宋壽順：中材裝備比肩德國制造

　　引子：一條新聞引出的故事

　　關于宋壽順和中材裝備的故事，那要從中材集團的一條新聞說起。

　　2011年3月，中材集團網站一條“比肩德國制造，集團打造高端裝備制造平臺”的消息吸引了業(yè)界人士的目光，隨后，這條關于中國中材裝備集團有限公司在北京掛牌的消息不脛而走，出現(xiàn)在國內各建材網站和平面媒體的顯要位置。

　　了解建材的人都知道，中材裝備的成立標志著中材集團在資源整合方面又邁出了重要的一步。這一步走過了一個漫長而復雜的過程，而最終畫上了一個完美的句號。這給期待中國裝備企業(yè)做大做強的人們空下了無限美好的想象空間。

　　而此時，在興奮的人中，有一個人心潮涌動，百感交集。他就是宋壽順，中材裝備的新任董事長。這位15歲便進入同濟大學硅酸鹽專業(yè)學習，之后在建材行業(yè)摸爬滾打了30年的“老建材”心里明白，中材裝備的組建大幕落地，一個新時代也隨之開啟，他肩上的擔子不是一句“沉甸甸”就能說清楚的。

　　“比肩德國制造，打造高端裝備制造平臺”，這是中材裝備與生俱來的使命，這一使命承載著所有中材人的夢想。宋壽順知道，擔子有多重，路途有多遠，艱辛有多少。而他早已做好準備，整裝待發(fā)。

　　喜歡挑戰(zhàn)，向來是他的個性，而30年的歷練使他明白，當他戰(zhàn)勝一個又一個困難時，前景便會變得越來越明朗。

　　比肩德國制造：中材裝備應運而生

　　在世界市場上，“德國制造”是“質量和信譽”的代名詞，正是這一代名詞成就了德國高使用價值和高技術含量產品出口大國的地位。比肩德國制造，中材裝備承載著中材人的使命而生。

　　“中材裝備的成立是歷史的必然！中國呼喚高品質裝備制造體系！企業(yè)自身的發(fā)展呼喚中材裝備的面市，市場和行業(yè)的發(fā)展形勢需要中材裝備的面市?！彼螇垌樀脑挷欢啵甙憾で榈穆曇艚o人振奮的力量。

　　中材裝備成立之前，中材集團的裝備業(yè)務分散在集團和中材國際旗下的20多家單位和機構，大家各自為戰(zhàn)，進行的都是非規(guī)?；膶I(yè)機械制造，資源形不成合力，更談不上技術的標準化、規(guī)范化，這對于早已“走出去”參與國際水泥工程競爭的中材集團是塊短板。

　　“組建一個‘拳頭’裝備企業(yè)，打造一個平臺”！一向以高品質和基業(yè)常青為追求目標的中材集團的決策者們做出了歷史的抉擇。

　　宋壽順明白，這個抉擇既體現(xiàn)了集團的戰(zhàn)略思想，又契合了行業(yè)發(fā)展和市場競爭的要求。

　　風風雨雨30年走過來，宋壽順親歷了中國建材行業(yè)的發(fā)展。他說，如今的行業(yè)比起以往已發(fā)生了翻天覆地的變化。過去的粗放型作業(yè)已經不適應當今時代。節(jié)能降耗、提升品質對建材提出了新的要求。時代要求我們進步轉變，中材裝備的成立順應了時代的要求，有無限發(fā)展的空間。

　　2011年3月22日，中國中材裝備集團有限公司正式在北京掛牌成立。

　　中材裝備的理念是：專業(yè)品質、高端制造、比肩德國品質。

　　中材裝備的目標是：做大做強做精裝備業(yè)務，推動水泥裝備制造的大型化、系列化和成套化。加快礦業(yè)、新能源、資源環(huán)境等新產業(yè)裝備制造外延化、重型化發(fā)展，將中材裝備集團打造成為具有國際競爭力的重型裝備產業(yè)集團。

　　國家有關部委對之寄以厚望，希望中材裝備集團對標國際一流裝備企業(yè)，早日形成具有自主知識產權和國際競爭力的企業(yè)品牌，實現(xiàn)由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉變。

　　集團董事長譚仲明的手重重地落在宋壽順的肩上，“比肩德國制造不是一句空話，是要落實到行動中的”！

　　宋壽順分明感受到了譚總殷切的目光中透出的愛惜之情，他挺了挺厚實的肩膀，堅定地點了點頭。他明白董事長的深意。

　　認準了目標便勇往直前，這本就是他的個性。

　　何況，從事專業(yè)的裝備制造，他有著豐富的經驗。

　　那是上世紀末，宋壽順尚任天津水泥工業(yè)設計研究院副院長時，水泥裝備制造行業(yè)的狀況是有的單位只負責研究設計、有的單位只負責加工制造……而專職“研究設計”的天津院，卻買地組建了自己的機械裝備公司，進行技術成果的轉化。

　　當時有人擔心宋壽順會種了別人的地，荒了自己的田。他卻哈哈大笑，“這就是觀念的碰撞，有碰撞才會有火花，我們需要這樣的火花，它會讓我們一直走在別人的前面”。

　　按照原來的模式，設計院只做裝備的設計，加工制造等由后續(xù)廠家完成，比如回轉窯我們設計之后，交給他人加工制造，最后被業(yè)主買走。然后整個項目由業(yè)主負責。最終是三方都不能對結果負責。沒人負責，有問題就開始扯皮。這對業(yè)主非常不利。

　　宋壽順打了一個非常形象的比喻：這就像女同志的項鏈，它經過了設計、加工等多道工序，大家都認為自己對項鏈做出了貢獻，但真正出現(xiàn)問題，只有買主自己負責。

　　我們在2002年開始一連收購了幾家裝備制造企業(yè)，就是為了跟國際接軌，使裝備制造的責權利統(tǒng)一起來。

　　過去的市場要求提供中端技術和產品就可以，而今天要求高端技術和產品。追求品質、苛求質量，精密、專業(yè)、高端。我們的理念既順應時代的要求，又對接國際市場。

　　宋壽順的話斬釘截鐵，信心來自集團的正確決策和對他的信任。[Page]

　　比肩德國制造： 握緊拳頭形成合力

　　“德國制造”的競爭優(yōu)勢一向在于非價格因素，質量、技術、解決問題的專有技術、產品性能可靠性、供貨可靠性、售后服務，這是一個完整而高端的體系。比肩德國制造，中材裝備的路或許艱辛，但不會漫長。

　　宋壽順上任后的三把火可以用三個關鍵詞來概括：重組、整合、改革。

　　要將分散在中材集團與中材國際旗下20余家“各自為政、各自為戰(zhàn)”的企業(yè)有效地重組整合不是一項簡單的工程。

　　它涉及到方方面面的利益，個人、企業(yè)，甚至地方政府，人員和資產的加減法也決不像算術計算那么簡單。此事棘手，但關乎企業(yè)的“發(fā)展前途”。

　　一向行動果敢，雷厲風行的宋壽順再次發(fā)揮了他的個性?！吧⒈斡轮荒苁茄b備集團的昨天和歷史。我要打造的是一支集團軍！組織構架、人力資源管理、資產管理，全部一體化，這是必須的！”

　　形成一個新的管控體系，用完全統(tǒng)一的質量標準、管理流程要求，像國外企業(yè)一樣，無論在哪里建廠，廠房和管理體系完成是一樣的。就是一個劇本唱戲！這就是宋壽順的想法。  “只有一個劇本唱戲，大家才有共同語言。”

　　整合的過程，也是強化管理的過程，但絕不是一件容易的事情。

　　習慣的東西要改變很難，它需要給人們時間去適應，去改變。而他有太多的事情要做，這個過程給他的時間太少。從他上任的那天起，有一個聲音就一直在他心底回旋：“5年內，將公司裝備業(yè)務發(fā)展成為在國內有相當水平和國際知名品牌的重型、高端裝備制造企業(yè)集團”。

　　時間的緊迫性，任務的艱巨性，一直壓迫著他，他好似駕著一輛飛馳的列車，必須一直向前，向前，向前！

　　“我們做事情不是為了給別人看，而是為了自己。今天有付出，明天才有收獲?！?

　　到各企業(yè)奔走調研，梳理各種復雜關系，制定實施方案，督察執(zhí)行情況……那段日子，他的生活全部被工作占滿，包括周末和節(jié)日。

　　“以前各自為戰(zhàn)，每個企業(yè)產品都是一樣的，‘全產品、全產業(yè)鏈’，現(xiàn)在要進行專業(yè)化分工。只有握緊拳頭形成合力，我們的出擊才有力。過程雖難，但前景令我們充滿信心。大家都很明白，也很賣力?！?

　　談起這個過程，宋壽順一臉的輕松，滿懷的欣慰。下屬們從他臉上找不到一絲疲乏，只有工作的興奮與激動。

　　無論多難，無論多累，出現(xiàn)在人們面前的永遠是那個腰板直挺，容光煥發(fā)的宋壽順。也許其中的困難與艱辛，會一直深埋在他心底的某個角落，只是在將來的某一天會成為他對歷史的回憶。

　　“沒有創(chuàng)新的理念，就無法應對市場和競爭。日本人說‘創(chuàng)新是企業(yè)保持核心競爭力的唯一手段’，德國人講‘傳統(tǒng)與創(chuàng)新并舉’，對于我們，只有改革創(chuàng)新才有生的希望，否則只有死亡。”

　　是的，從中材裝備組建的那天起，創(chuàng)新就一直伴隨著重組、整合的全過程。將“各自為政、各自為戰(zhàn)”的機械制造企業(yè)整合為“正規(guī)化的裝備制造產業(yè)集團”，建立起集團一體化的研發(fā)體系、營銷體系、加工制造體系和售后服務體系，這是宋壽順帶領中材裝備唱的一出重頭戲。

　　建立研發(fā)專業(yè)體系。宋壽順說，研發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力的直接體現(xiàn)。要跟國際接軌，必須建立自己獨有的研發(fā)體系。為此，中材裝備重新組建了12個集團研究所，原來分散各處的人員全部進入對應的研究所，從經費到工資、考核，全部一體化。“我們過去是醒得早起得晚，現(xiàn)在必須早行動早主動早得益?！?

　　建立制造銷售體系。先后在天津、唐山、徐州、溧陽、揚州、常熟、淄博、成都等地設立組建12個裝備制造基地，并進行了專業(yè)化分工，按照加工工藝、工裝條件和資源、加工制造管理優(yōu)勢做專業(yè)部件。宋壽順說，“這就好比制造汽車，12家企業(yè)全部變成了不同零部件加工廠。專業(yè)化的加工生產是根據專業(yè)的加工優(yōu)勢去制作專業(yè)的產品，無疑能夠提升效率、保證品質。因為資源的配備、加工的工藝、專業(yè)化的定位和管理都是規(guī)范和標準的?！?

　　建立售后服務體系。在宋壽順看來，售后服務體系是中國國有企業(yè)與國外現(xiàn)代化企業(yè)相比最落后的一個環(huán)節(jié)。但這也恰恰是把好產品用好的最重要的環(huán)節(jié)?！耙鷩H化大企業(yè)對標，我們必須強調這一環(huán)節(jié)，建立完善的售后服務平臺，這不是客戶對我們的要求，我們必須主動這樣做，我們的售后服務體系非常完備，我們在出售產品時，便主動包括了所有的服務，如對方員工的培訓、現(xiàn)場指導、試車調試?！?

　　“市場形勢很嚴峻，競爭對手很強大。要在此逆境中闖出自己的路子，只有靠自身的努力?！彼螇垌樀纳袂樽兊脟烂C而認真。[Page]

　　比肩德國制造：我們的未來不是夢

　　“德國制造”為什么能夠雄霸全球、長久不衰？不僅僅因為德國企業(yè)視品質為生命，對品質精益求精，更因為德國人決定追求“最好”時不會因為滿意而停止腳步。中材人也同樣具有這樣的追求。

　　宋壽順將中材裝備的產品和業(yè)務定位概括為三個方面：水泥技術裝備及其縱向延伸，核心技術產品的橫向拓展，新產業(yè)、新業(yè)務的拓展。具體來說，就是要做精傳統(tǒng)水泥技術裝備，增強競爭力；為新行業(yè)裝備制造業(yè)務的發(fā)展建立平臺；做好國外近100家，國內1000多家客戶的售后備件服務。

　　但中材裝備似乎生不逢時。

　　隨著世界經濟形勢越來越不景氣，許多國際化大集團新招頻出，以增強在國際市場的競爭。最近，老牌勁旅“史密斯”將機械裝備制造總部遷至印度以降低成本，提高競爭力，這無疑對我國的水泥裝備制造業(yè)是一個極大的挑戰(zhàn)。

　　同時，在中材裝備成立不足一年的2011年底，伴隨著自然界冬天的臨近，水泥行業(yè)的冬天似乎一起悄然來臨。產能過剩，市場萎縮，危機當前，有人觀望，有人擔憂，有人呼吁，有人為宋壽順捏了一把汗。

　　“沒有壓力何來動力，沒有挑戰(zhàn)何來進步。危機是什么？危機等于危險加機會！”宋壽順的信心不是沒有道理。

　　他對行業(yè)形勢的把脈，對企業(yè)現(xiàn)狀的分析有理有據，精準恰切。

　　企業(yè)關鍵是看有沒有核心競爭能力，看能否提供市場所需要的業(yè)務模式。國內的水泥工業(yè)正從粗放型的規(guī)模增長，向質量效益型、生態(tài)環(huán)保型轉變。市場需求雖然在萎縮，但對技術進步的要求卻越來越高。

　　淘汰落后，設備的更新改造，售后服務等領域無疑蘊含著巨大的市場需求，只要能夠不斷提供持續(xù)創(chuàng)新的技術、裝備產品和優(yōu)良的服務，就能服務和引領水泥制造業(yè)的技術進步和增長方式的轉變，推動水泥制造業(yè)的節(jié)能降耗和綠色環(huán)保生態(tài)化發(fā)展。

　　他的話鏗鏘有力，“適應社會進步主旋律的行業(yè)無疑就是朝陽行業(yè)。朝陽行業(yè)必定會有大的生存空間，所以我們不懼怕危機。”

　　他說，中材裝備有自己的優(yōu)勢。目前，我們的立磨產品有一半以上的客戶是非水泥行業(yè)，2011年，我們的非水泥裝備產品占合同總額的15%，2012年將達到20%，到“十二五”末爭取實現(xiàn)水泥裝備和礦業(yè)等其他領域裝備制造銷售收入各占一半的目標。

　　說到興頭，他的聲音不禁高亢起來。

　　向新行業(yè)拓展的途徑，我們將從兩個方面入手：一是利用裝備集團現(xiàn)有的水泥技術裝備拓展、移植到新領域。二是通過購買新技術或并購國內外知名公司高起點地進入礦業(yè)等新領域，把中材裝備的技術和新領域中的知名品牌和技術融合在一起，加快向新領域拓展的步伐。

　　他如數家珍，一邊掰著手指一邊興奮地介紹。

　　中材裝備擁有完整的具有自主知識產權的1000T/D～12000T/D系列規(guī)模的全套新型干法水泥技術裝備，特別是最新研制開發(fā)的第四代行進式穩(wěn)流冷卻機、專用大型破碎機、大型立磨、大型輥壓機、高效選粉機、氣震式袋收塵器等多項產品處于國際先進水平，其中多項技術裝備填補了國內空白或打破國外大型裝備核心技術壟斷，改變了大型關鍵設備長期以來依賴進口的局面。

　　宋壽順有理由興奮。中材裝備雖然剛剛成立一年，但已顯示出強大的競爭力。首臺國產礦渣輥式磨系統(tǒng)已經成功推向了國外；馬來西亞項目的全部技術裝備完全由中材裝備制造……

　　遠航開啟新藍圖，風好正是揚帆時！

　　中材裝備已經揚帆起航，她要走的路還很長！

　　她要發(fā)展成為專業(yè)品質、高端制造，形成具有自主知識產權和國際競爭力的企業(yè)品牌，打造“創(chuàng)新型、國際型、價值型”高端裝備產業(yè)集團，她要走的路還很長！

　　她要加快新產業(yè)裝備業(yè)務的橫向拓展，為公司新業(yè)務的發(fā)展提供強大的裝備制造創(chuàng)新平臺，她要走的路還很長！

　　她要將非水泥業(yè)務裝備制造領域業(yè)務作為重要的拓展方向，使其向綜合性、全球化、高技術的重型裝備高端制造企業(yè)集團轉型，她要走的路還很長！

　　她要與國際一流質量對標，推行締造“國際一流”品質的質量管理戰(zhàn)略，她要走的路還很長！

　　她要發(fā)展成為在國內有相當水平和國際知名品牌的重型、高端裝備產業(yè)集團，她要走的路還很長！

　　宋壽順生于富陽，美麗的富春江穿城而過，那是一方山清水秀、地杰人靈的熱土，漢末孫堅、孫策就由此崛起江東。東吳的發(fā)軔之地，不僅養(yǎng)成宋壽順爽直、豪放、霸氣、有張力的個性，更使他生來就具有了喜歡挑戰(zhàn)，尋找生機的強烈意識和能力。

　　他的信心來自于對大環(huán)境的準確把握，來自于對市場和行業(yè)發(fā)展的準確研判，來自于中材集團和中材國際正確的戰(zhàn)略決策，更來自于中材裝備人的敢為人先、勇挑重膽。

　　把握機會者把握命運，把握機會者把握未來。

　　我們相信，比肩德國制造，對于宋壽順不是夢想！對于中材集團不是夢想！