福建泉工股份收購德國磚機巨頭

7月初，福建泉工股份有限公司正式完成了對德國老牌磚機企業(yè)策尼特公司的收購。泉工股份董事長傅炳煌也成為國內(nèi)磚機行業(yè)完成跨國收購第一人。因為這事，最近傅炳煌的電話沒安靜過：磚機同行、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、朋友們詢問個中究竟。 

“南安磚機產(chǎn)業(yè)發(fā)展這么久，還是沒有掌握最核心技術(shù)。幾年前，我們就引進德國變頻制磚技術(shù)，但這遠遠不夠，要想趕上歐美國家水平，這次收購勢在必行?！备当吞寡源舜问召彽某踔?。

據(jù)了解，策尼特公司在國際制磚機械領(lǐng)域頗具盛名，而其擁有的制磚核心技術(shù)，將給泉工帶來至少20年的技術(shù)飛躍。

【事件】完成磚機行業(yè)首宗跨國收購

此次收購源于3年前的一次德國參展。2011年，傅炳煌到德國慕尼黑參加寶馬展。在和同行聊天中他得知，以免托板技術(shù)稱雄于業(yè)界的策尼特公司已經(jīng)破產(chǎn)，有意向轉(zhuǎn)讓，傅炳煌聽完眼前一亮，收購的想法在腦子里瞬間閃過。

此前，一直醉心于國外磚機制造技術(shù)的傅炳煌，就曾多次到德國一些磚機企業(yè)考察。“德國人在設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)上極為嚴(yán)苛，他們設(shè)計出來的產(chǎn)品簡直就是工藝品。這是可遇不可求的一次機會?！?

一直想要得到德國技術(shù)的傅炳煌，開始與德國方面接觸。這宗持續(xù)了3年的跨國收購就此拉開帷幕。

據(jù)介紹，策尼特在德國已有65年歷史，是德國一家老牌混凝土砌塊及鋪路磚機械專業(yè)廠家，也是全球生產(chǎn)免托板設(shè)備技術(shù)最成熟的專業(yè)廠家，在市場及技術(shù)等多項領(lǐng)域一直處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。策尼特以其設(shè)計獨特、可靠性高的“免托板移動式疊層成型機”聞名于世，常常是混凝土路面磚景觀磚和需成型高尺寸塊材生產(chǎn)企業(yè)的首選。其在發(fā)展最高峰時，一年銷售額達30億元人民幣。

策尼特最大的特色是免托板技術(shù)。依托這項技術(shù)，這家企業(yè)目前在全世界還有7000多名客戶。而早在15年前，傅炳煌就苦心鉆研這項技術(shù)，卻沒能取得突破?！斑@次收購，也算是完成了一大心愿?！备当驼f。

此次收購，泉工得償所愿，除了買下企業(yè)，泉工還將擁有策尼特發(fā)展65年以來所有的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)，而原先建立起來的市場基礎(chǔ)，也為泉工的國際市場進行了一次擴容?！叭绻麤]有收購策尼特，要達到現(xiàn)在德國的制磚技術(shù)，我們起碼還得用20年。”傅炳煌說。

除了免托板技術(shù)，策尼特還擁有完整的產(chǎn)品系列，從小機型到大機型，各種系列產(chǎn)品一應(yīng)俱全。而且其擁有的技術(shù)讓一臺策尼特設(shè)備功能就足以覆蓋國內(nèi)所有不同水泥制品生產(chǎn)。因此在完成收購后，泉工在產(chǎn)品系列上也將完成一次史詩級別的升級換代。

【探因】數(shù)控機床技術(shù)還得向德國學(xué)習(xí)

完成國內(nèi)磚機行業(yè)首宗跨國收購，傅炳煌并非沒有壓力。

傅炳煌的兒子傅鑫源，目前全權(quán)負責(zé)收購后策尼特公司的運營。在收購之初，傅鑫源也曾向父親建議，這筆收購耗資巨大，如果輸了，泉工接下去的路要怎么走?傅炳煌對此并沒有思考多長時間。他告訴傅鑫源，這次收購勢在必行。

傅炳煌回憶，20多年前，他經(jīng)常帶著自己的設(shè)備去參展，國外的設(shè)備就像藝術(shù)品，而擺在邊上的國內(nèi)設(shè)備則顯得很寒磣，甚至無人問津。

“沒有掌握核心技術(shù)的國內(nèi)磚機，一直游離在市場的底層，如果沒有把這個錢投進去，掌握真正的核心技術(shù)，企業(yè)倒閉只是時間早晚問題?！备当驼f。

在泉工，售后服務(wù)部門共有90多人，產(chǎn)品質(zhì)檢人員則有13人。而在全球擁有7000多名個客戶的策尼特，售后人員總共才4人，公司甚至沒有一個質(zhì)檢人員，足以證明德國質(zhì)量的優(yōu)越性?！八麄兊拿康拦ば蚨加蟹浅?yán)格的規(guī)定，需要幾個零部件就放幾個在籃子里，一步步移交下去，即使干得慢，但工人們也不煩。所以他們沒有庫存，沒有廢品，人人都是質(zhì)檢員，在這樣的環(huán)境下生產(chǎn)出來的磚機，一臺設(shè)備可以使用30年不壞?！备当徒忉尩?。

此外，德國人對產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度也讓傅炳煌驚嘆。在策尼特，每臺設(shè)備都有自己的檔案。傅炳煌參觀策尼特工廠時，就被公司的設(shè)備檔案室給驚呆了?！八性O(shè)備，從售出到安裝、培訓(xùn)、維修……每個細節(jié)都記錄在案，7000多名客戶的檔案堆滿了5間檔案室?！?

還不僅僅是技術(shù)上的差距，在“人”上面的差距，也推動了傅炳煌作出收購策尼特的決定。

此前，泉工有一臺設(shè)備賣到安徽。公司派出5名技術(shù)員去安裝調(diào)試，花了28天還是沒弄好。后來，傅炳煌請了德國技術(shù)人員過來重新安裝。2名技術(shù)員一到現(xiàn)場就換上工裝干活，沒有談笑，工作時間不接電話，非常認(rèn)真地檢查，最后高效地幫用戶解決了難題。

這次安裝調(diào)試后，負責(zé)安徽區(qū)域銷售的經(jīng)理向傅炳煌報告：“10名國內(nèi)工人還比不上1名德國的技術(shù)員。”

“他們工作的時候，都是帶著喜悅的心情，非常敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一穿上工作服就像在戰(zhàn)斗一樣?！备当驼f。

【利好】產(chǎn)品質(zhì)量提升到10年后水準(zhǔn)

收購之后的策尼特，又重新煥發(fā)了生機?！耙环矫妫覀儼训聡夹g(shù)引進中國，中德融合;另一方面，德國原裝繼續(xù)生產(chǎn)?！比C械總經(jīng)理傅鑫源介紹。

為了促進策尼特的發(fā)展，傅鑫源在接手策尼特后，也遵循求同存異的原則，在管理上作了多項融合。如設(shè)立銷售獎勵制度，這一小小的改變大大提高了德國工人的積極性，在收購?fù)瓿珊?，他們就接到了幾個新訂單。

7月1日，泉工正式完成了對策尼特公司的收購后，僅隔兩天，就有意大利的客戶開著直升飛機到德國下訂單。這個意大利客戶共有28個磚廠，其中有25個磚廠用的就是策尼特的設(shè)備。這名意大利客戶跟傅炳煌說：”你們收購策尼特收購對了，他們的技術(shù)和質(zhì)量都是一流的?！边@名客戶當(dāng)天除了提走一臺設(shè)備外，又追加了2臺的訂單。

而接下來，德國技術(shù)人員將分批次來到泉工，進行一帶一的技術(shù)交流，針對中國市場的需求和對產(chǎn)品進行改良創(chuàng)新，這也將大大提高泉工在國際磚機行業(yè)的影響力。

傅炳煌說，實際上從3年前啟動收購，泉工就與策尼特開始合作。從前年開始，策尼特的技術(shù)人員就來到泉工，對泉工原有的產(chǎn)品進行技術(shù)改良。

改良后的泉工制造品質(zhì)大大提升，最明顯的是設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)上的變化。此前，在產(chǎn)品設(shè)計上，德國的產(chǎn)品圖紙設(shè)計沒有正負值，而國內(nèi)設(shè)計的圖紙經(jīng)常還有一個區(qū)間值。現(xiàn)在，泉工的產(chǎn)品設(shè)計也已經(jīng)向德國看齊了?！爱a(chǎn)品質(zhì)量至少提升到10年以后才能達到的水準(zhǔn)?！备当驼f。

這兩年，泉工帶著自己的設(shè)備參加寶馬展等國際展會。很多國外客戶對泉工的設(shè)備贊嘆不已：中國制造是怎么做出這漂亮的設(shè)備?這一切在傅炳煌眼里，頗有點揚眉吐氣的感覺。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在很多磚機企業(yè)的訂單都在下滑，而泉工的機器仍然滿負荷地運作。未來，泉工將依托德國技術(shù)，進行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)。