上海海螺超額完成元月產銷目標

　　2013年伊始，上海海螺上下齊心協力，轉變觀念，不等不靠，樹立只有淡季的市場，沒有淡季的思想，制定切實可行的保障措施。元月份，公司水泥產量完成任務的117.5%，銷量完成任務的122%，產銷任務均超額完成目標值，實現了新年“開門紅”。

銷售繁忙現場

　　目標是“盯”出來的，管理是“逼”出來的，這已成為公司管理人員的“口頭禪”。為了完成銷售任務，公司將月度奮斗目標提前明確，形成倒“逼”機制，銷售部門緊盯銷售人員日報計劃，強化銷售人員市場跑動頻次，摸清市場行情及需求，制定了貼近市場的拓展方案和銷售策略，穩(wěn)定現有重點客戶的需求量，通過對區(qū)域拌站、工地、網點的拜訪與溝通，不僅鞏固了原有客戶，潛在客戶也得到了進一步的開發(fā)。同時配合生產部門積極調整適銷對路的水泥品種，做到了產銷平衡，并且滿足了客戶產品要求。

召開客戶座談會

　　為爭取更好的合作關系，公司特邀召開了網點客戶座談會。會上，回顧了2012年的友好合作，就2013年水泥銷售提出了各自的建議，公司領導針對客戶的需求，提出了2013年一季度公司技改方案實施計劃，并對網點客戶一季度倉儲進行了交流。通過交流溝通，客戶們進一步熟知了海螺水泥的優(yōu)勢和經營價值，了解了海螺銷售的相關流程，更加堅定了海螺品牌合作的信心。