全椒海螺大幅超額完成三季度地銷銷售目標

　　截至到9月27日，全椒海螺公司地銷水泥、熟料同比增加了22.56萬噸，完成計劃的130%，累計完成年度計劃的95.88% ，提前完成三季度銷售任務，有效促進了該公司產(chǎn)銷有序銜接，為全年銷售任務完成奠定良好基礎。

　　三季度以來，全椒海螺銷售處認真貫徹落實股份該公司、區(qū)域及該公司年會工作會議精神和“努力開拓市場，充分發(fā)揮產(chǎn)能”銷售指導思想，積極推進地銷市場拓展，推行“重客戶、抓服務”的銷售理念，細化區(qū)域市場，提升服務質(zhì)量，擴大銷售半徑，階段性運用積極貼近市場的銷售策略，搶占市場份額，提升該公司運營質(zhì)量，努力實現(xiàn)了三季度銷售目標。

　　該公司針對三季度傳統(tǒng)銷售淡季，組織召開市場形勢研討會，集思廣益，預判市場形勢變化并制定針對性銷售政策，要求銷售人員堅定信心，加強市場跑動，全體銷售人員認真領會和貫徹公司、區(qū)域會議精神，圍繞銷售目標，著力抓好地銷市場拓展，持續(xù)推進銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，提升水泥銷量，促進該公司產(chǎn)能充分發(fā)揮。

　　該公司領導帶頭開展市場調(diào)研與客戶交流活動，積極穩(wěn)定在供客戶，提高合作信心，并關心銷售人員最新動態(tài)，為銷售人員解決生活工作難題，激發(fā)銷售人員工作積極性，為完成三季度銷售目標創(chuàng)造有利條件。

　　該公司注重工程市場拓展，增強重點工程項目的跟蹤與轉(zhuǎn)化，做好高標號水泥客戶的穩(wěn)定、引導工作，確保高標號水泥份額和銷量鞏固。積極跟蹤在操作重點項目水泥使用情況，做好售后服務，穩(wěn)定客情關系，確保高標號水泥份額和銷量鞏固，提升品牌影響力。

　　針對階段性市場形勢，不定期組織召開區(qū)域重點攪拌站客戶座談會，及時了解攪拌站的經(jīng)營狀況，并帶領參觀工廠，穩(wěn)定客戶合作信心。以質(zhì)量月為契機，該公司領導和質(zhì)控、財務、發(fā)運及生產(chǎn)部門負責人主動走出去拜訪客戶，讓客戶充分感受該公司給于的重視與尊重，重點從質(zhì)量性能、銷售服務、發(fā)運管理和監(jiān)督管理等方面了解區(qū)域滿意度情況，并詳實了解客戶。

　　該公司注重農(nóng)村市場精耕細作，深入市場一線，實現(xiàn)了低標號水泥銷量突破性提升。一是充分利用網(wǎng)點推廣會余溫，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡渠道，促進農(nóng)村市場覆蓋率及市場份額的提升； 另同時積極發(fā)揮“網(wǎng)點廣告牌”宣傳造勢效應，進一步提升市場影響力和認同度，擴大銷售半徑和深度，提升銷量。二是搶占區(qū)域城鎮(zhèn)化建設項目市場，合理發(fā)揮“美好鄉(xiāng)村”建設契機，邀請鄉(xiāng)村黨支部書記、村長季采購負責人進行座談并參觀工廠，搶占市場先機，進一步提升市場影響力。

　　三季度銷售處為進一步了解該公司產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)及客戶對該公司產(chǎn)品、發(fā)運、計量及服務等環(huán)節(jié)的真實反映，并結(jié)合該公司“共擔質(zhì)量責任、共創(chuàng)知名品牌”質(zhì)量月宗旨，完善服務體系，加強銷售服務管理，促進該公司改進和完善產(chǎn)品質(zhì)量，提升客戶滿意度，制定了銷售月度“服務之星”評選方案，將勞務發(fā)運人員、司磅員、計劃開票、門衛(wèi)等人員照片進行公示，公開承諾，不斷完善服務質(zhì)量。

　　四季度，該公司將緊緊圍繞目標任務，明確市場定位，全力拓展市場，進一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升該公司的營運質(zhì)量。