廣元旺蒼川煤水泥多措并舉應對“冷淡市場”
新的一年充滿挑戰(zhàn)，市場開發(fā)難度增大，市場競爭愈演愈烈，為及時掌握市場信息，全面、正確地分析，把握市場脈搏及發(fā)展方向，廣元旺蒼川煤水泥公司銷售部積極想辦法、添措施，爭取完成2012年的銷售任務。
一是積極拓展市場，狠抓服務質(zhì)量。做好售前、售中、售后服務，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務品質(zhì)提高品牌在市場中的占有率。同時抓好銷售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，制定相應的工作措施和銷售激勵政策，充分調(diào)動經(jīng)銷商、銷售人員的積極性。
二是加強學習，提高員工素質(zhì)。提高員工的服務意識，針對不同的崗位，采取多樣化的培訓方式，著力提高綜合能力。深入市場， 把握市場真實需求，及時掌握我們每一個重點客戶的動態(tài)信息。對客戶類型、類別、銷售狀況等基本情況進行重點了解，對使用公司產(chǎn)品情況進行跟蹤分析，根據(jù)市場調(diào)研，對不同品種、不同區(qū)域、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略。
三是加強市場監(jiān)管，規(guī)范營銷秩序。串貨導致品牌在市場中分布不均，影響市場占有率，不僅使公司蒙受經(jīng)濟損失，也會損害經(jīng)銷商的利益，導致市場秩序混亂，因此對經(jīng)銷商進行嚴格選擇和管理，同時激發(fā)他們的區(qū)域維護責任感，彼此互相監(jiān)督，嚴明獎懲制度，規(guī)范秩序。
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