榜樣｜青春在奮斗之中綻放，事業(yè)在堅(jiān)守之中閃光

王杰作為一名年輕黨員，自2015年進(jìn)入銷售系統(tǒng)以來(lái)，他一直堅(jiān)信在聽得見炮火的最前沿，才能更好的磨礪成才，于是寒來(lái)暑往、日復(fù)一日的堅(jiān)守在市場(chǎng)營(yíng)銷的最前沿，默默積攢成長(zhǎng)蛻變的力量。

2020年初，根據(jù)組織安排調(diào)動(dòng)，他來(lái)到宜城片區(qū)負(fù)責(zé)商混類客戶，剛剛上任的他，憑借長(zhǎng)期在一線鍛煉出的敏銳感知力和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，迅速理清應(yīng)對(duì)思路，沉下心來(lái)開展了大量走訪調(diào)研，深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一體化合作站點(diǎn)模式的優(yōu)劣勢(shì)，利用上游供應(yīng)商與下游用戶爭(zhēng)搶市場(chǎng)的矛盾點(diǎn)，因客施策、定向攻堅(jiān)，不僅有效穩(wěn)定了傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶，更是將成功經(jīng)驗(yàn)推廣至其他客戶，以點(diǎn)帶面地開發(fā)了一批“粉絲朋友”，在這場(chǎng)看不見硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中贏下了“關(guān)鍵一城”。

正確的思路才有好的出路，功夫不負(fù)有心人，在他的努力下，有效鞏固了公司商混產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，為公司應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了有力支撐。三年來(lái)，他留下的是30萬(wàn)公里車輛行駛里程、已經(jīng)有些磨得的發(fā)亮方向盤和不計(jì)其數(shù)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研分析報(bào)告，對(duì)他而言這樣的青春，不止有詩(shī)和遠(yuǎn)方，更有激情奮斗、頑強(qiáng)拼搏的無(wú)悔歲月。

宜城公司營(yíng)銷黨支部的蔡先禹是一名有著34年工齡、32年黨齡的老員工，身經(jīng)百戰(zhàn)的他長(zhǎng)期負(fù)責(zé)重點(diǎn)工程開發(fā)工作，數(shù)十年如一日地堅(jiān)守崗位創(chuàng)造出彩業(yè)績(jī)。在同事眼里他既是“千里馬”也是“伯樂(lè)”，他總結(jié)出的“薪火相續(xù)、持之以恒，抱誠(chéng)守真，以情動(dòng)人”十六字箴言，伴隨著他一次次成功的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)歷，也充分得到大家的認(rèn)可贊同，成為支部?jī)?nèi)指引激勵(lì)黨員干事創(chuàng)業(yè)的共同準(zhǔn)則。

襄荊高鐵是國(guó)家《中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》“八縱八橫”高速鐵路主通道之一“呼南通道”的重要組成部分。2022年，老蔡接過(guò)襄荊高鐵重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)的接力棒，并制定了“細(xì)節(jié)管控，全力以赴”的市場(chǎng)開發(fā)策略，向招標(biāo)人出具了縝密詳實(shí)的水泥保供方案，成功打消了對(duì)方對(duì)公司水泥品質(zhì)與保供能力方面的顧慮，也促使公司不僅成為第一家送入水泥樣品的水泥企業(yè)，還是第一車臨供水泥的發(fā)貨企業(yè)，為后續(xù)開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

正式中標(biāo)后，他直接駐守在襄荊高鐵拌合站現(xiàn)場(chǎng)，時(shí)常凌晨時(shí)分還在協(xié)調(diào)溝通車輛運(yùn)輸、水泥保供、質(zhì)量抽檢等具體事宜。在這期間，有這樣一件事，讓合作方連連贊嘆，更讓雙方從“合作對(duì)象”進(jìn)階成為“摯交好友”。

2024年年初，湖北省境內(nèi)大部分地區(qū)遭遇了1961年以來(lái)最為強(qiáng)大的寒潮天氣，某天夜里襄荊高鐵項(xiàng)目部臨時(shí)通知次日早上支付部分貨款并商議第二年水泥供應(yīng)方案，不巧老蔡正在荊門休假，原計(jì)劃第二天早晨六點(diǎn)出發(fā)去往項(xiàng)目部，但當(dāng)晚寒潮襲來(lái)，天空下起了連綿不絕的雪，隨后變幻莫測(cè)的凍雨，將鐵路、高速都牢牢鎖住，讓他躺在床上久久未能入睡。眼看著墻上掛鐘的指針劃過(guò)十二點(diǎn)，再看向窗外的極端天氣，為保證回款和穩(wěn)定的水泥供應(yīng)，他當(dāng)下決定立刻出發(fā)驅(qū)車前往項(xiàng)目部。

此時(shí)的207國(guó)道上路面濕滑、局部結(jié)冰，積雪最深達(dá)到15至20厘米厚，沿線有些樹木都因低溫凍雨被冰壓倒在路面上，短短100公里的路程，讓他走了接近6個(gè)小時(shí)。當(dāng)?shù)诙鞙?zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在項(xiàng)目部時(shí)，把業(yè)主方都嚇了一跳，驚訝地說(shuō)“這種天氣你還能趕到，你的敬業(yè)精神值得我們好好學(xué)習(xí)！”而他卻說(shuō)：“‘三峽牌’水泥的品質(zhì)和營(yíng)銷人員的素質(zhì)是能夠經(jīng)受住冰天雪地的考驗(yàn)的，我也想用我的真誠(chéng)贏得您的信任。”

隨著客情關(guān)系的不斷深入，項(xiàng)目部真切感受到了我們葛洲壩水泥人的溫暖和真誠(chéng)，充分認(rèn)可了“三峽牌”水泥的精神與品質(zhì)，主動(dòng)將另一包件的供貨權(quán)切換成宜城公司。在他的堅(jiān)守下，宜城公司多次榮獲該項(xiàng)目最佳供應(yīng)商榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)，也成功譜寫了一段商企情深的動(dòng)人佳話，激勵(lì)更多營(yíng)銷人員接續(xù)奮斗，深耕一線傳播“三峽牌”品牌力量。