孫志武：互聯(lián)網(wǎng)+水泥——水泥現(xiàn)貨電商

中國(guó)水泥網(wǎng)水泥現(xiàn)貨電商事業(yè)部總經(jīng)理孫志武

  水泥是國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要基礎(chǔ)原材料，從1985年開(kāi)始我國(guó)水泥產(chǎn)量已連續(xù)24年居世界第1位。水泥作為典型的投資拉動(dòng)型行業(yè)，國(guó)家新一輪刺激計(jì)劃是利于投資的，多項(xiàng)長(zhǎng)期重大工程項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)如城鎮(zhèn)化、保障住房建設(shè)、水利投資、鐵路投資、為解決城市擁堵問(wèn)題而加快進(jìn)行的軌道交通建設(shè)，以及區(qū)域振興規(guī)劃推出等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)均支撐水泥需求。但是，與此同時(shí)我們也注意到，在水泥產(chǎn)能過(guò)剩和固定資產(chǎn)投資增速放緩的壓力下，水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也更為殘酷，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。

  嚴(yán)格意義上講，水泥電商不僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，更是一種管理模式的拓展和升級(jí)，帶來(lái)的不僅僅是表面上看得見(jiàn)的成本和風(fēng)險(xiǎn)的降低，還包括企業(yè)自身建設(shè)的全面升級(jí)，是一種運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新。

中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展

  交易規(guī)模：截止到2013年底，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)10.2萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)29.9%。其中，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)8.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.2%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)18851億元，同比增長(zhǎng)42.8%。

  細(xì)分領(lǐng)域：2013年電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，B2B電子商務(wù)占比80.4%；網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模市場(chǎng)份額達(dá)到17.6%；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)占比0.6%；其他占1.4%。

水泥電商可以為水泥企業(yè)解決哪些問(wèn)題？

  目前，水泥行業(yè)存在：產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，水泥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力受到嚴(yán)重考驗(yàn)；水泥企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)度依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)市場(chǎng)終端掌控力度不夠；水泥市場(chǎng)價(jià)格混亂，交易流通費(fèi)用高、效率較低下；水泥企業(yè)和消費(fèi)者的信息不對(duì)稱(chēng)，企業(yè)無(wú)法快速對(duì)市場(chǎng)做出正確決策等問(wèn)題。

  而這些問(wèn)題卻為水泥電商的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。水泥電商可以為水泥企業(yè)解決問(wèn)題并提供以下三方面的支持：

  1、升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式，降低交易成本。水泥電商平臺(tái)作為一種現(xiàn)代化的商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，在渠道管控、客戶(hù)管控、銷(xiāo)售成本降低方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。通過(guò)提供給交易雙方方便快捷交易平臺(tái)、物流配送體系，減少不必要的支出，降低交易的成本。

  2、打通信息閉塞，全面提升市場(chǎng)管控力度。通過(guò)電子商務(wù)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，以往交易模式中，中間商環(huán)節(jié)造成的信息閉塞和渠道限制問(wèn)題得到有效解決，水泥企業(yè)可以直接面對(duì)下游客戶(hù)，進(jìn)而全面提升市場(chǎng)管控力度。

  3、大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)為企業(yè)決策提供可靠的依據(jù)。水泥電商平臺(tái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格是在有組織、規(guī)范的、公開(kāi)的市場(chǎng)中形成的，參與面廣，具有權(quán)威性和預(yù)測(cè)性。信息傳遞的功能對(duì)交易者極有實(shí)效。水泥電商平臺(tái)通過(guò)大量交易形成的價(jià)格揭示了參與者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格將來(lái)走勢(shì)的預(yù)測(cè)，為企業(yè)在做決策時(shí)提供扎實(shí)的數(shù)據(jù)支持。

水泥現(xiàn)貨電商的機(jī)會(huì)

  ● 水泥行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩

  ● 國(guó)家政策支持

  ● 電商概念已經(jīng)得到社會(huì)廣泛認(rèn)可

  ● 市場(chǎng)上沒(méi)有專(zhuān)業(yè)從事水泥貿(mào)易的電商平臺(tái)

中國(guó)水泥網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)

  ● 客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)：中國(guó)水泥網(wǎng)成立于1999年，經(jīng)過(guò)15年的積累，是水泥行業(yè)最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，目前有注冊(cè)會(huì)員20萬(wàn)家，涵蓋水泥生產(chǎn)、裝備企業(yè)、貿(mào)易流通、終端用戶(hù)等分布行業(yè)的上、中、下游，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。是國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)用戶(hù)量最龐大的平臺(tái)。為交易的撮合奠定了良好的基礎(chǔ)。

  ● 行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)：目前已經(jīng)建立了和國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局、各水泥集團(tuán)的良好業(yè)務(wù)合作關(guān)系，擁有龐大的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，原國(guó)家建材局局長(zhǎng)王燕謀任中國(guó)水泥網(wǎng)總顧問(wèn)，中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐永模任公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)。

  ● 人才優(yōu)勢(shì)：公司有10年的行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一大批具有互聯(lián)網(wǎng)與水泥行業(yè)多專(zhuān)業(yè)的人才，并且通過(guò)三年多中國(guó)水泥備件電商的建設(shè)和運(yùn)作積累了許多行業(yè)電子商務(wù)的人才。同時(shí)公司還和杭州師范學(xué)院、浙江大學(xué)力學(xué)基地、合肥水泥研究設(shè)計(jì)院等高校建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)聘請(qǐng)了一批行業(yè)知名專(zhuān)家，他們或具有B2B 電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，或具有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

  ● 行業(yè)研究?jī)?yōu)勢(shì)：基于長(zhǎng)達(dá)八年專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)積累和人才積累，成立了中國(guó)水泥研究院，整合公司研究力量、完善研究體系，提升水泥行業(yè)研究方面的專(zhuān)業(yè)水平，2014年發(fā)布中國(guó)水泥價(jià)格指數(shù)，在數(shù)據(jù)挖掘、市場(chǎng)分析和項(xiàng)目管理等方面具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力，中國(guó)水泥研究院能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，給與交易客戶(hù)最及時(shí)的市場(chǎng)趨勢(shì)指導(dǎo)。

  ● 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司有10年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，自主研發(fā)了“中國(guó)水泥網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)”，“中國(guó)水泥備件網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)”，“中國(guó)水泥指數(shù)采集發(fā)布系統(tǒng)”，“中國(guó)建材行業(yè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)”，“中國(guó)石材網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)”等一系列互聯(lián)網(wǎng)軟件平臺(tái)。同時(shí)也為“遠(yuǎn)東電纜買(mǎi)賣(mài)寶”的做電子商務(wù)系統(tǒng)外包服務(wù)。公司2014年還獲得了國(guó)家中小企業(yè)科技服務(wù)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)，并多次獲得杭州市信息服務(wù)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。

我們將為水泥企業(yè)搭建怎么樣的電商服務(wù)平臺(tái)？

  ● 水泥營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作平臺(tái)——水泥購(gòu)+企業(yè)B2B門(mén)戶(hù)

  水泥購(gòu)+企業(yè)B2B門(mén)戶(hù)：經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)可以通過(guò)自己的電腦或手機(jī)，使用自己的賬戶(hù)密碼登入水泥購(gòu)平臺(tái)或企業(yè)的B2B門(mén)戶(hù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單，車(chē)輛確認(rèn)、網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算、產(chǎn)品定價(jià)（分等級(jí)授權(quán)）、歷史交易查詢(xún)、物流跟蹤等，同時(shí)還可以在線(xiàn)了解企業(yè)提供的公告信息、產(chǎn)品促銷(xiāo)政策、商品展示。這是一個(gè)水泥行業(yè)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。

  企業(yè)B2B門(mén)戶(hù)后臺(tái)：主要由企業(yè)銷(xiāo)售管理人員使用，在這個(gè)后臺(tái)可以進(jìn)行水泥調(diào)價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)政策、保證金管理、信用額度管理、產(chǎn)品化驗(yàn)單等，并將這些信息對(duì)外發(fā)布。

  由傳統(tǒng)的信息化向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的轉(zhuǎn)型，改變傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)方便、高效、完整、安全的客戶(hù)體驗(yàn)。

  ● 水泥營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作平臺(tái)——銷(xiāo)售管理信息化的升級(jí)

  ● 水泥營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作平臺(tái)——快捷下單訂貨

  電子商務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上和集團(tuán)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，客戶(hù)可根據(jù)余額情況，可查看各個(gè)企業(yè)的庫(kù)存和發(fā)貨能力，進(jìn)行網(wǎng)上訂貨。

  ● 水泥營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作平臺(tái)——物流配送管理

  訂貨完成后客戶(hù)指定相應(yīng)的車(chē)輛，確定提貨司機(jī)，通知需提貨的廠區(qū)，廠內(nèi)銷(xiāo)售系統(tǒng)可實(shí)時(shí)查詢(xún)客戶(hù)的提貨信息和訂單信息。

  ● 水泥營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作平臺(tái)——在線(xiàn)集成查詢(xún)

  系統(tǒng)提供銷(xiāo)售發(fā)貨明細(xì)表和匯總表，水泥過(guò)磅明細(xì)表和匯總表、客戶(hù)往來(lái)明細(xì)表和匯總供客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商查詢(xún)，經(jīng)銷(xiāo)商也可查詢(xún)其終端客戶(hù)。

  ● 水泥營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作平臺(tái)——全方位展示

  ● 水泥營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作平臺(tái)——移動(dòng)應(yīng)用

  快速部署：定制企業(yè)自主應(yīng)用客戶(hù)端，自主下載平臺(tái)

  跨平臺(tái)支持：支持iOS、Android的手機(jī)

  及時(shí)更新：已安裝APP自動(dòng)升級(jí)檢測(cè)與管理

  實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全天候移動(dòng)下單、隨時(shí)隨地了解和跟蹤訂單發(fā)貨情況

  ● 水泥營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作平臺(tái)——網(wǎng)絡(luò)支付與結(jié)算對(duì)賬

  經(jīng)銷(xiāo)商必須有足夠的余額和授信才可以進(jìn)行訂貨，傳統(tǒng)的付款都是通過(guò)現(xiàn)金、POS刷卡、轉(zhuǎn)賬等方式，在電子商務(wù)平臺(tái)中可通過(guò)第三方交易平臺(tái)和直接和具體銀行進(jìn)行支付接口的開(kāi)發(fā)。由于水泥交易過(guò)程中金額一般較大，涉及到幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，我們建議企業(yè)與各個(gè)銀行進(jìn)行合作，利用中國(guó)水泥網(wǎng)的支付平臺(tái)，目前支持民生、工行、銀聯(lián)等銀行接口。

未來(lái)水泥產(chǎn)銷(xiāo)及采購(gòu)將會(huì)如何？

  水泥商家：大數(shù)據(jù)決策，24小時(shí)自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

  ● 平臺(tái)交易大數(shù)據(jù)為水泥商家提供產(chǎn)銷(xiāo)決策支撐（市場(chǎng)容量趨勢(shì)，新買(mǎi)家信用評(píng)級(jí)等）

  ● 通過(guò)平臺(tái)快速大范圍擴(kuò)散最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策

  ● 電商平臺(tái)結(jié)合企業(yè)ERP，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系

  水泥客戶(hù)：一站式便捷采購(gòu)

  ● 通過(guò)PC端和移動(dòng)端，隨時(shí)隨地下單采購(gòu)水泥

  ● 提供需求，電商平臺(tái)自動(dòng)推送最合適的水泥商家

  ● 享受低成本金融服務(wù)

  ● 高效低價(jià)的物流服務(wù)

  ● 專(zhuān)業(yè)人員在線(xiàn)提供的實(shí)際使用解決方案