中材集團(tuán)：央企“走出去”的標(biāo)桿

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路，已經(jīng)成為勢(shì)不可擋的潮流。

　　中國(guó)中材集團(tuán)有限公司旗下的上市公司———中國(guó)中材國(guó)際工程股份有限公司，是中材集團(tuán)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的旗艦企業(yè)，已連續(xù)四年國(guó)際市場(chǎng)份額保持全球首位。在其主動(dòng)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的目標(biāo)同時(shí)，業(yè)界不禁好奇，中材國(guó)際成功“走出去”的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自哪里？對(duì)于其他“走出去”的央企，又有哪些可以借鑒效仿的經(jīng)驗(yàn)？為此，記者采訪了中國(guó)中材股份有限公司副總裁、中材國(guó)際董事長(zhǎng)王偉。

　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)外向度的不斷提高，“走出去”早已成為中央企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)戰(zhàn)略方向，中材國(guó)際作為“中國(guó)制造”的一個(gè)代表，在世界舞臺(tái)上取得了哪些成績(jī)？標(biāo)桿的價(jià)值體現(xiàn)來(lái)自于哪些方面？

　　王偉：中材國(guó)際自主研發(fā)完成的1000TPD-10000TPD新型干法水泥生產(chǎn)線技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)際市場(chǎng)份額2011年達(dá)到40%，連續(xù)四年保持全球首位。

　　目前，全球日產(chǎn)萬(wàn)噸的18條水泥生產(chǎn)線，其中14條由中材國(guó)際設(shè)計(jì)并施工完成，其中，沙特70%水泥生產(chǎn)線由中材國(guó)際設(shè)計(jì)和建設(shè)。中材國(guó)際已完成和正在建設(shè)的海外生產(chǎn)線達(dá)128條，業(yè)務(wù)遍及歐洲、美洲、亞洲、非洲的67個(gè)國(guó)家，成為國(guó)際水泥技術(shù)裝備、工程市場(chǎng)最重要的服務(wù)商和集成運(yùn)營(yíng)商。

　　通過(guò)中材國(guó)際這么多年的努力，帶動(dòng)了我國(guó)水泥裝備業(yè)的整體發(fā)展，一舉將我國(guó)從全球水泥技術(shù)裝備最大進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)樽畲蟪隹趪?guó)。以技術(shù)研發(fā)和自有裝備制造為驅(qū)動(dòng)的“走出去”，是中材國(guó)際“走出去”的重要特征，換句話說(shuō)，就是我們是以技術(shù)裝備帶動(dòng)工程總承包的，我們不是賣(mài)苦力的。

　　在2009年和2010年這兩年，公司實(shí)現(xiàn)了歷史上最高的盈利，我們得到的是“機(jī)”，失去的是“?！保驹缱隽藴?zhǔn)備，實(shí)施了結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我們，不過(guò)就是車(chē)開(kāi)得太猛，讓我們歇歇，喘口氣。

　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，需要提高自身產(chǎn)品份額，通過(guò)投資活動(dòng)提高品牌價(jià)值，這需要企業(yè)具備一定競(jìng)爭(zhēng)力。您認(rèn)為中材國(guó)際能取得今天的成績(jī)，核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？

　　王偉：在中國(guó)做外包，需要有一定的外部環(huán)境，如社會(huì)成型、法制健全、企業(yè)有社會(huì)責(zé)任感、企業(yè)把自己做的承諾和信用看得如生命一樣重要，但是中國(guó)環(huán)境未到，很多都是簽了合同不執(zhí)行，所以公司反其道而行之，用集成業(yè)務(wù)來(lái)加強(qiáng)管控，使公司的產(chǎn)品在客戶(hù)中和市場(chǎng)上成為長(zhǎng)板而非短板。

　　公司之所以能在“走出去”戰(zhàn)略上取得成功，這得益于五個(gè)方面：一是自主創(chuàng)新體系和完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。和全世界最好的公司比肩，創(chuàng)新這一條達(dá)不到的話，對(duì)于“走出去”的企業(yè)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有魂的，是沒(méi)有根的。

　　二是業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢(shì)。做的同樣是技術(shù)、裝備和工程服務(wù)，但是，中材國(guó)際在過(guò)程中控制，實(shí)施目標(biāo)考核。

　　三是總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。規(guī)模要迅速增大，成本控制能力才能提高，如果東西做得精致，但是在全球沒(méi)有規(guī)模，只有精致是沒(méi)有用的。我們這么多年在迅速增大，所以全球份額做到第一，這樣抗風(fēng)險(xiǎn)能力很大，出了問(wèn)題、出了事故很好解決，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，也會(huì)碰到很多問(wèn)題，但是安全性大大提高。

　　四是品牌優(yōu)勢(shì)。品牌對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率上升了，因此企業(yè)價(jià)值在增長(zhǎng)，時(shí)至今日，公司依然還在做價(jià)值創(chuàng)造，每一個(gè)時(shí)期都在作調(diào)整，我們要做新的家庭作業(yè)，持續(xù)地練好內(nèi)功。

　　最后一個(gè)是具有全球配置資源的優(yōu)勢(shì)。

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　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：隨著海外擴(kuò)張不斷加劇，中國(guó)企業(yè)遍布世界各地，中國(guó)企業(yè)應(yīng)如何有效地迎接挑戰(zhàn)，從根本上避免風(fēng)險(xiǎn)？在新興國(guó)家這一藍(lán)海中拓展市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，尋求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)此，您有什么建議？

　　王偉：我認(rèn)為在“走出去”這個(gè)大命題下，企業(yè)要均衡發(fā)展、理性發(fā)展。這樣走出去，中國(guó)企業(yè)將來(lái)的安全性可以得到保障。

　　雖然，有些中國(guó)企業(yè)也有周期性下滑的時(shí)候，但一定要向西方國(guó)家企業(yè)一樣，完整走完了這個(gè)過(guò)程，至少我們眼前是一個(gè)健康的成年人或者說(shuō)一個(gè)年輕人，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該表現(xiàn)出這樣的存在感。我們也許不像有的企業(yè)表面那么有光環(huán)，規(guī)模做得很大，但是我希望中國(guó)企業(yè)應(yīng)該一步一步腳踏實(shí)地地走，一定要練好內(nèi)功。

　　“走出去”說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是我們企業(yè)自己的問(wèn)題，“走出去”完全不是外部的，不是外部市場(chǎng)，不是投資者，可以說(shuō)百分之百是我們自己。中材國(guó)際是以技術(shù)裝備服務(wù)供應(yīng)商“走出去”的，還不是一個(gè)資本輸出的概念“走出去”，在這塊領(lǐng)域里，我依然覺(jué)得“走出去”是企業(yè)自身的需要，而不是為“走出去”而“走出去”。你的企業(yè)資源配置上有弱點(diǎn)，“走出去”的目的就很明確。競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)里所有的動(dòng)力、所有的需求都是來(lái)自于企業(yè)自身，這是我的第一個(gè)觀點(diǎn)。

　　第二個(gè)觀點(diǎn)，我認(rèn)為中國(guó)資本的輸出，需要明確說(shuō)清楚，出去以后會(huì)產(chǎn)生哪些能夠平衡得了的好處。

　　第三個(gè)觀點(diǎn)，我覺(jué)得“走出去”的過(guò)程是一個(gè)法律、財(cái)務(wù)的一個(gè)綜合體，海外的并購(gòu)是一個(gè)非常復(fù)雜的法律體系。在國(guó)外，太多的法律環(huán)境是中國(guó)企業(yè)不了解的，需要一項(xiàng)項(xiàng)去核實(shí)清楚。

　　每一個(gè)國(guó)家都不一樣，所以中國(guó)公司想要“走出去”，我認(rèn)為學(xué)習(xí)和存在是最重要的。

　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：如今，國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局正發(fā)生著巨大變化，未來(lái)，在進(jìn)軍新興市場(chǎng)“走出去”的過(guò)程中，中材國(guó)際會(huì)怎么做？有什么規(guī)劃？

　　王偉：我們始終把做好“家庭作業(yè)”作為“走出去”最核心的內(nèi)容，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整是“走出去”非常重要的部分，而基本制度的創(chuàng)新和完善也是必備的條件。

　　中材集團(tuán)雖然沒(méi)有直接“走出去”，但是在戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)模式定位上起到中流砥柱的作用，在管理上，整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就像放出了一輛輛重型坦克般開(kāi)到全球市場(chǎng)上，這些坦克已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備。在管理國(guó)有資本和國(guó)有資產(chǎn)上，公司做得很規(guī)范，這是中材集團(tuán)戰(zhàn)略的勝利，這是一個(gè)整體，缺一個(gè)因素就是失敗。

　　公司未來(lái)的戰(zhàn)略很清晰，唯一的問(wèn)題就是我們這一代人對(duì)未來(lái)發(fā)展可能會(huì)不適應(yīng)，思想結(jié)構(gòu)和認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)可能不適應(yīng)，比如未來(lái)10年并購(gòu)的幅度，比如買(mǎi)歐洲百年老店的裝備制造企業(yè)，該買(mǎi)誰(shuí)？如何買(mǎi)？買(mǎi)了以后協(xié)同效應(yīng)在哪里？增加的收益在哪里？如何管控？風(fēng)險(xiǎn)在哪里？這些都是需要考慮的問(wèn)題。越走出去就越有新問(wèn)題，所以我們壓力很大。

　　目前，公司占到全球40%的市場(chǎng)（不包括中國(guó)市場(chǎng)），將來(lái)可能達(dá)到50%，在我看來(lái)，這并不是困難的事情。

　　因?yàn)橹胁膰?guó)際已經(jīng)開(kāi)始從一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)化的公司、一個(gè)用產(chǎn)品盈利的公司向自身是一個(gè)利潤(rùn)機(jī)器轉(zhuǎn)型了，當(dāng)然這種轉(zhuǎn)型要一步一步，要腳踏實(shí)地，要科學(xué)發(fā)展。