混凝土企業(yè)苦楚何人知 9條博弈助力砼友

  混凝土企業(yè)建筑施工企業(yè)

  在建筑業(yè)市場中，傳統(tǒng)上建筑施工企業(yè)一直是弱勢群體，但隨著預拌混凝土的推廣與運用，建筑施工企業(yè)委屈多年終于有了替補企業(yè)接班。不管在建設單位面前如何受氣，但轉身可以對原材料供應商隨意吆喝。而預拌混凝土企業(yè)在建筑業(yè)市場主體中占比例最大，尤其是在目前預拌混凝土產能嚴重過甚的大環(huán)境影響下，房產市場、建筑業(yè)市場疲軟，混凝土企業(yè)與建筑施工企業(yè)猶如是一盤棋在博弈，在合作過程中隨處充滿陷阱與挑戰(zhàn)，如何化解，這就要求我們混凝土企業(yè)的決策者們有智慧的戰(zhàn)略眼光與高明的管理團隊，預防風險事故的降臨，提升企業(yè)的市場占有率。

  1混凝土行業(yè)的產能過剩，造成市場無序競爭

  由于混凝土企業(yè)的入行門檻低，稅收征繳比例相對大，當?shù)卣c主管部門支持企業(yè)立項批復，使得中小型攪拌站林立，最后造成行業(yè)產能嚴重過剩、市場競爭混亂。為了能承接到一個項目，甚至不擇手段，惡性競爭。有部分企業(yè)為了生存，低價促銷；有建筑施工單位的材料員公開利用職務之便，向材料供應商索要回扣，這已成為行業(yè)的潛規(guī)則；而且混凝土企業(yè)之間相互競爭攀比，在許多地方已經(jīng)成了行業(yè)公開的秘密?；炷疗髽I(yè)為了能盈利，只好絞盡腦汁，開始偷工減料，以次充好，甚至在澆搗地下室基礎時下層供應低兩個強度等級的混凝土，表面按設計要求覆蓋，所以地下室質量問題與混凝土有扯不斷的關系。混凝土企業(yè)最終還是要把自己的損失在項目中彌補回來，印證了江湖上一句話：“出來混，遲早是要還的”。工程質量隱患得不到控制，在工程質量管理上主管部門要制定強有力的管控措施，不能讓消費者投訴、媒體曝光后才充當“消防員”去“亡羊補牢”。

  2建筑施工企業(yè)的管理混亂，缺乏行業(yè)有效監(jiān)管

  建筑施工企業(yè)由于占地面積小、工業(yè)產值高、流動施工作業(yè)、納稅貢獻大，深得行業(yè)主管青睞，所以行業(yè)主管部門不斷培養(yǎng)與扶持一級、二級總承包施工企業(yè)，紛紛鼓勵建筑施工企業(yè)走出去創(chuàng)業(yè)。但在實際的操作中我們不難發(fā)現(xiàn)，許多一級施工總承包企業(yè)往往自身不配有專業(yè)的施工隊伍，公司取得相應的資質后，靠項目掛靠收取管理費與放貸創(chuàng)收。雖然項目掛靠后，公司定期組織部分相關人員進行所謂的項目檢查，走走過場，萬一發(fā)生質量安全事故，公司會委派公關人員進行“擺平”。所以在許多質量工程隱患多的項目中，發(fā)現(xiàn)問題都是消費者。難道在層層監(jiān)管檢查、檢測、驗收過程中難道不能發(fā)現(xiàn)問題？但是最后一旦發(fā)現(xiàn)問題，施工單位總要找個材料供應商來墊背，所以預拌混凝土企業(yè)經(jīng)常會莫名其妙地承接到施工企業(yè)轉嫁的風險。

  博弈一：質量爭議，各執(zhí)一半

  某項目商住樓，設計強度為C30，在供應混凝土三層樓板、柱時，現(xiàn)場取樣做試塊送檢為合格，但由于梁板有裂縫，回彈取芯強度不合格，施工單位把全部責任推給混凝土公司，混凝土公司認為：混凝土供應交付到施工現(xiàn)場，現(xiàn)場取樣試塊送檢合格，但現(xiàn)場施工澆搗、養(yǎng)護環(huán)節(jié)有問題，與混凝土公司無關。雙方爭執(zhí)不下，施工單位拒付混凝土公司材料款，混凝土公司起訴施工單位，施工單位以質量不合格為由，反訴對方，最后法院調解，雙方對梁板、柱修復加固費用各自承擔50%。

  解析：針對混凝土企業(yè)發(fā)生類似質量問題，如何進行有效維權？首先，混凝土企業(yè)要明確現(xiàn)場見證取樣必須按流程讓現(xiàn)場監(jiān)理參與，隨車抽樣，制作好的試塊讓監(jiān)理做好標識，送檢時含監(jiān)理三方見證，做好相關記錄，以便在爭議時保留好證據(jù)。因為混凝土交付為半成品，要通過施工單位的澆筑、振搗、抹面、養(yǎng)護等工藝，才能達到合格效果。

  博弈二：不專業(yè)的施工隊伍，發(fā)生質量事故混凝土企業(yè)買單

  混凝土的澆搗是體力活，更是技術活。如今的施工單位，自己沒有專業(yè)的混凝土施工隊伍，全部外包給農民工作業(yè)。農民工沒有經(jīng)過相應專業(yè)培訓，對商品混凝土的特性與施工流程不了解，更沒有相應的上崗證，根據(jù)習慣與喜好隨意蠻干。夏天氣溫太高，冬天天氣太冷，工作勞動強度大，在作業(yè)管理上施工單位現(xiàn)場不委派技術人員進行現(xiàn)場指導，任意由農民工操作，在某項目上，為了使混凝土施工快，工人不顧混凝土公司技術人員勸導，私自大量加水，讓混凝土在梁板上自流平，混凝土企業(yè)技術員擔心質量問題，隨手用手機拍照，被現(xiàn)場工人把手機搶去砸壞，找施工單位交涉，施工單位認為混凝土企業(yè)自己多事。最后該梁板因裂縫過多，驗收不合格，施工單位將檢測費、修補費用50多萬元強加到混凝土企業(yè)。

  解析：現(xiàn)場混凝土隨意加水，不但改變了混凝土的水灰比，嚴重影響到混凝土的強度，而且加快混凝土自身收縮，使裂縫增多。在現(xiàn)場可能經(jīng)常會遇到類似現(xiàn)象，我們不能與施工工人進行正面沖突，建議在攪拌車卸料尾部安裝記錄儀，把現(xiàn)場交付狀況如實記錄并做好相應的存盤處理，以備待用。

  博弈三：梁板大面積龜裂，原因是混凝土養(yǎng)護不及時

  某混凝土公司在供應C25的混凝土澆筑生產車間梁板，因跨度偏大（150m×90m），一次澆筑成型，澆筑完30個小時后發(fā)現(xiàn)梁板上布滿裂縫，而且不規(guī)則，施工單位現(xiàn)場組織澆水養(yǎng)護也不見好轉，施工單位馬上通知混凝土企業(yè)派人到現(xiàn)場要說法，混凝土企業(yè)技術人員到現(xiàn)場看后也大吃一驚，這么多裂縫，只咬定養(yǎng)護不及時?，F(xiàn)場施工人員與監(jiān)理按甲方要求提出敲掉，一切損失由混凝土公司承擔。原因是混凝土公司的原材料質量不合格，造成梁板大面積開裂?；炷凉狙埞P者前往現(xiàn)場分析原因，通過了解，當天施工溫度在22～26℃，夜間風力在4～6級，而且當時澆筑完沒安排人員進行抹面和養(yǎng)護，而是近30個小時后發(fā)現(xiàn)裂縫才開始澆水。在現(xiàn)場協(xié)調會上，筆者把相關原因分析給在座的代表，造成梁板大面積龜裂與混凝土的質量無關，當時爭議頗大，最后商量決定，對旁邊同樣的車間梁板進行澆筑，嚴格按照混凝土企業(yè)的施工工藝操作，如果還有裂縫，所有損失皆有混凝土公司承擔。雙方代表簽完字，第二天開始澆筑，結果一切順利，梁板上無裂縫。施工單位無語，最終自己負責裂縫的修補。

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  解析：面對施工單位的蠻橫無理，怎樣保護自己企業(yè)的正當利益值得混凝土企業(yè)從業(yè)者高度關注，混凝土企業(yè)過分的遷就與忍讓會使施工單位更加驕橫霸道。因為商品混凝土的快速發(fā)展，許多現(xiàn)場施工管理人員對商品混凝土的特性不太了解，總喜歡與傳統(tǒng)自拌混凝土相提并論，在商品混凝土中，應用了許多新材料、新技術而施工人員跟不上時代技術的發(fā)展需求，因為大多數(shù)現(xiàn)場施工人員受文化水平的限制，不參加學習，不知道新標準、新規(guī)范的實施，憑傳統(tǒng)經(jīng)驗操作。

  博弈四：設計犯的錯，混凝土企業(yè)來擔責

  某混凝土公司在供應一棟28層的商務辦公樓混凝土，從一層到六層的梁全部出現(xiàn)裂縫，強度為C45，而且呈貫穿趨勢，建設單位、施工單位、監(jiān)理單位多次發(fā)函責令混凝土公司停工，要求對裂縫的原因進行分析，并要承擔所有的損失?；炷疗髽I(yè)對原材料、配合比進行多次驗證，認為自身質量沒有問題，后來建設單位認為更換混凝土廠家供應可以解決問題，連續(xù)換了4家混凝土企業(yè)供應，結果每家都有裂縫，建設單位多次邀請專家到現(xiàn)場，也找不出具體解決方案。最后省建科院的專家到現(xiàn)場后發(fā)現(xiàn)，問題出在設計上，配筋有問題。最后設計調整方案，澆筑混凝土沒有裂縫了。

  解析：目前該項目還在繼續(xù)施工，但經(jīng)歷了一系列周折，混凝土公司悟出一些道理，我們生產混凝土，不但要懂得下游產業(yè)鏈的施工工藝，上游的設計環(huán)節(jié)也必須懂，否則，施工單位會不分青紅皂白地強加責任給混凝土公司。

  博弈五：為競爭項目，混凝土企業(yè)為施工企業(yè)干活

  由于市場競爭激烈，在許多區(qū)域混凝土企業(yè)為了競爭到工程項目，除了在價格付款上給予低價外，還承受向混凝土企業(yè)提出的外加條件。一是代做試塊；二是代做資料；三是外加送檢且保證合格。而這三個條件皆是施工企業(yè)的分內事，施工單位為了減少開支，減少麻煩，所以在混凝土簽訂合同時一起打包給混凝土企業(yè)，面對這苛刻的附加條件，許多混凝土企業(yè)選擇默許，為施工企業(yè)干活。所以在許多混凝土企業(yè)給施工單位代做試塊等工作是分內事了。浙江某企業(yè)試驗室主任曾滿腹牢騷對筆者說，公司所有的工地試塊全部是企業(yè)試驗室代做，每天都要代做100多組，專門安排三名員工做試塊也滿足不了工地需求。

  解析：混凝土企業(yè)為施工企業(yè)代做試塊是違規(guī)的，現(xiàn)場抽檢試塊是對混凝土企業(yè)一個監(jiān)督，但全部由混凝土公司代做對質量監(jiān)管不利。而且混凝土企業(yè)代做試塊還存在風險，發(fā)生任何質量問題全由混凝土公司負責，此舉不可取，這也是施工單位質量風險轉移的一種手段。

  博弈六：地面混凝土起砂，混凝土企業(yè)賠償

  某混凝土公司在供應一小區(qū)地下室停車場時，施工工人為了趕時間，在澆筑時往混凝土攪拌車內加水過量，又沒攪拌均勻，澆筑完畢后，發(fā)現(xiàn)地面大量起砂，業(yè)主不同意，要求重新澆筑，施工承包人找到混凝土企業(yè)要求賠償，混凝土企業(yè)沒辦法，當初現(xiàn)場加水沒有取證，并且現(xiàn)場施工人員是承包人臨時外面叫來的，再加上現(xiàn)場取芯強度不夠，混凝土公司只好啞巴吃黃連，賠償了停車場地坪的修復費用。

  解析：其實混凝土公司在當初地坪澆筑時沒有安排技術人員對現(xiàn)場進行技術交底，駕駛員對現(xiàn)場隨意加水沒有制止，事故的教訓讓混凝土公司應該好好反思，一不小心就讓施工企業(yè)給坑了。

  博弈七：合同陷阱，讓混凝土企業(yè)苦不堪言

  筆者在某混凝土公司調研時發(fā)現(xiàn)，該公司與一建筑施工企業(yè)簽訂一份混凝土加工合同，但在合同中付款條款里注明：“本工程項目所有付款均按建設單位同比例付款，在建設單位未支付工程款的前提下，乙方（混凝土企業(yè)）不能向甲方（施工企業(yè)）催討。若因付款問題造成的混凝土停供乙方必須支付本工程款的20%作為違約金。”合同簽訂總金額為5600多萬元，所以混凝土企業(yè)在供應了半年多混凝土，應收款達3000多萬元了，卻不能停供，問何時能支付，被告知等建設單位付款再說。

  解析：如此合同陷阱，讓人防不勝防，甲乙雙方簽訂的合同，付款時把建設單位拉進來搪塞，其實建設單位是否支付工程款乙方是不清楚的，也無權利進行干預查詢，因為合同本身與建設單位不搭邊，所以混凝土企業(yè)陷入施工單位的圈套。

  博弈八：混凝土公司一不小心成了房產銷售公司

  在房產市場低迷，建筑施工單位拿不到建設單位的工程款時，只有拿建設單位的房子抵給材料供應商，在建筑業(yè)行業(yè)中也是通病，以物換物，否則材料款也遙遙無期。某混凝土公司在一年多時間里，拿得房子60多套，抵工程款的房子大多數(shù)是在房型、樓層上不太理想的，到目前還無法變現(xiàn)。如果要征收房產稅，60多套房子也成了燙手的山芋。

  解析：對于中小型房產公司而言，資金實力讓人擔憂，與其拿材料款遙遙無期，倒不如以物換物，拿到房子踏實，降低了應收款的風險，但數(shù)量一多，不能立馬變現(xiàn)，倒也是難事，畢竟企業(yè)要現(xiàn)金流運作。所以遇到類似情況，在合作前須了解清楚對方實力，尤其這非常時期，還是要謹慎行事。

  博弈九：砂漿澆筑到結構承重部位，混凝土企業(yè)“替罪”

  某商住樓在混凝土澆筑時，施工人員直接把潤管砂漿澆筑到柱子里，拆模后才發(fā)現(xiàn)三根柱子底部全是砂漿，無強度，作為結構承重柱子底部無強度，嚴重影響結構使用安全，施工單位要求混凝土公司承擔處理費用，混凝土公司一臉無奈，提供潤管砂漿卻被施工人員澆搗到結構承重柱子里，企業(yè)還要承擔損失。

  解析：類似這種現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，關鍵是施工人員不了解砂漿的作用，誤當作混凝土去使用，釀成質量隱患。如今使用新產品潤泵劑的完全可以杜絕這種現(xiàn)象再次發(fā)生。

  如何擺正關系，主要還是要企業(yè)加強自我保護意識，畢竟在商場中只有利益的關系。產能的過剩，使市場惡性競爭，讓混凝土企業(yè)在行業(yè)中沒有地位，為承接業(yè)務，低三下四，混凝土供應完，要應收款也需求人。要改變現(xiàn)狀，只有依靠行業(yè)協(xié)會與主管部門、加強行業(yè)自律，讓混凝土價格理性回歸。對于部分規(guī)模小，環(huán)保不達標的企業(yè)須進行清理，或鼓勵其轉型升級，確?；炷列袠I(yè)健康持續(xù)發(fā)展。