[萬里行]華潤福龍:先破后立,啟動華潤水泥北方戰(zhàn)略

中國水泥網萬里行隨行記者 張彥喆 · 2010-08-27 00:00 留言

華潤福龍水泥

  2010年8月18日,通達中國水泥萬里行來到了山西華潤福龍水泥,這是華潤在山西的首個布點,標志其北方戰(zhàn)略的開始。當萬里行抵達公司所在地呂梁市柳林縣時,福龍第一條5000t/d生產線恰好點火。副總經理王保田、銷售總監(jiān)許海峰接待萬里行一行,并對華潤在山西市場的開拓以及華潤福龍具體的市場策略作了介紹。

  目標擴大,福龍啟動華潤水泥北方攻略

  中國水泥工業(yè)的變化常常出乎意料,快速興起之后又迅速回落。以四川為例,2009年底,通達中國水泥萬里行第二階段在西南地區(qū)進行時,當?shù)厥袌鰞r格雖然已經比最高峰時回落不少,但仍保持著450元/噸(P.O42.5)的水平,然而,僅僅半年的時間里,新的生產線大量投產,水泥價格陡然下跌了100元/噸,成為又一個產能過剩的重災區(qū)。這時,企業(yè)原本可以收縮戰(zhàn)線、多元化投資,減少風險,或者至少持觀望態(tài)度,調整布局。但是行業(yè)內的一些大型企業(yè)卻不退反進,將區(qū)域戰(zhàn)略擴大化,在全國范圍內布局。這些企業(yè)秉持的不再是“每個區(qū)域要有一些大企業(yè)主導”的想法,而是《三國演義》開篇那句話“天下大勢,合久必分,分久必合”。一個個厲兵秣馬,準備爭奪最終的水泥霸權。

  對華潤水泥來講,隨著形勢的發(fā)展,其企業(yè)戰(zhàn)略也不斷演變,由最初單純的兩點一線,到兩點一線、沿江沿海,再到如今走出華南,全國布局。銷售總監(jiān)許海峰介紹說,華潤集團03年到今天,首先完成兩廣市場布局,又收購福建三德、海南國投,將華南市場連成一片?,F(xiàn)在要更進一步,在全國發(fā)展。華潤福龍作為其第一個在山西、在北方布局的企業(yè),它的建立標志著華潤水泥北方戰(zhàn)略的正式啟動。

  堅定的競爭決心和完善的競爭策略

  市場競爭不是請客吃飯,也不會溫情脈脈,尤其是在一個過剩的行業(yè)中,注定是幾家歡喜幾家愁。銷售總監(jiān)許海峰在談到其對于市場的基本判斷和策略時,用了“先破后立”的說法,他說,華潤福龍僅僅目前一條生產線的產能就超過周圍四家水泥企業(yè)的總和,投產后相當于市場投放量瞬間翻番,打破原有的市場平衡。他也同時說,先破后立前面很好做,幾乎任何大企業(yè)都能做到,但是后面如何去“立”,無論對企業(yè)還是對他個人來說,都是一個非常大的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)在山水、冀東、中聯(lián)也都進入山西市場,未來山西水泥市場格局可能就在這些企業(yè)不斷破與立的過程中趨于穩(wěn)定。

  在我們看來,華潤福龍的先破后立不但是一種策略,更是一種堅定競爭的決心,不因為困難的市場、不確定的前景而退縮,俗話說,莫因路遠而躊躇,只要去,就必到達。

  競爭策略上,華潤福龍有著周密的思考,華潤福龍水泥將市場分為三級,呂梁地區(qū)作為核心市場,外圍市場為陜西的榆林,陜西延安作為外圍的補充市場。這樣做是綜合考慮到需求和運輸兩方面的因素。[Page]

華潤福龍水泥

  選擇呂梁地區(qū)作為核心區(qū)域,主要原因就是距離市場近,一般認為水泥有效銷售半徑在150公里,其中80公里為最具核心競爭力的區(qū)域。華潤福龍距離呂梁中心區(qū)域只有40公里。其次,選擇距離福龍200多公里的陜西榆林作為外圍市場,一方面由于榆林是新興城市,地底下發(fā)現(xiàn)了大量的石油、煤炭、天然氣,城市快速成長繁榮起來,2009年人均GDP水平超過西安,成為陜西省第一,該地區(qū)水泥市場容量預計在400萬噸以上。其次,從榆林出發(fā)的拉煤車輛在返回時經過這里,這些回貨車輛在回程時運費一般都很便宜。許海峰舉例說,河南安陽到榆林700公里的路程,由于這些回貨車輛的存在,運費不會超過90元,這個運費相當于家門口200公里半徑的運費。最后,選擇延安作為補充市場,主要由于延安市場容量較大,紅色旅游帶來大量的投入,這些投入的80%都在基建領域。

  未來局勢判斷:淘汰落后任務艱巨,企業(yè)整合力度可能加大

  山西省水泥工業(yè)相對落后,落后的水泥產能占比在40%左右,如果順利淘汰,無疑將大大改善山西水泥市場環(huán)境。但是銷售總監(jiān)許海峰卻說,他認真看過了山西省2011年前淘汰的企業(yè)名錄,發(fā)現(xiàn)很多都是淘汰“直徑1.8米以下的磨機”這樣的說法,沒有直接說要淘汰水泥窯。許海峰解釋說,對于這些企業(yè)來說,1.8米的磨機淘汰掉了,還可以上更大的磨機,落后產能反而會增加,因為小直徑的磨機能耗高,效率低,本來企業(yè)就是準備淘汰的。這種說法也印證了我們之前采訪多個企業(yè)人士的觀點:雖然今年的淘汰任務不難完成,但山西省淘汰落后任務仍然非常艱巨。華潤福龍的發(fā)展要依靠自身的實力和努力。

  那么為什么包括華潤在內的大集團都如此熱衷山西市場,我們感覺,除了資源比較容易獲得、落后產能淘汰能夠騰出大規(guī)模的市場空間外,山西省的發(fā)展和產業(yè)結構變化也是重要原因。山西省之前一直將煤炭工業(yè)作為重點,水泥工業(yè)發(fā)展被嚴格限制,但是隨著煤炭開采漸漸受到更為嚴格管制,建材工業(yè)可能會得到更大的發(fā)展機會,另外,和毗鄰的河南等省份比較,山西省的水泥產量明顯偏低,中國水泥萬里行一路走來就發(fā)現(xiàn),山西未來基建方面還有非常大的空間,市場前景非常可觀。

  最后,山西水泥行業(yè)未來可能發(fā)生這些大企業(yè)主導下的市場整合,因為迄今為止,華潤、冀東、中聯(lián)、山水都在山西有非常龐大的投資并購計劃,如果都能夠實現(xiàn),山西水泥總產能至少在8000萬噸,是09年山西省水泥產量的3倍。市場集中度也將毫無疑問地大幅提升。此外,我們還注意到另外一點,山水、華潤、冀東在整合時往往采取傳統(tǒng)的并購方式,而中國建材旗下的中聯(lián)水泥采取更為寬松的聯(lián)合重組的整合方式,未來山西市場的格局蔣會有一場天翻地覆的改變。


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