紅獅水泥老總章小華:在調(diào)控下發(fā)展
今年3月,國(guó)家發(fā)改委宣布,嚴(yán)格禁止新建和擴(kuò)建水泥項(xiàng)目。
4月份,國(guó)務(wù)院發(fā)出通知,決定提高水泥業(yè)的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例至35%。
目前,浙江的水泥企業(yè)有350多家,去年全省水泥產(chǎn)量達(dá)到7410萬(wàn)噸,目前還有5000萬(wàn)噸的項(xiàng)目在建。這其中,包括紅獅水泥在建的850萬(wàn)噸,投資總額達(dá)到20多億元。
但在銀根緊縮的大背景下,紅獅水泥的投資規(guī)模擴(kuò)大了六七倍,它是如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的?資金問(wèn)題怎么解決?人才、管理如何跟上?
日前,在浙大—天創(chuàng)總裁EMP班上,來(lái)自浙江各地的民企老總對(duì)章小華進(jìn)行了“壓榨式的拷問(wèn)”,就如何應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控、如何做大企業(yè)、走專業(yè)化還是多元化等話題,進(jìn)行了深度對(duì)話。
應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控:吃透政策精神
今年三、四月份國(guó)家相繼出臺(tái)了嚴(yán)厲的調(diào)控措施,包括停止上新的水泥項(xiàng)目,禁止銀行對(duì)水泥業(yè)貸款。
而到目前,紅獅水泥年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到450萬(wàn)噸,在建的項(xiàng)目年產(chǎn)量還有850萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)到明年全部投產(chǎn),年產(chǎn)量可達(dá)1300萬(wàn)噸。
從地域上看,目前除了蘭溪市的兩條日產(chǎn)2500噸的水泥生產(chǎn)線,紅獅還在建德投資了日產(chǎn)10000噸的生產(chǎn)線,其中一條日產(chǎn)5000噸的生產(chǎn)線已于今年4月點(diǎn)火投產(chǎn),另一條有望在今年8月份投產(chǎn);而在縉云投資建造的一個(gè)年產(chǎn)200萬(wàn)噸水泥粉磨站,目前也已正式投產(chǎn)。此外,在桐廬和江西高安,章小華又投資了兩個(gè)日產(chǎn)5000噸水泥的項(xiàng)目。
所有這些項(xiàng)目都在按步驟進(jìn)行。紅獅何以沒(méi)受政策調(diào)控的影響?“國(guó)家對(duì)待水泥行業(yè)實(shí)際上并不是一刀切的,像日產(chǎn)4000噸以上的新型干法水泥,還是屬于政策鼓勵(lì)的范圍?!闭滦∪A指出,“政策限制落后的水泥生產(chǎn)技術(shù),目的是整合水泥業(yè),使其更加環(huán)保低耗?!?p> 據(jù)了解,相對(duì)于目前大量的立窯生產(chǎn)法,新型干法窯是目前比較先進(jìn)、環(huán)保、低能耗的一種水泥生產(chǎn)技術(shù)。去年8月國(guó)家發(fā)改委曾指出,水泥工業(yè)宏觀調(diào)控的著力點(diǎn)是“上大壓小”、淘汰落后,引導(dǎo)水泥企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,鼓勵(lì)有條件的企業(yè)建設(shè)日產(chǎn)4000噸以上大項(xiàng)目,并通過(guò)分工和協(xié)作,提高產(chǎn)業(yè)集中度。
章小華表示,紅獅水泥新投資的項(xiàng)目,采用的就是這種新型干法窯技術(shù),而且在政策“關(guān)門(mén)”之前就已確定下來(lái)。
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)萎縮:降低盈利預(yù)期
有個(gè)總裁提問(wèn):現(xiàn)在房地產(chǎn)等建筑行業(yè)受調(diào)控比較厲害,水泥需求量也肯定會(huì)跟著下降,可是紅獅明年的產(chǎn)量將從450萬(wàn)噸增加到1300萬(wàn)噸,盈利如何保證?“我們的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。”章小華指出,他們生產(chǎn)的水泥都是高標(biāo)號(hào)水泥,屬于水泥中的高端產(chǎn)品,主要用在高速公路、重點(diǎn)工程等項(xiàng)目上,在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。
據(jù)了解,目前水泥業(yè)的毛利是每噸可賺五六十元。章小華承認(rèn)現(xiàn)在水泥產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率還比較豐厚,但他也做好了價(jià)格下跌的心理準(zhǔn)備。
“那么大家都打價(jià)格戰(zhàn),公司能保證盈利嗎?”有個(gè)總裁問(wèn)。
“我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)合理的利潤(rùn)是每噸賺十塊錢(qián)?!闭滦∪A回答。
應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng):控制礦石資源
新型干法窯的投入成本很高。在1997年以前,投資這樣一條生產(chǎn)線,需要8至10個(gè)億,到1998年,才降到3億元左右。到紅獅水泥2002年建成投產(chǎn)省內(nèi)第一條日產(chǎn)2500噸的新型干法水泥生產(chǎn)線時(shí),成本已明顯下降,但還是達(dá)到了1.8億元。他們當(dāng)時(shí)也確實(shí)猶豫了一陣。但從目前來(lái)看,新上的幾個(gè)項(xiàng)目投資規(guī)模達(dá)到了20多億元,章小華和他的股東們似乎并沒(méi)有什么猶豫。
“面對(duì)宏觀形勢(shì)的變化,為何還要逆勢(shì)擴(kuò)張?”許多總裁都一再追問(wèn)章小華。
“總體而言,宏觀調(diào)控對(duì)紅獅是利大于弊?!闭滦∪A回答。就目前的科技水平而言,水泥是比鋼材、木材等更經(jīng)濟(jì)方便的建筑材料,還沒(méi)有哪種材料可以替代它。中國(guó)的工業(yè)化和城市化進(jìn)程,離不開(kāi)水泥。
宏觀調(diào)控的影響主要是短期內(nèi)可能影響銷售量,而且由于銀行停掉貸款,也增加了在建項(xiàng)目的難度。但調(diào)控也有利于行業(yè)健康發(fā)展,防止大起大落,還有利于行業(yè)內(nèi)的整合與結(jié)構(gòu)調(diào)整。他判斷浙江目前300多家的水泥企業(yè),肯定會(huì)有許多被淘汰,最后形成幾個(gè)大的企業(yè)集團(tuán)。
“水泥作為一種資源型產(chǎn)業(yè),企業(yè)要想長(zhǎng)久生存,還必須要控制資源?!?p> 水泥不適于長(zhǎng)途運(yùn)輸,決定了它的輻射半徑不可能很大,要增大銷售量就需要多布點(diǎn),布點(diǎn)一多就需要集團(tuán)化操作,而這個(gè)點(diǎn)就需要布在石灰石等礦石資源集中的地方。全國(guó)現(xiàn)有長(zhǎng)興、富陽(yáng)、建德、長(zhǎng)沙等五大石灰石基地,而紅獅水泥在宏觀調(diào)控之前布好點(diǎn)、擴(kuò)大投資就是為了占據(jù)有利位置。
應(yīng)對(duì)資金緊張:誠(chéng)信第一
有幾位企業(yè)老總算了一下,紅獅水泥的投資規(guī)模至少有20億以上,可是按章小華的介紹,去年他們的銷售收入是6個(gè)多億,目前的總資產(chǎn)有16億元,負(fù)債率不到50%,那么大的投資,錢(qián)從哪里來(lái)?在現(xiàn)在銀根緊縮的情況下,還能獲得銀行貸款么?
“企業(yè)發(fā)展一定要量力而行?!闭滦∪A承認(rèn)資金鏈確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題,“但沒(méi)有根本影響?!?p> 對(duì)于資金來(lái)源,紅獅主要是從以下的幾個(gè)方面來(lái)解決:一是股東的股本金,因?yàn)榧t獅的每位股東都已在水泥業(yè)中跌打滾爬了多年,都有一定的資金基礎(chǔ),目前光紅獅控股的注冊(cè)資本就達(dá)到了6個(gè)億,他表示,股東的支持是很重要的資金來(lái)源。
二是企業(yè)一年有幾個(gè)億的積累,十多年來(lái),除了每年將30%—40%的盈余分給股東,企業(yè)自身也有一筆盈余。
三是銀行的貸款支持,章小華深有感觸地表示,做企業(yè)關(guān)鍵在做人,辦企業(yè)資金肯定要放大,這就必須要有誠(chéng)信。他表示,紅獅從來(lái)都是如期或者提早歸還銀行貸款,“如果講好的事情不算數(shù),我們就不可能借到錢(qián)”。他說(shuō)目前銀行對(duì)他們還有六七個(gè)億的授信額。
“我們跟業(yè)務(wù)單位很少發(fā)生糾紛。”章小華補(bǔ)充道,“能做到的就做到,不能做到的就先講清楚,這樣業(yè)務(wù)單位也會(huì)給你很大的支持?!睋?jù)他講,他們提供給客戶的產(chǎn)品,總是比客戶要求的要高100號(hào),比如客戶買(mǎi)的是500號(hào)水泥,他們實(shí)際提供的是600號(hào)水泥(水泥標(biāo)號(hào)的高低反映水泥質(zhì)量的優(yōu)劣,新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低水泥強(qiáng)度等級(jí)為32.5,一般相當(dāng)于老標(biāo)準(zhǔn)中的425號(hào)水泥)?!斑@樣即使我擴(kuò)大規(guī)模了,也不會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題影響到銷售。”章小華暗示,因?yàn)橹v誠(chéng)信,業(yè)務(wù)單位也給了他們很大支持,從而提高了資金使用效率。
應(yīng)對(duì)公司治理:精細(xì)管理
“企業(yè)要發(fā)展,一是人的問(wèn)題,二是理念的問(wèn)題?!闭滦∪A似乎很清楚規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)的諸多問(wèn)題,“我們現(xiàn)在重點(diǎn)是對(duì)人才培訓(xùn)。”針對(duì)投資擴(kuò)張,章小華專門(mén)成立了一個(gè)培訓(xùn)部門(mén),每個(gè)月請(qǐng)人給員工培訓(xùn),將組長(zhǎng)培訓(xùn)之后,再派去做車間主任以上的工作。
其次是大量引進(jìn)人才。由于蘭溪的水泥業(yè)比較發(fā)達(dá),但大量的都是將要關(guān)閉的立窯生產(chǎn)企業(yè),章小華就把這些企業(yè)的人才引進(jìn)來(lái),充實(shí)到自己的隊(duì)伍里去。
第三是招收大學(xué)生。去年一年就招收了40個(gè)大學(xué)生,準(zhǔn)備培訓(xùn)之后,充實(shí)到各個(gè)子公司去。
在公司治理理念上,章小華強(qiáng)調(diào)一定要精細(xì)管理。畢竟水泥行業(yè)還屬于傳統(tǒng)制造業(yè),需要“兢兢業(yè)業(yè)去做”。他預(yù)測(cè)水泥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈,“假設(shè)一般企業(yè)的利潤(rùn)率在10%,我們?nèi)绻档统杀?0%,就相當(dāng)于再建了一個(gè)企業(yè)”,他認(rèn)為要控制成本關(guān)鍵還在于管理。
章小華說(shuō),“精”是“精益求精”,力求盡善盡美;“細(xì)”就是細(xì)化工作目標(biāo),明確工作職責(zé)。對(duì)從事簡(jiǎn)單勞動(dòng)的員工,量化指標(biāo),嚴(yán)格考核。對(duì)從事技術(shù)工作的中高層,在給他們待遇的同時(shí),也要讓他們有事做。他認(rèn)為做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要有用人的誠(chéng)意和容人的器量,更要有知人的能力,讓合適的人去做合適的事情,“即使有些人的想法跟你不一致”。
應(yīng)對(duì)多元化:只做水泥
章小華認(rèn)為紅獅水泥之所以能做到現(xiàn)在這樣的規(guī)模,重要的一條就是“走專業(yè)化之路,不搞多元化”。
他說(shuō)1995年、1996年水泥行業(yè)處于低谷時(shí),蘭溪許多水泥企業(yè)看到別的行業(yè)錢(qián)好賺,就轉(zhuǎn)了過(guò)去,結(jié)果現(xiàn)在回不來(lái)了。這更堅(jiān)定了他們“只做水泥”的信念。
與現(xiàn)在一些企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)鏈,通吃上下游產(chǎn)品的做法不同,章小華居然把水泥原材料石灰石的礦山開(kāi)采工作都承包了出去,而公司里八九輛大客車,也是采用租賃的形式取得的,“如果要自己買(mǎi),每輛車要三四十萬(wàn)塊錢(qián)?!?p> 章小華認(rèn)為企業(yè)要不要搞多元化,先要回答好三個(gè)問(wèn)題。第一,只要企業(yè)在行業(yè)里的位置還沒(méi)有做到最前面,最好不要多元化。因?yàn)椤敖窈蟛还芨?jìng)爭(zhēng)有多激烈,只要在前面,都會(huì)有錢(qián)賺?!钡诙?,如果行業(yè)本身還有很大的發(fā)展?jié)摿?,也不要搞多元化。第三,如果企業(yè)今后的實(shí)力足夠強(qiáng)了,可以抽出一部分資源搞多元化,如果不對(duì)主業(yè)產(chǎn)生影響,可以搞多元化,如果會(huì)影響到主業(yè),就不要搞多元化。如果是進(jìn)入新的行業(yè),先要對(duì)行業(yè)有所了解,搞個(gè)行業(yè)研究,“沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的行業(yè),就不要去做?!?p> “所有都做,所有都做不好?!闭滦∪A的態(tài)度和決心讓其他一些想多元化的老總沉默了好一會(huì)。
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章小華,浙江紅獅控股董事長(zhǎng),1994年創(chuàng)辦省內(nèi)首家民營(yíng)水泥企業(yè),總部設(shè)在金華蘭溪,紅獅牌水泥現(xiàn)為浙江知名商標(biāo)。目前公司總資產(chǎn)已有16億元,資產(chǎn)負(fù)債率不到50%。1998年開(kāi)始購(gòu)并其他水泥企業(yè),到目前共有全資子公司6家,覆蓋江西的高安,浙江的桐廬、建德、縉云、蘭溪。公司主要生產(chǎn)高標(biāo)號(hào)水泥,在浙江省“十五”后三年水泥行業(yè)發(fā)展規(guī)劃中,公司被列入重點(diǎn)培育企業(yè)之一,屬于浙江省首批誠(chéng)信企業(yè)。
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