新常態(tài)下中國(guó)水泥備件企業(yè)如何“走出去”？

  近年來(lái)，我國(guó)水泥產(chǎn)能過(guò)剩日益嚴(yán)重，2015年，水泥產(chǎn)業(yè)更是陷入和鋼鐵業(yè)一樣的困局，面對(duì)國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻的水泥市場(chǎng)形勢(shì)，水泥企業(yè)經(jīng)營(yíng)一片慘淡。水泥企業(yè)的不景氣必勢(shì)必會(huì)牽動(dòng)上游的水泥零備件供應(yīng)商，中國(guó)備件企業(yè)的日子也過(guò)得越來(lái)越艱難。與中國(guó)相比，東盟國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，基建需求旺盛，水泥巨頭紛紛進(jìn)行新型干法生產(chǎn)線改造，這正是備件企業(yè)的新契機(jī)，也是國(guó)內(nèi)備件企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。然而讓中小型備件企業(yè)頭疼的不是沒(méi)有嗅到蛋糕的香味，而是如何把蛋糕吃到嘴？

  “一帶一路”的提出，是國(guó)家對(duì)全球國(guó)際合作及全球治理新模式的全新探索，也是我國(guó)企業(yè)“走出去”的劃時(shí)代戰(zhàn)略。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的備件企業(yè)迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇，但同時(shí)也面臨“走出去”的真實(shí)困境：如品牌知名度低，難以得到認(rèn)可；缺少客戶(hù)資源的積累，開(kāi)拓新市場(chǎng)力不從心；缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，貿(mào)易戰(zhàn)難以取勝；備件市場(chǎng)混亂，發(fā)力點(diǎn)散而不聚；中外文化差異大，導(dǎo)致“水土不服”。

  那么，如何在新常態(tài)下，跟隨“一帶一路”戰(zhàn)略走出去呢？

  1、在理性中看清形勢(shì)，找準(zhǔn)自己的定位。

  自總理首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，各行各業(yè)都開(kāi)始加互聯(lián)網(wǎng)，于是有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)泡沫來(lái)了；“一帶一路”、“走出去”的戰(zhàn)略構(gòu)想發(fā)布，又引得一些企業(yè)盲目跟風(fēng)。中小企業(yè)走出去需量力而行，在理性中看清形勢(shì)，明確定位。是獲取短期利潤(rùn)，還是獲得潛力市場(chǎng)；是打造公司品牌，還是貼牌賺錢(qián)；是采用差異化策略，還是低成本策略。選擇與企業(yè)自身實(shí)力相適應(yīng)的方式“走出去”。

  2、聯(lián)姻大型企業(yè)，借力“走出去”。

  從事專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的中小型企業(yè)，為大企業(yè)做配套和服務(wù)的同時(shí)，也為自己爭(zhēng)取了廣闊的發(fā)展空間。相較于中小企業(yè)的初出茅廬，很多行業(yè)領(lǐng)頭軍企業(yè)早已邁出步伐“走出去”，例如家電行業(yè)的海爾和TCL，移動(dòng)通信行業(yè)的中移動(dòng)和中聯(lián)通，建材基建行業(yè)的中建和中國(guó)建材。而中國(guó)建材深扎沙特、印尼、孟加拉、埃及等“一帶一路”沿線國(guó)家多年，建設(shè)了幾十條水泥生產(chǎn)線，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和遍布全球的客戶(hù)資源，CNBM品牌在國(guó)際上影響深遠(yuǎn)。中國(guó)備件企業(yè)可以聯(lián)姻中國(guó)建材這樣的大型企業(yè)，通過(guò)其建設(shè)的水泥生產(chǎn)線間接實(shí)現(xiàn)備件出口，既降低了風(fēng)險(xiǎn)，又彌補(bǔ)了品牌認(rèn)知度低的劣勢(shì)，積累了經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)外市場(chǎng)后，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)也就得心應(yīng)手了。

  3、加強(qiáng)多企業(yè)間合作，形成綜合優(yōu)勢(shì)“走出去”。

  中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)在雖然強(qiáng)大，但是分布分散而零亂，如果大家走出去還要在外面互相競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)被國(guó)外品牌擊垮。為什么合不成一家？在國(guó)內(nèi)我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在國(guó)外我們來(lái)自同國(guó)的自家兄弟，應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)間合作，形成綜合優(yōu)勢(shì)，“走出去”還要抱團(tuán)。

  4、開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，實(shí)施差異化“走出去”。

  我國(guó)中小企業(yè)備件生產(chǎn)的產(chǎn)品多是初級(jí)產(chǎn)品，技術(shù)含量少，產(chǎn)品附加值低。一方面，市場(chǎng)空間越來(lái)越小，勞動(dòng)力成本上升等各種因素?cái)D壓下，企業(yè)已逼近“零利潤(rùn)”。另一方面，低附加值產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，易于被替代。目前傳統(tǒng)產(chǎn)品的國(guó)際增量?jī)H有10%-15%。未來(lái)出口增量將主要來(lái)源于新產(chǎn)品。通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，可以開(kāi)辟新路徑，實(shí)施差異化“走出去”，提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

  5、依托電商平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持產(chǎn)品“走出去”。

  電子商務(wù)的快速發(fā)展，顯現(xiàn)了巨大的現(xiàn)代商業(yè)價(jià)值，B2B電商平臺(tái)將成為未來(lái)中國(guó)B2B市場(chǎng)的后發(fā)力量。目前國(guó)內(nèi)各具形色的工業(yè)品電商平臺(tái)不可計(jì)數(shù)，但真正發(fā)展成熟的又微乎其微，優(yōu)備網(wǎng)作為電商行業(yè)的一顆新秀，有深耕工業(yè)零備件領(lǐng)域多年的線下經(jīng)驗(yàn)作支撐，以跨境電商模式將傳統(tǒng)的工業(yè)品線下銷(xiāo)售渠道與大數(shù)據(jù)，云計(jì)算等技術(shù)為依托的線上服務(wù)相結(jié)合，攜手供應(yīng)商以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更好的支持產(chǎn)品“走出去”。同時(shí)，依托電商平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)“走出去”，也是企業(yè)近乎零成本“走出去”的一種重要途徑。

  隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái)，“走出去”是中國(guó)企業(yè)主動(dòng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要；面臨逐漸飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量，“走出去”是中國(guó)企業(yè)獲得重生的契機(jī)。只有加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，堅(jiān)定地跟隨國(guó)家戰(zhàn)略“走出去，才能在日趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中形成特色、確立優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)共生共贏。