海螺水泥西部項目結(jié)碩果

　　重慶海螺:日銷售發(fā)運突破10000噸，打開了海螺水泥在重慶市場的一個全新局面！

　　2010年9月15日重慶海螺取得了自發(fā)運系統(tǒng)開始運行僅43天，日銷售發(fā)運突破10000噸的優(yōu)異成績，打開了海螺水泥在重慶市場的一個全新局面！

　　為提高發(fā)運效率，海螺一方面安排中層管理人員值班，現(xiàn)場督查發(fā)運，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。另外多次召開發(fā)運專題會議，確保發(fā)運通道暢通。此外，還組織開展了提升發(fā)運效率的激勵活動，組織崗位人員實施小改小革。經(jīng)過不懈努力，短時間內(nèi)袋裝水泥發(fā)運能力從1000噸提升到3000噸，又突破了4400噸；散裝熟料從2000噸提升到4000噸，又突破了5800噸，為完成日發(fā)運量超萬噸的目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

　　為提升銷量，在銷售部幫扶小組的指導(dǎo)下，上海區(qū)域、浙江區(qū)域、白馬廠、懷寧海螺組織人員對重慶海螺對銷售人員進行了專業(yè)技能和管理制度的強化培訓(xùn)， 增強了銷售人員的業(yè)務(wù)技能與市場戰(zhàn)斗力，為日發(fā)運量突破萬噸提供了前提條件。

　　重慶海螺日銷售發(fā)運量突破10000噸不僅僅是一個數(shù)字的突破，更是邁向正常生產(chǎn)經(jīng)營的里程碑。

2#泊位裝船

　　達州海螺：水泥熟料日銷量首次突破萬噸大關(guān)

　　達州海螺帶領(lǐng)全體員工上下一心，狠抓內(nèi)部管理，積極拓展市場，2010年9月15日，日銷量首次突破萬噸大關(guān)，達到10356.24噸。

地磅房排隊過磅的發(fā)運大軍

　　為幫助達州海螺梳理各生產(chǎn)環(huán)節(jié)中存在的問題，努力拓展銷售市場，確保產(chǎn)銷有序銜接，集團公司、股份公司高層率隊走訪調(diào)研，組織召開銷售工作會議，研討制定市場拓展方案，銷售部、品質(zhì)部、生產(chǎn)調(diào)度中心等部室多次組織人員到公司開展幫扶工作，幫助存在的問題和不足，提出有效解決措施，并初見成效。

　　達州海螺努力克服銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，銷售隊伍年輕、經(jīng)驗不足以及四川淡季高溫多雨、淡季時間較長、市場需求萎縮等內(nèi)外困難，堅持住了水泥熟料較長時間處于高庫位運行的巨大壓力；通過狠抓包裝系統(tǒng)優(yōu)化，理順產(chǎn)品發(fā)運組織，采取以會代培方式，強化銷售晚會、周會和月會制度，由領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊開展對區(qū)域重點工程、攪拌站公關(guān)拜訪活動，成功舉辦2010年客戶座談會，為后續(xù)產(chǎn)品銷量提升奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過幾個月的艱苦努力，達州海螺水泥熟料日銷量節(jié)節(jié)攀升， 由原來的2500噸升至5000噸、8000噸、9000噸，不斷刷新原有的紀(jì)錄，終于在9月15日歷史性地突破了萬噸大關(guān)，為公司后期區(qū)域市場建設(shè)創(chuàng)造了有利條件。

正在裝車的水泥車輛

　　廣元海螺：八月份銷量、利潤創(chuàng)投產(chǎn)以來最好水平

　　8月份，廣元海螺認(rèn)真貫徹落實海螺水泥股份公司中期工作會議精神，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，統(tǒng)籌公司資源，克服洪澇、泥石流等多種自然災(zāi)害和高溫影響，全力拓展銷量，全月銷售利潤完成率101.12%，銷量、利潤均創(chuàng)投產(chǎn)以來最好水平，煤耗、電耗等指標(biāo)呈下降趨勢。

　　為克服8月份發(fā)生洪澇、泥石流等自然災(zāi)害影響，努力提升銷量，完成全月利潤目標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)深入現(xiàn)場與客戶、駕駛員交流，傾聽意見和建議，了解公司在產(chǎn)品發(fā)運及服務(wù)質(zhì)量上需要改進的事項，并組織開展客戶滿意度問卷調(diào)查。根據(jù)調(diào)查情況，公司組織相關(guān)部門召開發(fā)運服務(wù)協(xié)調(diào)會，擬定整改表，逐一落實到位，同時邀請重點客戶到公司參觀、座談，加強合作溝通。

　　公司通過座談交流、組織培訓(xùn)，公司加強銷售業(yè)務(wù)人員在產(chǎn)品性能、售后服務(wù)處理、業(yè)務(wù)洽談、重點工程公關(guān)等方面的能力，提高銷售人員綜合素質(zhì)。在激勵上，完善銷售工資激勵考核機制，公平、公正、客觀評價業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績，保持銷售隊伍活力，同時組織市場部“評優(yōu)爭先”活動。銷售人員加強市場跑動力度，編制產(chǎn)品使用手冊，廣泛宣傳，擴大市場份額。

召開銷售研討會，提升銷售服務(wù)水平

　　公司還充分利用余熱發(fā)電接口停窯檢修的機會，對各個環(huán)節(jié)、流程中存在的問題進行系統(tǒng)梳理排查和維護，對發(fā)運系統(tǒng)進行了保養(yǎng)，部分設(shè)備進行了技改，提高了主機運行質(zhì)量及發(fā)運效率。通過檢修，8月份噸熟料實物煤耗較上月下降2.24kg；生料工序電耗較上月下降0.09kWh/t；水泥工序電耗較上月下降0.97kWh/t。