[華北行]新鄉(xiāng)同力：擴(kuò)張市場(chǎng)份額 推進(jìn)和諧發(fā)展

　　11月26日，由中國(guó)水泥網(wǎng)和北京蘭海金誠(chéng)耐火材料有限責(zé)任公司共同發(fā)起和主辦的北京蘭海水泥華北行，到達(dá)第十二站新鄉(xiāng)平原同力水泥有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“新鄉(xiāng)同力”），并受到新鄉(xiāng)平原同力水泥有限責(zé)任公司總經(jīng)理常山林、黨委書(shū)記喬銅柱等人的熱情歡迎與接待。

　　新鄉(xiāng)平原同力水泥有限責(zé)任公司成立于2002年9月5日，是河南同力水泥股份有限公司全資子公司，位于新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)，在太行山脈的鳳凰山和駝腰山之間平臺(tái)的峽谷之中。公司現(xiàn)有資產(chǎn)總值66940萬(wàn)元，固定資產(chǎn)總值59450萬(wàn)元，員工總?cè)藬?shù)262人，專業(yè)技術(shù)人員55人。公司目前擁有一條5000t/d熟料生產(chǎn)線，也是河南省第一條開(kāi)工建設(shè)、也是第一條建成投產(chǎn)的5000噸級(jí)新型干法窯外分解生產(chǎn)線。目前設(shè)計(jì)能力年生產(chǎn)熟料155萬(wàn)噸，年生產(chǎn)水泥100萬(wàn)噸。

　　新鄉(xiāng)同力管理層與華北行一行合影留念

　　收購(gòu)資源 擴(kuò)張市場(chǎng)

　　新鄉(xiāng)同力由于建線較早，選址在當(dāng)時(shí)也是具備一定的超前意識(shí)。公司選址在太行山脈的鳳凰山和駝腰山之間平臺(tái)的峽谷之中，四面環(huán)山，周邊山脈中石灰石儲(chǔ)量非常豐富，并且礦山品質(zhì)高、含堿量低、質(zhì)量穩(wěn)定，是新鄉(xiāng)地區(qū)不可多得的風(fēng)水寶地。

　　但是同樣的風(fēng)水寶地現(xiàn)在卻成為新鄉(xiāng)同力的一個(gè)心病。由于鳳凰山石灰石儲(chǔ)量較為豐富，一度成為河南省三大建材基地之一。而巨大規(guī)模的挖掘采礦對(duì)生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生了不良的影響，植被嚴(yán)重破壞，水土嚴(yán)重流失。鳳凰山地區(qū)的風(fēng)貌的變化，讓市政府開(kāi)始重視礦山環(huán)境問(wèn)題。2007年新鄉(xiāng)市委、市政府提出了建設(shè)鳳凰山國(guó)家級(jí)礦山公園的要求，得到省國(guó)土資源廳大力支持。2010年，國(guó)土資源部批準(zhǔn)建設(shè)新鄉(xiāng)鳳凰山國(guó)家礦山公園。

　　新鄉(xiāng)同力的礦山就處于鳳凰山國(guó)家礦山公園之內(nèi)，成立了國(guó)家礦山公園以后，新鄉(xiāng)同力礦山的開(kāi)采需要重新規(guī)劃，石灰石礦資源儲(chǔ)量也將重新核準(zhǔn)。截止2012年三季度，按照目前資源的勘探，老礦山只有1000萬(wàn)噸石灰石儲(chǔ)量。由于石灰石是水泥廠最大的生產(chǎn)原材料，新鄉(xiāng)同力與地方政府協(xié)商，從國(guó)家礦山公園周邊選擇合適的地點(diǎn)購(gòu)買采礦權(quán)，進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備和開(kāi)發(fā)。目前在談采礦權(quán)超過(guò)1億噸，但是尚有一定的阻礙，轉(zhuǎn)讓事宜還需要進(jìn)一步協(xié)商。

　　新鄉(xiāng)同力在鳳泉區(qū)的熟料生產(chǎn)基地只配套了100萬(wàn)噸的粉磨能力，設(shè)計(jì)熟料產(chǎn)能還有富余，因此新鄉(xiāng)同力想通過(guò)新建或者收購(gòu)，在混合材較為豐富的地區(qū)擴(kuò)大水泥的市場(chǎng)份額。2012年4月24日，新鄉(xiāng)同力公司成功完成對(duì)長(zhǎng)垣縣年產(chǎn)100萬(wàn)噸水泥粉磨站收購(gòu)工作。同年5月3日，公司與河南投資集團(tuán)下屬企業(yè)新鄉(xiāng)中益電廠合作成立項(xiàng)目籌備組，籌建年產(chǎn)150萬(wàn)噸水泥粉磨站項(xiàng)目。兩次擴(kuò)張使得未來(lái)新鄉(xiāng)同力的水泥產(chǎn)能將擴(kuò)大至350萬(wàn)噸，至于市場(chǎng)份額方面，新鄉(xiāng)同力在質(zhì)量保證的前提下，重點(diǎn)在生產(chǎn)基地生產(chǎn)高標(biāo)號(hào)水泥，而在收購(gòu)和新建粉磨站的地區(qū)則著重低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)和農(nóng)村市場(chǎng)的推廣。

　　由于新鄉(xiāng)地區(qū)產(chǎn)能過(guò)剩，本地市場(chǎng)需求也較為有限，未來(lái)新鄉(xiāng)同力在堅(jiān)持本地市場(chǎng)的情況下還將進(jìn)入豫東區(qū)域，開(kāi)封、商丘甚至周口等都是潛在市場(chǎng)。豫東區(qū)域石灰石資源較為貧乏，生產(chǎn)線較少，而豫東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在近年來(lái)有加快的趨勢(shì)，山東菏澤地區(qū)與豫東區(qū)域接壤，山東有不少水泥近年來(lái)不斷流入豫東地區(qū)。新鄉(xiāng)同力正是看到了豫東地區(qū)的水泥需求增長(zhǎng)，想要通過(guò)自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，介入豫東地區(qū)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

　　常山林總經(jīng)理介紹新鄉(xiāng)市場(chǎng)情況與企業(yè)未來(lái)發(fā)展

　　推進(jìn)協(xié)同  和諧發(fā)展

　　河南新型干法水泥比重從2005年的15.69%提高到2009年的100%,形成了以新型干法水泥生產(chǎn)工藝為主的產(chǎn)業(yè)格局。根據(jù)相關(guān)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，到2013年底，河南水泥產(chǎn)能相比需求量將過(guò)剩4000萬(wàn)噸左右。在全國(guó)各個(gè)區(qū)域都產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，這些產(chǎn)量既無(wú)法靠省內(nèi)消化，也無(wú)法外運(yùn)到其他省份消化，所以只能依靠節(jié)能限產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

　　根據(jù)需求和產(chǎn)能預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，河南建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)在2012年初建議河南水泥企業(yè)有序停產(chǎn)100天左右，以保證市場(chǎng)的供需平衡。新鄉(xiāng)同力在2012春節(jié)停產(chǎn)了40天，而河南大部分企業(yè)上半年都陸續(xù)完成了停產(chǎn)檢修的計(jì)劃。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)減速影響的不斷擴(kuò)大，河南地區(qū)庫(kù)存與銷售也出現(xiàn)了問(wèn)題，再加上河北地區(qū)的水泥和熟料進(jìn)入豫北地區(qū)，使得河南地區(qū)的價(jià)格出現(xiàn)大幅的下跌，市場(chǎng)平衡也需重新建立。新鄉(xiāng)同力上半年熟料價(jià)格大致在300元/噸左右，在本地水泥企業(yè)協(xié)同破裂和外地水泥沖擊下，8月最低到260元/噸左右，而同期河北地區(qū)進(jìn)入河南的熟料價(jià)格大致在230元/噸。目前在項(xiàng)目開(kāi)工，整體需求有所回暖的情況下，價(jià)格有所回升10元/噸，但是市場(chǎng)秩序已經(jīng)被打亂，要重新建立和諧的秩序需要時(shí)間和企業(yè)之間的不斷溝通。

　　新鄉(xiāng)同力認(rèn)為未來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩地區(qū)想要使得市場(chǎng)供需平衡都將采用區(qū)域協(xié)同的辦法。在協(xié)同的情況下，區(qū)域總體利潤(rùn)如果能得到提升，那么區(qū)域內(nèi)企業(yè)的盈利情況提升也是必然，才能走持續(xù)發(fā)展的道路。在協(xié)同過(guò)程中，新鄉(xiāng)同力表示愿意在顧及自己常規(guī)供應(yīng)量的情況下，出售部分熟料給予其他企業(yè)，支持其他企業(yè)停產(chǎn)而導(dǎo)致的原料短缺。新鄉(xiāng)同力還希望通過(guò)不斷的溝通和會(huì)談，讓區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)和銷售秩序得到良好的改善，使得區(qū)域內(nèi)企業(yè)能夠和諧發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富效應(yīng)。

　　周圍石灰石資源品味較好

　　盡企業(yè)責(zé)任  暢綠色環(huán)保

　　河南同力水泥是河南唯一一家實(shí)現(xiàn)A股上市的水泥企業(yè)，誠(chéng)信度較高，品牌效應(yīng)也較為明顯，在同等價(jià)格的前提下，許多施工企業(yè)會(huì)優(yōu)先采用同力水泥的產(chǎn)品。而新鄉(xiāng)同力也非常重視自身品牌的建設(shè)，在資源前端就開(kāi)始控制原材料質(zhì)量，另外還將提升專業(yè)技術(shù)操作水平，在產(chǎn)量一定的情況下，使得質(zhì)量達(dá)到最高水平。

　　在節(jié)能和環(huán)保方面，由于黃河同力已經(jīng)在利用一條5000t/d水泥窯協(xié)同處置城市生活垃圾，示范效應(yīng)非常好。新鄉(xiāng)同力也在和新鄉(xiāng)市政府積極溝通，希望能盡企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，把新鄉(xiāng)市生活垃圾處理放在平原同力，但是由于技術(shù)和質(zhì)量的原因，暫時(shí)還沒(méi)有上馬項(xiàng)目。但是新鄉(xiāng)同力表示如果這個(gè)示范工程能在自己廠家，不僅能給新鄉(xiāng)同力水泥帶來(lái)名譽(yù)上的收獲，還能為同力水泥爭(zhēng)取一些處理生活垃圾的政府補(bǔ)貼，從而增強(qiáng)新鄉(xiāng)同力水泥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面，由于本身市場(chǎng)形勢(shì)較為復(fù)雜，新鄉(xiāng)同力經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈也沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，所以暫時(shí)不會(huì)考慮介入。目前新鄉(xiāng)同力的重心是放在粉磨站的運(yùn)營(yíng)上，把收購(gòu)和新建的粉磨站盡快投入市場(chǎng)，使得產(chǎn)品體系得到完善并且進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)的份額。未來(lái)新鄉(xiāng)同力還將繼續(xù)技術(shù)改造，使得生產(chǎn)能源消耗進(jìn)一步降低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。

　　新鄉(xiāng)同力中控室與生產(chǎn)線