北方水泥：為實現(xiàn)泛東北區(qū)域水泥市場有序發(fā)展創(chuàng)造先決條件

自北方水泥吹響“大干120天”的嘹亮號角以來，北方水泥銷售公司全面貫徹執(zhí)行集團公司、天山材料各項工作要求，落實北方水泥2024年工作會議精神和工作部署，堅持“價本利”經營理念不動搖，深入開展行業(yè)建設與市場自律工作，加強營銷業(yè)務內控管理，求真務實、埋頭苦干，開創(chuàng)了營銷工作發(fā)展新局面，完成了北方水泥大干活動下達的營銷指標和任務，為公司全年目標任務達成奠定了堅實的基礎。

頂層設計，決勝千里

受市場需求繼續(xù)大幅下滑影響，今年市場啟動之時行業(yè)惡性競爭現(xiàn)象愈演愈烈，價格持續(xù)探底，行業(yè)焦慮情緒肆意蔓延。在極其艱難的形勢下，北方水泥總裁和分管領導將行業(yè)生態(tài)建設作為全年工作的重中之重，面向市場沖鋒在前、指揮在前，通過鍥而不舍的精神和艱苦卓絕的工作，泛東北水泥行業(yè)生態(tài)實現(xiàn)真正“破冰”，頭部企業(yè)強化責任擔當，行業(yè)信心顯著增強，特別是以泛東北一盤棋思維，不遺余力推動“5+X”剛性錯峰生產舉措切實落地，預計2024年全年泛東北平均錯峰停窯將達到255天。錯峰生產組織有序、執(zhí)行有力，極大的減少了熟料無序供給和庫存積壓，達到了市場供需動態(tài)平衡，為實現(xiàn)泛東北區(qū)域水泥市場有序發(fā)展創(chuàng)造了先決條件。

攻堅克難，逆勢而上

在總部領導的堅強帶領下，銷售公司上行下效、勇挑重擔，頂住銷量下行巨大壓力，大力發(fā)揚“三不四千五不講”精神，積極落實國家“強化行業(yè)自律，堅決抵制內卷式惡性競爭”的要求，倡導行業(yè)企業(yè)樹立公平競爭意識，帶頭遵守市場規(guī)則，反對不正當競爭行為，維護市場良好秩序；銷售公司充分發(fā)揮主觀能動性，通過積極探索行業(yè)熟料平衡和流向管控等措施，千方百計推動復價穩(wěn)市工作，促進市場價格理性回歸，北方水泥和行業(yè)企業(yè)經營效益實現(xiàn)大幅改善。

方向篤定，全員奮進

銷售公司統(tǒng)籌部署，統(tǒng)一思想、壓實責任，將各項指標細分到各級營銷組織和每一位營銷人員，確保各項工作任務高質高效落實落細；北方水泥總部加大激勵考核力度，極大的激發(fā)了銷售公司和營銷人員的工作熱情和積極性，同時銷售公司嚴格執(zhí)行績效考核方案，各營銷組織“你追我趕”的濃厚競賽氛圍貫穿始終。銷售公司全體營銷人員并肩作戰(zhàn)，深耕市場，與時間賽跑，最終取得了不俗業(yè)績，其中“聚材通”電商業(yè)務實現(xiàn)新提升，海外銷售業(yè)務取得新突破，重點工程業(yè)務與戰(zhàn)略級客戶的開發(fā)維護工作有序開展，營銷標準化管理、兩金壓減、品牌建設與客戶服務等重點工作也取得顯著實效。

銷售公司在上級領導的指導幫扶和制造企業(yè)的鼎力支持下，雖然較好的完成了“大干120天”任務，但泛東北水泥行業(yè)生態(tài)關系依舊脆弱，市場下行壓力依然巨大。銷售公司將繼續(xù)內抓管理、外抓市場，保持競賽者沖刺姿態(tài)，緊盯全年營銷任務，并以成績“歸零”的清醒，堅定信心、創(chuàng)新舉措，不斷提升自身核心競爭力和市場影響力，持續(xù)大力推動市場業(yè)態(tài)有序運行，實現(xiàn)冬季常態(tài)化錯峰生產高效落實、冬銷市場基本穩(wěn)定，確保圓滿完成北方水泥下達的2024年各項營銷指標和任務，并為泛東北水泥行業(yè)盡早實現(xiàn)扭虧脫困目標做出積極貢獻。