傳遞標桿企業(yè)力量 突破行業(yè)嚴冬迷霧—2016首屆中國混凝土行業(yè)精細化管理高層論壇（下）

會議現(xiàn)場

  傳播頂級管理智慧、分享行業(yè)標桿經(jīng)驗，多個混凝土行業(yè)標桿企業(yè)經(jīng)典案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗，為陷入行業(yè)嚴冬迷霧中的中國混凝土企業(yè)老板高管尋找未來突破的方向而打造交流平臺，由北京成達睿信企業(yè)管理顧問有限公司發(fā)起并主辦，福建南方路面機械有限公司、中國水泥網(wǎng)、中國混凝土與水泥制品網(wǎng)聯(lián)合主辦的“標桿的力量：2016首屆中國混凝土行業(yè)精細化管理高層論壇” 成功舉辦，受到行業(yè)廣泛關(guān)注。

徐州長江機械設(shè)備有限公司董事長兼CEO劉乃江

  工欲善其事，必先利其器，一個標桿攪拌站的正常運行，首先需要有優(yōu)質(zhì)先進的設(shè)備做保障，為期兩天的論壇進入第二天，上午，論壇首先安排了多個設(shè)備相關(guān)專家報告，徐州長江機械設(shè)備有限公司董事長兼CEO劉乃江分享混凝土機械設(shè)備再制造及其對混凝土企業(yè)的意義。

  劉乃江介紹，再制造就是讓舊設(shè)備重新煥發(fā)生命力的過程，它是以舊設(shè)備作為毛坯，在原有制造的基礎(chǔ)上進行新的制造，重新制造出來的產(chǎn)品無論在性能上還是在質(zhì)量上，要不亞于原先的新品。

  再制造對于混凝土企業(yè)來講，能提高效益，單方成本可降低3-5元；企業(yè)市場競爭力更強；企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力更強；為保護環(huán)境做出了貢獻，體現(xiàn)出了企業(yè)的社會責任感。

南方路機商混事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃室主任、高級工程師陳美云

  25年始終專注攪拌、專注技術(shù)研發(fā)，福建南方路面機械有限公司成為了行業(yè)公認的“技術(shù)派”，也成為了高品質(zhì)的代名詞。公司商混事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃室主任、高級工程師陳美云女士進入南方路機以來，一直致力于水泥混凝土攪拌站設(shè)備的設(shè)計研發(fā)工作，15年的設(shè)計工作讓她對標桿混凝土攪拌站有著自己的深刻體會，她認為最好的混凝土攪拌站是混凝土質(zhì)量最好、混凝土品種最多、混凝土成本同行業(yè)最低、最環(huán)保的混凝土工廠。

  混凝土質(zhì)量不僅僅與原材料有關(guān)，對設(shè)備的要求也很高，計量準確、攪拌均勻等等都是設(shè)備需要滿足的條件；混凝土品種最多同樣不僅僅需要配方的保障，還需要設(shè)備的支撐；混凝土成本低同樣也需要諸多因素的組合才能達成，例如設(shè)備質(zhì)量穩(wěn)定、設(shè)備節(jié)能、配方最優(yōu)、原材料利用率最高、人員最少。對于最環(huán)保的混凝土工廠，陳美云女士的設(shè)想是攪拌站造型美觀、整體規(guī)劃合理、與城市融為一體，攪拌站無噪音、粉塵、廢水、廢渣污染周圍環(huán)境，以人為本，攪拌站內(nèi)每個地方的員工工作環(huán)境干凈安全。陳女士表示目前絕大多數(shù)攪拌站在廠內(nèi)尤其是主機站下面的廢水污染處置沒有做到位，而她在攪拌站設(shè)計之初就一直堅持要做好環(huán)保處理。

蘇州弗克技術(shù)股份有限公司董事長傅雁

  預拌砂漿起步較晚，它并不是市場化的產(chǎn)品，而是在政策助推下誕生的。預拌砂漿從一開始就有著干拌和濕拌兩條路線的爭論，兩種工藝路線各有千秋，在業(yè)內(nèi)也存在著不同的看法。蘇州弗克技術(shù)股份有限公司創(chuàng)始人、董事長，蘇州科技大學土木工程學院客座教授、研究生導師傅雁在標桿的力量論壇上提出混凝土企業(yè)進行預拌砂漿生產(chǎn)具有天時地利人和的有利條件，同時他認為相較而言濕拌砂漿具有更環(huán)保、更經(jīng)濟的特點，其成為預拌砂漿主流的時機已經(jīng)成熟。

  經(jīng)研究，目前預拌砂漿具有5000億的潛在市場預期，而當前預拌砂漿的產(chǎn)值占整個砂漿行業(yè)只有10%-20%，其余80%以上仍為現(xiàn)場攪拌。與國家大力推廣散裝水泥相比，經(jīng)過10年的大力推廣，散裝干混砂漿的推廣顯然是失敗的。那么散裝干混砂漿為什么沒有得到很好的推廣，問題出在哪里呢？傅雁認為主要的原因是投資大、投資者和“砂漿禁現(xiàn)”之間一直相互等待。與現(xiàn)場攪拌相比預拌砂漿耗能大、成本高，那么這樣看來是不是產(chǎn)品設(shè)計不合理呢？傅雁認為與干混砂漿相比，濕拌砂漿具有明顯的環(huán)保優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、施工優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，且對投資要求低，對原材料要求不高。而且目前所有的攪拌站都是潛在的濕拌砂漿生產(chǎn)廠，從成本、收益以及產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)標準來看，混凝土企業(yè)具有先天優(yōu)勢，分享“隔壁市場的蛋糕“處于天時、地利、人和的時機。

邢臺中聯(lián)混凝土有限公司職能運營中心總監(jiān)王陽

  邢臺中聯(lián)混凝土有限公司職能運營中心總監(jiān)王陽介紹了公司的信息化建設(shè)情況，邢臺中聯(lián)混凝土是邢臺縣政府2013年招商引資重點項目，位于邢臺市西15公里馬鞍山建材園區(qū)，分兩期建設(shè)成年產(chǎn)800萬噸骨料生產(chǎn)線和350萬方混凝土生產(chǎn)線，涵蓋精品骨料、機制砂、預拌混凝土、新型灰磚、干粉砂漿等，建設(shè)目標為規(guī)模高效、綠色環(huán)保、智能管理、安全清潔、循環(huán)經(jīng)濟。公司建立了一體化的集中管控平臺，包括集中銷售、集中財務、集中物流、集中采購、生產(chǎn)中心、質(zhì)量中心。集團對公司的營銷、采購、財務、物流、生產(chǎn)、質(zhì)量等集中管控，攪拌站只是生產(chǎn)站點，有利于資源共享與合理分配。一體化平臺對公司的應收應付款進行了控制，明顯改善了公司的應收賬款情況；同時進行了站內(nèi)車輛調(diào)度，提高了生產(chǎn)運輸效率。王陽在大會上詳細介紹了公司的信息化平臺建設(shè)及應用現(xiàn)狀，對于提高公司的精細化管理起到了非常重要的作用，他表示信息化是智能化的基礎(chǔ)，首先做到網(wǎng)絡全覆蓋，這樣才能支撐公司后續(xù)智能化的繼續(xù)深入發(fā)展，才能助推公司的精細化管理起到實際效果。

市場營銷與大客戶銷售管理專家徐崛

  工業(yè)品營銷是市場營銷的一個重要分支，中國混凝土企業(yè)的營銷工作總體而言還處于非常初級的水平。相當一部分中小混凝土企業(yè)的營銷依然停留在非常簡單的關(guān)系營銷的層面，甚至有相當一批中小混凝土企業(yè)是老板一個人在做銷售，對混凝土營銷的認知比較膚淺。徐崛先生長期從事水泥、骨料、混凝土的營銷體系優(yōu)化和營銷干部職工的教育培訓工作，也曾成功主持拉法基中國的成本優(yōu)化項目，在工業(yè)品特別是混凝土企業(yè)營銷體系建設(shè)和教育培訓方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在標桿的力量峰會上，徐崛通過多個案例結(jié)合理論闡述了工業(yè)品市場與銷售體系的構(gòu)建、優(yōu)化及工業(yè)品營銷人員能力發(fā)展的內(nèi)容。

  徐崛認為成功的工業(yè)品市場與銷售體系是由一個健康的市場體系+一個強大的銷售體系組成的，市場體系需要對宏觀市場、對競爭對手等等有市場洞察，從而制定市場戰(zhàn)略目標，同時與市場有關(guān)的部門和人員進行良好的市場溝通，同時要對職能管理有明確的思考；銷售體系需要構(gòu)建清晰的銷售策略，形成良好的企業(yè)營銷文化，對客戶進行分類管理，同時有一個好的銷售運行管理，人才團隊與企業(yè)相互滲透。徐崛先生的演講通過諸多案例提出了很多工業(yè)品市場與銷售體系制定與優(yōu)化的建議，并提出人員能力提升綜合解決方案，對混凝土企業(yè)具有較大的指導意義。

北京成達睿信管理顧問有限公司總經(jīng)理馮晨暉

  2015年以來，混凝土中級PK的三級分化呈現(xiàn)出越來越明顯的趨勢，徐州、青島、邯鄲、許昌等地已經(jīng)或正在發(fā)生終極分化PK，部分企業(yè)異軍突起。馮晨暉認為混凝土企業(yè)的三級分化可以分化為以下三類集群：第一集群--生存輕松（幸福的20%），這是市場選擇的結(jié)果，攪拌站品牌數(shù)量占到當?shù)乜倲?shù)的20%，生產(chǎn)方量保持穩(wěn)定，略有波動甚或增長。第二集群--茍延殘喘（艱辛的40%），這類企業(yè)占當?shù)乜倲?shù)的40%，只能做道路工程、農(nóng)村工程，與大項目無緣；應收賬款困難重重，無法保障服務質(zhì)量，逐漸喪失客戶口碑。第三集群--已經(jīng)倒閉或停產(chǎn)關(guān)門（停產(chǎn)的40%），數(shù)量占當?shù)乜倲?shù)的40%，現(xiàn)金流斷，環(huán)保改造及搬遷沒錢，應收賬款要賬無門；一旦停產(chǎn)，永久喪失客戶口碑。

  在這個分化的過程中，企業(yè)要想成長為標桿企業(yè)，需要經(jīng)歷以下四個階段：管理標準化、管理規(guī)范化、管理精細化、管理合伙人化。管理的精細化并不是管理得“又精又細“，而是對管理標準化和管理規(guī)范化的不斷的循環(huán)不斷的提升。管理合伙人化則是在企業(yè)與企業(yè)的PK進入到白熱化狀態(tài)之后的發(fā)展階段，此階段企業(yè)就已經(jīng)成為行業(yè)中的領(lǐng)軍人物，遙不可及！目前混凝土行業(yè)中的企業(yè)管理仍然是多階段并存，粗放化、標準化、規(guī)范化、精細化，實現(xiàn)合伙人化的企業(yè)少之又少。企業(yè)需要階段性提升，因此需要在質(zhì)量體系、生產(chǎn)經(jīng)營計劃、應收賬款、營銷體系、團隊建設(shè)等各個方面全方位提升。

著名股權(quán)專家、商業(yè)模式設(shè)計師楊博文

  企業(yè)有兩種運作模式，一種是市場運作，一種是資本運作。中國民營混凝土企業(yè)絕大多數(shù)規(guī)模小、單打獨斗，是單純的市場運作模式。企業(yè)做不大，與股權(quán)是否有關(guān)？與沒有和資本相結(jié)合是否有關(guān)？標桿的力量高峰論壇上楊博文先生用其他行業(yè)的一些股權(quán)、資本運作成功案例為大家闡述企業(yè)一定要往資本市場靠攏，提升自身的價值，提高自身的未來價值才能避免當前只賺取辛苦差價的盈利模式。

  楊博文指出，企業(yè)家思維方式非常重要，標桿企業(yè)家需要有互聯(lián)網(wǎng)思維（移動互聯(lián)網(wǎng)思維）、資本運作思維、平臺思維、跨界思維。他強調(diào)，應該把企業(yè)做出一個值錢的公司而不是一個賺錢的公司，市場運營是買賣產(chǎn)品，資本運營是買賣公司。

  運用好股權(quán)非常重要，對內(nèi)可以起到激勵作用，對外可以融資，可以無中生有、借雞生蛋、點石成金。目前很多公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，五五分結(jié)構(gòu)的一定會以失敗告終、三三三結(jié)構(gòu)的一定會四分五裂。楊博文建議，對外融資，企業(yè)需要向投資者解答好四個問題：你的企業(yè)靠什么賺錢？企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)是什么樣子的？企業(yè)市場的上下游是哪些？萬一虧損了怎么辦？對于股權(quán)內(nèi)部管理，他建議：變革激勵制度在先，提升管理制度在后。

  湖南大學高性能混凝土技術(shù)中心賀海量博士

  原材料的復雜化是造成混凝土產(chǎn)品質(zhì)量問題得一個重要因素，原材料的變化趨勢也是混凝土企業(yè)需要及時跟蹤的重點內(nèi)容。國家大力推廣高性能混凝土的制造與應用，而業(yè)內(nèi)對于高性能混凝土的概念似乎還有一些不太統(tǒng)一的看法。在標桿的力量高峰論壇上，湖南大學高性能混凝土技術(shù)中心賀海量博士為大家講述了高性能混凝土原材料的變化趨勢，并分析了高性能混凝土如何進行綜合成本控制。

  30年史無前例的快速發(fā)展混凝土材料自然資源消耗巨大，我國混凝土行業(yè)兩大困境：一是我國是世界最大的建筑市場（占世界總量55%以上），而河砂資源卻幾近枯竭；二是大量的建筑垃圾沒有被很好地回收利用（占城市垃圾40%），造成嚴重的固體污染及對自然環(huán)境的破壞，成為環(huán)境保護的重大課題。從原材料現(xiàn)狀來看，水泥、砂石目前都有巨大的用量，而從未來發(fā)展趨勢來看，混凝土的資源消耗要向節(jié)能、減排、消納固廢的方向發(fā)展。與業(yè)內(nèi)一些專家認為高性能混凝土的生產(chǎn)需要所有原材料達到理想標準狀態(tài)之后才可以進行不同，賀海量認為當所有材料都達到相對穩(wěn)定可靠的狀態(tài)時就可以生產(chǎn)出高性能混凝土。目前國家出臺了很多相關(guān)的政策與技術(shù)標準鼓勵高性能混凝土的生產(chǎn)應用，在混凝土行業(yè)轉(zhuǎn)型升級之際高性能混凝土的發(fā)展也迎來了很好的發(fā)展機遇。賀海量從礦山企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)指出摻合料的變革，提出高性能混凝土與精品骨料的，最終提出高性能混凝土一體化方案。

成達睿信管理顧問王建明

  配合比在攪拌站日常生產(chǎn)中有著非常重要的作用，成達睿信管理顧問王建明分享了如何有效降低混凝土企業(yè)的配合比成本，他通過介紹兩個配比管控案例提出混凝土質(zhì)量管控中的關(guān)鍵問題，指出隨著企業(yè)數(shù)量的急速發(fā)展，技術(shù)人員明顯不夠用，目前行業(yè)在普通混凝土生產(chǎn)上不缺技術(shù)、不缺研究、不缺方法，缺控制人才、執(zhí)行人才?；炷辽a(chǎn)的核心：準確執(zhí)行配合比，配比管控和優(yōu)化的三要素是：度、材、人，即能否準確執(zhí)行配合比，準確程度；原材料的選擇；技術(shù)人員團隊的建設(shè)。

甘肅慶陽市興慶混凝土公司總工程師、成達睿信高級合伙人羅興周

  羅興周講述了慶陽興慶混凝土--一省混凝土質(zhì)量冠軍企業(yè)的成長之路，企業(yè)注重技術(shù)質(zhì)量工作，試驗室建設(shè)中配備了較為完善的實驗設(shè)備，并與院校合作成為實踐教學基地。羅興周作為企業(yè)的領(lǐng)導人鼓勵試驗人員進行技術(shù)研究，在全國重要刊物上發(fā)表論文。羅興周表示自己使用勤奮感化和征服用戶，通過售前培訓、售中交底、售后養(yǎng)護；對主管部門、建筑公司、監(jiān)理公司、重點項目提供技術(shù)講座等服務的方式為客戶及社會提供可靠的產(chǎn)品。公司產(chǎn)品中有40余種特種混凝土，研發(fā)的高抗?jié)B混凝土相對抗?jié)B系數(shù)超過了國際先進水平。羅興周認為做混凝土企業(yè)要用責任、用心為建筑業(yè)的進步和發(fā)展服務，無愧于心、無愧于時代！

  兩天的會議圓滿結(jié)束了，與會企業(yè)家紛紛表示不虛此行、收獲滿滿，邯鄲市曙光新型建材科技有限公司董事長孔令書對中國混凝土與水泥制品網(wǎng)記者表示收獲很大，他說此次會議的主題和內(nèi)容安排得非常有意義，混凝土行業(yè)缺少這樣的會議，混凝土企業(yè)家也缺少這樣溝通交流的機會，通過這次會議了解了更多管理方面的新知識，尤其是企業(yè)信息化管理方面，原本以為自己公司應用系統(tǒng)已經(jīng)很先進了，但是這次會議上聽專家的相關(guān)報告，發(fā)現(xiàn)還是有需要改進的地方。

  山東魯碧建材有限公司李海霞表示，此次論壇內(nèi)容安排非常全面，既有宏觀方面又有微觀方面，即有內(nèi)部問題又有外部問題，有經(jīng)濟發(fā)展趨勢，有行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析，有人力資源管理、信息化應用、成本管理、配合比等等，從思維上給了大家很大的啟發(fā)，也給了很好的發(fā)展思路，下一步就是如何真正實施應用落實了。