)保量的生產(chǎn)過(guò)程，加上公司不斷優(yōu)化完善市場(chǎng)監(jiān)督管理手段，促使網(wǎng)點(diǎn)客戶銷售海螺品牌水泥積極性高漲，客戶滿意度不斷提高，提升了海螺水泥的品牌價(jià)值和影響力?？蛻魝冋f(shuō)，海螺的強(qiáng)大實(shí)力及先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)有力地說(shuō)明了“競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)，實(shí)力在工廠”的含義，使他們更加堅(jiān)定了與海螺合作的信心。

  舵穩(wěn)當(dāng)奮楫，風(fēng)勁好揚(yáng)帆！一季度，扶綏公司人員上下同心，以優(yōu)異成績(jī)迎來(lái)了開門紅，為完成全年銷量目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。