江西:贛江海螺超額完成一季度銷量任務(wù)

海螺水泥 · 2013-04-03 09:51

  江西贛江海螺通過銷量計劃的分解落實和有效的市場運(yùn)作,提升了市場份額,超額完成一季度銷量計劃,為全年計劃實現(xiàn)打下了堅實基礎(chǔ)。

發(fā)運(yùn)現(xiàn)場井然有序

  一季度以來,公司始終貫徹落實“突出市場份額,充分發(fā)揮產(chǎn)能”的銷售指導(dǎo)思想,圍繞全年生產(chǎn)經(jīng)營計劃,加強(qiáng)市場拓展,夯實基礎(chǔ)管理,在人員培訓(xùn)方面,組織人員加強(qiáng)制度學(xué)習(xí),全面提高全體銷售人員業(yè)務(wù)技能;在市場研討方面,統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)兄弟公司資源,從市場份額和效益最大化角度出發(fā),組織人員進(jìn)行了南昌大市場研討,并且制定了南昌大市場銷售政策,通過謀劃、統(tǒng)籌南昌大市場工作,提升了海螺水泥在南昌市的整體份額。

  根據(jù)銷售計劃安排,銷售部門安排人員及時收集市場信息,密切跟蹤競爭對手政策變化,走訪和調(diào)研市場,爭取了新的客戶,增加了銷售渠道,有效提升了市場份額,并且根據(jù)市場變化情況,制定了適應(yīng)市場變化的銷售政策。通過積極的市場營銷活動,銷量較去年提升明顯,較好地完成了一季度銷量計劃。

編輯:許玉婷

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