大浪淘沙 看海螺水泥走出去及其帶來的啟示

  10年前，國際水泥雜志曾經(jīng)有這樣的評價：世界水泥看中國，中國水泥看海螺。

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  10年后的2015年3月中旬，緬甸海螺水泥總經(jīng)理李鑫正式對外宣稱，2016年的第一季度前后， 日產(chǎn)5000噸的皎施水泥廠將在緬甸投產(chǎn)，屆時將大大改變緬甸水泥生產(chǎn)供應的格局，給緬甸的基礎建設大發(fā)展帶來無限的遐想空間。

  當前我國經(jīng)濟邁入新常態(tài)，國家正在實施“一路一帶”經(jīng)濟戰(zhàn)略；海螺得風氣之先，敏感判斷市場，謀大局，布子海外，搶灘東南亞市場，與“一路一帶”戰(zhàn)略高度契合，海螺水泥海外發(fā)展讓世界刮目相看，更令同行稱道。3月中旬，記者走進緬甸海螺水泥公司，探尋海螺水泥精妙發(fā)展之路，揭開企業(yè)在發(fā)展中遇到問題、機遇、瓶頸時提供什么樣的啟示？

  迎接改革大潮 走出山門

  清·陳澹然：不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。

  海螺水泥的前身是寧國水泥廠。上世紀90年代初期改革大潮將這個名不見經(jīng)傳的水泥廠變得生機勃勃，當時中國正進入高速建設期，對優(yōu)質(zhì)水泥的需求可以用供不應求來形容。所以當時地處華東腹地、位于寧國山門的寧國水泥廠日子非常好過，“小富即安”固化在很多職工的意識中。1994年，擔任寧國水泥廠廠長不久的郭文叁第一次提出要“居安思危，多種經(jīng)營，走出山溝”的戰(zhàn)略后，如同一石激起千層浪，各種各樣的議論紛至沓來。在大多職工疑惑、部分管理者不理解的情形下，廠里把所有中層以上干部拉到處于開放前沿的蕪湖市進行實地考察，回廠后召開座談會，通過分析形勢，進行激烈的思想碰撞，最終統(tǒng)一了思想認識，進而落戶蕪湖，組建了第一個跨地區(qū)、跨行業(yè)發(fā)展的蕪湖海螺型材公司，實現(xiàn)了一業(yè)為主、跨行業(yè)發(fā)展的第一次飛躍。1995年，海螺人開始接管銅陵水泥廠，憑借技術、管理、資金優(yōu)勢，通過10個月的努力，將這個長達13年的“胡子”工程畫上了句號，投資也從原來16個億降到了13億多元。1996年海螺集團的成立，可視為海螺人新的里程碑，同時海螺人的“T”型戰(zhàn)略的那一橫已經(jīng)隨著長江特有優(yōu)勢的發(fā)揮越來越清晰。

  布局全國市場 逐鹿華夏

  西漢·司馬遷：秦失其鹿，天下共逐之。

  作為我國的經(jīng)濟大都市上海，一直以來是海螺的傳統(tǒng)市場，上海東方明珠電視塔等標志性工程全部使用海螺牌水泥建造的。

  面對新的形勢和挑戰(zhàn)，隨著集團的組建成立，海螺人開始大手筆布局長三角地區(qū)。針對上海市場，海螺人采取的是以退為進的戰(zhàn)略。他們經(jīng)過大量的調(diào)研，著手收購浙江、江蘇、上海等地的小水泥廠，將其改造成水泥粉磨站，再將海螺水泥的優(yōu)質(zhì)熟料運來加工，就地銷售，一方面促進了結構調(diào)整，一方面擴大了市場份額。幾年間就在江浙滬地區(qū)改造組建上十家水泥粉磨站，熟料加粉磨站的“海螺商業(yè)模式”由此成型，成為后來水泥行業(yè)競相學習的樣板。海螺水泥的優(yōu)勢在上海地區(qū)再次確立，1997年9月1日海螺水泥股份有限公司成立。1997年10月21日在香港掛牌上市，開創(chuàng)了中國水泥行業(yè)境外上市的先河。

  進入新世紀以后，海螺人借助行業(yè)結構調(diào)整的東風，充分發(fā)揮自身技術、管理等優(yōu)勢，開始實施“立足省內(nèi)，鞏固華東，拓展華南”戰(zhàn)略，并迅速布局珠三角和中部地區(qū)。2001年起，短短五年間，海螺人以新建、并購改造等方式，先后在廣東、廣西、湖南等地建成了多個大型水泥廠，在加快區(qū)域水泥產(chǎn)業(yè)結構的同時，拓展了自身的市場版圖。2008年，汶川地震后，海螺人加速了向西部挺進的步伐，先后落子四川、重慶、陜西、貴州、甘肅等地。2011年起，海螺水泥進入西南邊陲重地，海螺水泥已廣泛應用于云桂鐵路、大瑞鐵路、龍瑞高速、瑞隴高速、富龍高速、昆明萬達廣場雙子塔等云南省重點工程和標志性建筑。通過十多年的快速發(fā)展，海螺的足跡已遍布中國20多個省市區(qū)，占據(jù)全國10%的水泥市場份額，2014年，其利潤貢獻率占據(jù)了行業(yè)利潤的18%之多。

  打造世界的海螺 走出中國

  托馬斯·弗里德曼（美）：世界是平的。也就是說全球的就是最好的。如果你能讓全球認同，那么你將是最成功的。

  緬甸的曼德勒市以北20多公里的山區(qū)，二十多個中國和緬甸的工人抬著重達幾噸的鉆機，沿著崎嶇而陡峭的山路往山頂艱難地挪著步子。他們要通過實地鉆探找到一個能夠滿足在此修建世界最先進的水泥廠而需要的石灰石礦山。這只是海螺人走出中國戰(zhàn)略的一個縮影。

  2014年1月24日，海螺水泥聯(lián)合緬甸MYINT投資集團公司組成聯(lián)合體，成功中標緬甸工業(yè)部第三重工集團下屬皎施水泥項目。2014年7月，海螺水泥在緬正式設立區(qū)域管理委員會，籌建緬甸區(qū)域內(nèi)水泥生產(chǎn)線、粉磨站、碼頭等項目。在此之前，海螺人已在印尼邁出了海外發(fā)展的第一步，并于2014年11月底建成了首個海外項目——印尼南加海螺一期日產(chǎn)3200噸熟料生產(chǎn)線，同時，印尼孔雀港粉磨站、馬諾斯、西巴布亞等水泥項目有序推進；并對老撾、柬埔寨等東南亞國家的多個水泥項目載體進行了實地考察和調(diào)研，并開展前期準備工作。

  海螺水泥穩(wěn)健地拓展市場，來自于其先導的戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃著眼于對未來十年，甚至十年以上的謀劃?！昂Ｂ菟嗟膽?zhàn)略都是一次規(guī)劃，分步實施?！焙Ｂ菟喙娜麻L在此前與相關媒體的交流中也如此描述。相信，在不久的將來，一個更具實力的、世界的海螺將會展現(xiàn)在世人面前。

  海螺水泥走出去的啟示

  威廉·德萊塞維茨（美）：不要在不斷的優(yōu)秀里走向平庸

  1.為什么中國水泥要走出去

  改革開放以來，我國經(jīng)濟的大發(fā)展，成就了一大批優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀的企業(yè)家，在中國經(jīng)濟步入新常態(tài)的情形下，一些優(yōu)秀的企業(yè)、企業(yè)家在思考，中國企業(yè)如何走出去？怎樣走出去？海螺走出去的經(jīng)驗告訴我們：企業(yè)不能為了走出去而走出去，更重要的是輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、先進技術和先進裝備，向世界展示我國企業(yè)的良好形象，做世界優(yōu)秀的企業(yè)，立行業(yè)的標桿，這也是海螺成功的發(fā)展之略。

  2.走出去要有什么樣的準備

  外國政治、經(jīng)濟、文化、法律等與國內(nèi)存在很大差異，簡單的了解是不夠的。海螺的啟示是：必要的借船下海至關重要。在緬甸，海螺水泥找的合作方MYINT公司在當?shù)赜休^大影響，而且是華裔，熟悉該國的政治、經(jīng)濟、文化、法律，溝通等都比較方便，重要的是雙方的合作要“不謀而合”，緬甸MYINT公司也是看到緬甸近期發(fā)展的前景，需要與世界最先進的水泥生產(chǎn)廠家合作。正可謂：天時不如地利，地利不如人和。

  3.中國文化與當?shù)匚幕诤现械膯栴}

  海螺水泥剛到緬甸時，想將自己成熟的管理制度和海螺的企業(yè)文化直接應用到接管的水泥廠中，但是，無論你事前如何交代，如何將流程貼在墻上，緬甸的工人依然按自己傳統(tǒng)的方式去做，如何讓當?shù)氐墓と私邮芟冗M的管理意識就需要極大的智慧，海螺人以中國人吃苦耐勞、無私奉獻、科學嚴謹?shù)膶嵏删瘢詈笠允聦嵳f話，讓對方逐漸接受了正確的管理方式。海螺水泥倡導是先生活后生產(chǎn)，到了國外一樣保持著。在緬甸我們看到為緬方人員和中方人員同時修建了生活區(qū)，并專門為緬方請了當?shù)氐膹N師做緬餐，尊重他們的文化與生活習慣。在文化的融合中促進了雙方的了解，一下打開了海螺水泥管理當?shù)毓と说慕痂€匙。

  4.走出去的企業(yè)必須承擔社會責任

  緬甸海螺水泥總經(jīng)理李鑫說，我們吃過外國對我們技術封鎖的苦，吃過以次充好的虧，所以我們絕不能不做某些所謂先進國家那種以鄰為壑，將污染企業(yè)引入他國的做法。我們的企業(yè)走出去代表的是國家形象，要承擔的是社會責任。海螺人到緬甸后捐資為當?shù)匦迾蛐蘼罚▽W校、寺廟。只有當?shù)孛癖姷睦斫?，只有當?shù)剌浾摰目陀^評價，一個企業(yè)在當?shù)夭趴赡苡兴鶠椤?