重慶海螺超額完成一季度銷售計劃

海螺集團 · 2011-04-08 00:00

  2011年以來,重慶海螺深入貫徹落實集團及股份公司工作會議要求,緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營綜合計劃,一季度水泥熟料發(fā)運完成銷售計劃的113.64%,其中銷售水泥完成計劃的102.69%,銷售熟料完成計劃的145.39%。目前一線運轉(zhuǎn)穩(wěn)定高效,各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)優(yōu)異。

  依據(jù)公司的生產(chǎn)發(fā)運狀況,著力組織好水泥、熟料市場拓展與銷售工作確保完成月度計劃。重慶海螺根據(jù)區(qū)域銷售的特征,著力拓展水路水泥銷售市場,增加水泥銷量,重點開拓新增市場部宜賓、宜昌以及重慶主城區(qū)的銷售工作,對水泥客戶,做好優(yōu)質(zhì)客戶維護工作,定期拜訪,加強溝通以確保完成月度及季度計劃的完成。

  堅持“拓展市場,提升銷量”,在充分調(diào)研區(qū)域市場的基礎(chǔ)上,充分認(rèn)識公司內(nèi)、外部市場環(huán)境和銷售形勢,全面掌握區(qū)域內(nèi)客戶的采購需求。

  加強區(qū)域市場調(diào)研,把握階段性產(chǎn)銷平衡,確保在二線點火前將水泥熟料庫位保持在合理范圍。公司結(jié)合當(dāng)前銷量、庫存情況及后期生產(chǎn)計劃,細(xì)排銷量計劃,確保在二線投產(chǎn)前將水泥、熟料庫存降至最低,為公司二線投產(chǎn)做好充分的準(zhǔn)備。

  加強人員培訓(xùn),優(yōu)化銷售隊伍結(jié)構(gòu)。利用周會、月度會,加強對全處人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各項通報和文件,加強對公司的各項政策和制度的學(xué)習(xí),加強對基本業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),全面提升銷售人員的素質(zhì),同時加強對新進人員的各項技能培訓(xùn)。


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