工程機(jī)械企業(yè)搭乘“一帶一路”順風(fēng)車 布局海外

  隨著中國經(jīng)濟(jì)增長放緩，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)開始陷入低谷期。加速布局海外市場，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、渠道的全球布局和運(yùn)作，是中國工程機(jī)械企業(yè)“走出去”的必然選擇。隨著中國“一帶一路”建設(shè)實(shí)施，基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)行業(yè)在海外市場的拓展將迎來快速發(fā)展時(shí)期。中國的工程機(jī)械企業(yè)，甚至包括在中國發(fā)展的國外工程機(jī)械企業(yè)也正搭乘“一帶一路”的順風(fēng)車。

  徐工履帶起重機(jī)群助力非洲某港口建設(shè)

  近日，徐工85噸、100噸和150噸履帶起重機(jī)共九臺設(shè)備同時(shí)在非洲南部某港口項(xiàng)目中施工。該港口項(xiàng)目作為最重要的深水良港，也是該國歷史上最大的港口項(xiàng)目，建成后將成為非洲內(nèi)陸一些國家的重要港口通道，不僅可以提升港口的競爭力，同時(shí)將可解決當(dāng)?shù)?000余人的就業(yè)問題。

  為了確保項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，保證項(xiàng)目順利實(shí)施，徐工委派技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行長期駐項(xiàng)目現(xiàn)場服務(wù)，并利用施工間隙對操機(jī)手進(jìn)行了操作、保養(yǎng)和維修等方面的培訓(xùn)，使操機(jī)手能更加熟練的掌握車輛操作技巧和維保知識。同時(shí)，徐工設(shè)備油漆可適用于沿海環(huán)境，性能穩(wěn)定，客戶相當(dāng)滿意。

  柳工機(jī)械投身墨西哥油氣管道鋪設(shè)項(xiàng)目

  近日，墨西哥政府的天然氣管道鋪設(shè)項(xiàng)目正在如火如荼地展開，第一條管道鋪設(shè)是從墨西哥北部CHIHUAHUA州的OJINAGA到ELENCINO，總長205公里，柳工設(shè)備正參與其中的建設(shè)。 

  柳工首批2臺TD25M，2臺CLG950EIII，8臺CLG936DIII,1臺CLG925DIII,1臺CLG418,1臺618共計(jì)15臺設(shè)備工作于管道現(xiàn)場，其中挖掘機(jī)是從北美子公司總部休斯頓快速發(fā)往CHIHUAHUA。設(shè)備一到現(xiàn)場，柳工經(jīng)銷商的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、墨西哥辦事處團(tuán)隊(duì)多次聯(lián)合走訪施工現(xiàn)場，了解項(xiàng)目進(jìn)展、檢查設(shè)備使用情況，特別關(guān)注因?yàn)楦呱硥m工作環(huán)境可能導(dǎo)致的設(shè)備使用問題，及時(shí)跟進(jìn)保養(yǎng)和維修事項(xiàng)，這些工作保障了柳工機(jī)械的正常運(yùn)作，推動了整個(gè)項(xiàng)目部對柳工機(jī)械的認(rèn)可。

  該項(xiàng)目是柳工設(shè)備在墨西哥市場中一次突破，對培育品牌影響力、叩開其他高端用戶的大門中起著很好的杠桿作用。墨西哥一直是美國的后花園，是一個(gè)相對壟斷的市場，作為后來者的柳工，我們信心滿滿，柳工將通過精準(zhǔn)細(xì)分市場的研究和進(jìn)入，配件和服務(wù)的逐步跟上與完善，在墨西哥市場獲得進(jìn)一步發(fā)展。

  沃爾華集團(tuán)60臺輪式挖掘機(jī)批量出口泰國

  “不覺初秋夜?jié)u長，清風(fēng)習(xí)習(xí)重凄涼。炎炎暑退茅齋靜，階下叢莎有露光”。一分耕耘，一分收獲，在這初秋的時(shí)節(jié)，經(jīng)過沃爾華集團(tuán)國際貿(mào)易部將士們的辛勤耕耘和執(zhí)著拼搏，最終用過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和耐心細(xì)致的誠摯服務(wù)擊敗其他競爭對手，贏得泰國某集團(tuán)公司的青睞，成功拿到其今年在華最大筆的采購訂單的首單。獲得訂單之后，在公司采購、生產(chǎn)、質(zhì)量等相關(guān)部門的密切配合下，8月7日，繼4臺樣機(jī)到貨后，泰國某集團(tuán)公司向沃爾華訂購的首批60臺輪式挖掘機(jī)在集團(tuán)總部裝車陸續(xù)發(fā)往青島港，第二批60臺挖掘機(jī)正在緊張生產(chǎn)中。  

  隨著東盟自由貿(mào)易區(qū)(CAFTA)的成立，中國與各東盟國家的雙邊投資貿(mào)易合作迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系蘊(yùn)含的極大的增長空間與發(fā)展?jié)摿φ靡葬尫?。泰國作為東盟成員國的一員以及中國的友好近鄰，得益于CAFTA的成立和中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健發(fā)展，中泰雙方的經(jīng)貿(mào)關(guān)系近年來得到了迅速發(fā)展和不斷加深，對泰國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了強(qiáng)勁的推動和促進(jìn)作用。在經(jīng)濟(jì)增長的大環(huán)境下，泰國國內(nèi)對工程設(shè)備的需求量也在逐漸加大，其不斷改善的投資環(huán)境和優(yōu)惠的經(jīng)濟(jì)政策，為各國工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入泰國市場提供了極大的便利，已成為了全球工程機(jī)械行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)市場之一。  

  該泰國集團(tuán)公司擁有豐富的工程機(jī)械從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，是泰國工程機(jī)械銷售商中的佼佼者。此次與該泰國集團(tuán)公司的合作是沃爾華產(chǎn)品搶占泰國市場的重要突破口，意義重大，影響深遠(yuǎn)。在沃爾華順利發(fā)運(yùn)首批4臺樣機(jī)的基礎(chǔ)上，連續(xù)訂購兩批次共計(jì)120臺輪式挖掘機(jī)。沃爾華將與泰國公司保持密切溝通，為客戶提供及時(shí)準(zhǔn)確的技術(shù)服務(wù)支持與配件供應(yīng)，與泰國公司一起攜手并進(jìn)、合作共贏。

  山東臨工G9138平地機(jī)或成東南亞市場下一個(gè)新寵

  G9138平地機(jī)的引進(jìn)給了東南亞市場客戶更經(jīng)濟(jì)的選擇。

  在過去的三年，山東臨工G9190平地機(jī)在東南亞市場一直享有巨大的成功。然而，隨著該地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)繼續(xù)發(fā)展，尤其是在道路建設(shè)方面，更小更輕的平地機(jī)成為當(dāng)?shù)爻邪套钕Ｍ霈F(xiàn)的產(chǎn)品。為了滿足這種需求，山東臨工在東南亞市場推出了G9138平地機(jī)，印尼、緬甸、菲律賓、泰國和柬埔寨用戶可在當(dāng)?shù)厥袌鲑徺I到相關(guān)設(shè)備。 

  毫無疑問，G9138平地機(jī)繼承了山東臨工設(shè)備在行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高可靠性和投資回報(bào)率快速等特點(diǎn)。此外，高度機(jī)動性是這款平地機(jī)的另一大優(yōu)勢。它在于提供了通過包括電子監(jiān)控的全數(shù)字儀表盤操作的精確控制，另外，集成面板方便用戶直觀檢查和維護(hù)。

  通過操縱擺架連桿機(jī)構(gòu)，G9138平地機(jī)能靈活地滿足各種工況需要。鉸接式車架結(jié)構(gòu)使鏟刀產(chǎn)生更多的動力和承載更重的料堆，同時(shí)可確保在邊角或狹窄道路等作業(yè)時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)彎等功能。擺架連桿免維護(hù)、免潤滑復(fù)合軸承使整機(jī)有更高可靠性和易維護(hù)性。

  “東南亞地區(qū)的道路建設(shè)在不斷增長，客戶正在尋找可以幫助他們用于小型道路特別是鄉(xiāng)村道路施工建設(shè)的設(shè)備。G9138是一款高性價(jià)比的平地機(jī)，可為客戶提供快速的投資回報(bào)。而且這款設(shè)備并不復(fù)雜，客戶可以使用它迅速開展工作，并立即開始獲得收益?！鄙綎|臨工亞太地區(qū)銷售支持總監(jiān)AnthonyNeo說。

  據(jù)了解，G9138平地機(jī)整機(jī)重量12000kg，搭載了功率105千瓦的濰柴道依茨WP6G140E22發(fā)動機(jī)和杭齒YD13變速箱，可輸出高達(dá)77.5KN的牽引力;前進(jìn)和后退速度分別可達(dá)34km/h和28km/h。G9138標(biāo)配610mm高、16mm厚的10英尺鏟刀，最大切削深度達(dá)575mm，左、右滑動各500mm，前傾47度和后傾5度，可用于90度的邊坡整理等工作。整機(jī)最大爬坡能力達(dá)20度。

  “G9138已經(jīng)開始供貨。我們希望看到它的特殊規(guī)格能滿足該地區(qū)客戶尋找一種耐用、可靠、高性價(jià)比，而且容易操作的平地機(jī)的需求?！盇nthonyNeo說。

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  “一帶一路”再邁步，濰柴發(fā)電動力助建“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”

  作為“一帶一路”的先行者，濰柴積極輸出資本、產(chǎn)品、技術(shù)和品牌，除了在沿線收購企業(yè)、建立工廠，其直接貿(mào)易也取得了不俗的成績，“一帶一路”的相關(guān)貿(mào)易出口量占據(jù)了公司出口總量的90%以上。  

  濰柴巴基斯坦銷售團(tuán)隊(duì)開展市場推廣活動

  巴基斯坦作為濰柴的戰(zhàn)略市場，2014年初便在當(dāng)?shù)刈畲?、商業(yè)最繁華的城市卡拉奇設(shè)立辦事處，組建起一支包括當(dāng)?shù)貑T工在內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)，并將銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延展至伊斯蘭堡、拉合爾等主要城市。

  憑借良好的產(chǎn)品口碑，濰柴逐漸在巴基斯坦市場站穩(wěn)了腳跟，特別是國家“一帶一路”開發(fā)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐年懤m(xù)落地，給濰柴帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇。

  客戶驗(yàn)收產(chǎn)品，準(zhǔn)備發(fā)往巴基斯坦  

  今年5月，“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”最大的公路項(xiàng)目——巴基斯坦國家高速公路項(xiàng)目的主要承建企業(yè)中建三局，公開進(jìn)行設(shè)備采購招標(biāo)，在招標(biāo)中，濰柴發(fā)電機(jī)組走進(jìn)了中建三局的視野，并以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成功獲得了他們的傾心。今年6月和7月，濰柴發(fā)電機(jī)組順利交付，并分兩批次發(fā)往巴基斯坦。

  德工冷再生成功中標(biāo)菏澤采購大單

  近日，德工路機(jī)部傳來佳報(bào)，經(jīng)過與國內(nèi)多家知名企業(yè)間的激烈PK，公司成功中標(biāo)菏澤交通系統(tǒng)機(jī)械式冷再生機(jī)政府采購大單，為公司路機(jī)銷售注入一股強(qiáng)勁動力。 

  針對激烈的市場競爭，近年來，德工路機(jī)部不等不靠，通過發(fā)揮多年來積累下來的客戶資源，積極應(yīng)對市場沖擊。路機(jī)部通過采取積極有效的銷售政策，重點(diǎn)加大成熟銷售區(qū)域銷售力度，并以其為突破口，逐步打開周邊區(qū)域的市場，將銷售市場擴(kuò)大到江西、甘肅、陜西等多個(gè)省市地區(qū)。此外，公司還組織用戶走訪活動，走到用戶中去，主動及時(shí)為用戶處理相關(guān)問題，增強(qiáng)了用戶使用德工產(chǎn)品的信心，有力的的促進(jìn)了銷售。

  德工在冷再生領(lǐng)域經(jīng)過多年的不斷求索，不斷創(chuàng)新，終于奠定了今天在國產(chǎn)冷再生機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位!未來，德工將會加大技術(shù)研發(fā)力度，用更加高端品質(zhì)的產(chǎn)品回饋用戶，回饋市場，繼續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)冷再生行業(yè)不斷向前，持續(xù)共贏。

  國機(jī)重工(洛陽)62臺壓路機(jī)遠(yuǎn)銷東南亞

  日前，國機(jī)重工(洛陽)有限公司自主研發(fā)制造的62臺壓路機(jī)批量出口發(fā)車儀式在洛陽產(chǎn)業(yè)園舉行。

  據(jù)了解，該批壓路機(jī)為全液壓雙鋼輪振動壓路機(jī)，將遠(yuǎn)銷至東南亞。近年來，工程機(jī)械市場一直處于“陣痛期”，但國機(jī)重工(洛陽)有限公司先后研發(fā)一大批國際先進(jìn)產(chǎn)品，并遠(yuǎn)銷東南亞、中東、中亞、非洲、東歐。國機(jī)重工(洛陽)有限公司董事長張國龍表示，公司將繼續(xù)依托國機(jī)重工集團(tuán)優(yōu)勢，深化落實(shí)供給側(cè)制度改革，在“做專做優(yōu)做精”產(chǎn)品的同時(shí)，在“裝備世界、創(chuàng)造價(jià)值”的發(fā)展道路上更進(jìn)一步。

  雷沃工程機(jī)械助力伊朗鐵路項(xiàng)目建設(shè)

  截至目前，由中國承建的伊朗首都德黑蘭至馬什哈德長達(dá)926公里的鐵路開工建設(shè)已近半年時(shí)間。在建設(shè)施工現(xiàn)場，幾十臺雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品忙碌作業(yè)，成為該條鐵路建設(shè)的“主力軍”，有效地保障了工程的進(jìn)度。

  據(jù)了解，擴(kuò)展鐵路網(wǎng)絡(luò)是伊朗政府的重要目標(biāo)之一，德黑蘭至馬什哈德鐵路建設(shè)項(xiàng)目全部竣工后，將有70輛中國機(jī)車以250公里的時(shí)速在該段鐵路上行駛。預(yù)計(jì)能將德黑蘭至馬什哈德段的行程從現(xiàn)有的12小時(shí)縮減為6個(gè)小時(shí)，年貨運(yùn)能力增加至1000萬噸。屆時(shí)，伊朗人民將實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到來自中國的速度，感受到“中國制造”的強(qiáng)大力量。  

  在鐵路建設(shè)過程中，雷沃裝載機(jī)和挖掘機(jī)擔(dān)負(fù)著裝卸、運(yùn)輸砂石物料，硬巖掘進(jìn)、破碎等多種重負(fù)荷工作任務(wù)。一位來自江蘇的施工經(jīng)理田先生說：“在項(xiàng)目進(jìn)行的半年時(shí)間里，我們這里的40多臺雷沃裝載機(jī)和挖掘機(jī)成為項(xiàng)目建設(shè)的主要力量，它們動力強(qiáng)勁、品質(zhì)優(yōu)越、省油可靠，是我們施工隊(duì)的得力干將。”

  作為“中國智造”的代表，近年來，雷沃重工始終如一地堅(jiān)持自主研發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不斷提升服務(wù)理念，并派駐服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行駐點(diǎn)全天候服務(wù)和無間隙配件供應(yīng)，將客戶需求放在首位，為鐵路施工進(jìn)行全面保駕護(hù)航。

  此次參與德黑蘭至馬什哈德鐵路項(xiàng)目建設(shè)的雷沃裝載機(jī)和挖掘機(jī)，是近年來雷沃重工在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量升級成功推出的新一代產(chǎn)品，具有“高效、節(jié)能、可靠、舒適”的性能特點(diǎn)。它們采用電控高壓共軌發(fā)動機(jī)，更加省油高效，同時(shí)降低了噪音。

  另外，在配置上突破現(xiàn)有技術(shù)，充分實(shí)現(xiàn)了智能化，采用人機(jī)智能交互式儀表，運(yùn)用CAN總線通訊技術(shù)，與整機(jī)動力系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、電器系統(tǒng)組成智能監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，對整車工作狀態(tài)進(jìn)行“全天候、無縫隙”監(jiān)控，整車出現(xiàn)故障時(shí)會有報(bào)警提示，并對故障進(jìn)行迅速準(zhǔn)確的診斷，方便維修和處理，提高了產(chǎn)品附加值，滿足了客戶的需求，其品牌知名度及市場占有率一路攀升。