[萬里行]祁連山水泥：甘青龍頭低調(diào)中迅猛前進(jìn)

祁連山水泥集團(tuán)股份有限公司董事長脫利成接受中國水泥萬里行媒體采訪

祁連山集團(tuán)的發(fā)源地——永登祁連山，第三條日產(chǎn)4500噸生產(chǎn)線加緊建設(shè)中

　　建軍節(jié)的當(dāng)晚，通達(dá)中國水泥萬里行團(tuán)隊(duì)來到了祁連山水泥集團(tuán)的發(fā)源地——永登祁連山，這里有著老國有企業(yè)的特色，永登祁連山的生產(chǎn)工作區(qū)和職工生活區(qū)同在一個(gè)大院，麻雀雖小五臟俱全，院內(nèi)醫(yī)院、學(xué)校、工人俱樂部等一切配套設(shè)施齊全，完全就是獨(dú)立于外界喧鬧城市的一個(gè)社區(qū)。

　　第二天萬里行團(tuán)隊(duì)來到蘭州祁連山集團(tuán)總部，在與董事長脫利成等領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的交流中，我們體會(huì)到祁連山水泥集團(tuán)在甘青兩省的重要地位、強(qiáng)勁發(fā)展勢頭與更為遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)。與脫利成董事長低調(diào)的行事作風(fēng)相似，祁連山水泥在低調(diào)中默默發(fā)展，卻已經(jīng)快速發(fā)展成為甘青地區(qū)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)。

　　“專注做水泥” 謀求企業(yè)的快速穩(wěn)健發(fā)展

　　當(dāng)記者問到“如果企業(yè)將來面臨地區(qū)產(chǎn)能過剩之后，是否會(huì)想過其他發(fā)展領(lǐng)域”時(shí)，祁連山水泥集團(tuán)董事長脫利成回答道“我們沒有別的想法，只想一直做好水泥，做好企業(yè)”?；蛟S就是這樣一種專注才能讓祁連山水泥在過去比較艱難的生存環(huán)境下屹立不倒，并且穩(wěn)步發(fā)展成為當(dāng)今甘青兩省乃至西北地區(qū)水泥行業(yè)中的佼佼者。

　　成立之初的50年內(nèi)，祁連山水泥由艱難發(fā)展階段緩慢向探索發(fā)展階段邁進(jìn)。1996年上市之后，股份公司利用募集資金在跨行業(yè)、跨地區(qū)參股經(jīng)營方面進(jìn)行積極嘗試。在跨行業(yè)發(fā)展方面，先后投資釉面磚生產(chǎn)線、酒店管理、高科技等領(lǐng)域；在跨地區(qū)參股經(jīng)營方面，先后在包頭、西安投資建設(shè)粉磨站。隔行如隔山，以上嘗試性的發(fā)展在當(dāng)時(shí)歷史背景下，對擴(kuò)大企業(yè)知名度等方面起到了一定的作用，但整體收益很小，投資回報(bào)很差，大部分處于停產(chǎn)清理狀態(tài)。這樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)奠定了股份公司立足水泥、發(fā)展主業(yè)的信心和決心。

　　西部大開發(fā)的第一個(gè)十年，祁連山邁入穩(wěn)步發(fā)展階段，依照“突出主業(yè)、做大做強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略和“新建與并購兩條腿走路”的發(fā)展思路，積極調(diào)整戰(zhàn)略思路，合理布點(diǎn)，戰(zhàn)略布控，形成了永登、紅古、天水、平?jīng)?、西寧、成縣、甘谷和漳縣八大生產(chǎn)基地和蘭州、青藏、河西、平慶和隴東南五大銷售區(qū)域。通過由點(diǎn)到面覆蓋甘肅省進(jìn)而輻射青海等周邊地區(qū)的戰(zhàn)略布局，祁連山成為區(qū)域水泥行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　中材入主 穩(wěn)固祁連山甘青龍頭地位

　　中材集團(tuán)主要實(shí)施的是西北水泥戰(zhàn)略，在控股新疆天山、寧夏賽馬之后，入主甘肅祁連山，將新疆、青海、甘肅和寧夏連成一片，使中材集團(tuán)的西北水泥戰(zhàn)略更加完善，掌控了這一區(qū)域最大的主導(dǎo)權(quán)。

　　中材入主后，祁連山獲得了中材集團(tuán)在資本、技術(shù)、裝備、資源、體制等方面的支持，不僅在區(qū)域市場內(nèi)減少了競爭壓力，也加快了祁連山甘、青、藏戰(zhàn)略的實(shí)施。沿承“立足甘肅，放眼青藏”戰(zhàn)略，加緊加快實(shí)施區(qū)域外的擴(kuò)張戰(zhàn)略，突破總體需求有限的區(qū)域市場瓶頸約束，在更廣的區(qū)域內(nèi)建設(shè)新型干法水泥生產(chǎn)線，并以自身為平臺，整合甘肅省內(nèi)水泥資源，提高甘肅水泥行業(yè)集中度和技術(shù)裝備水平，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而做強(qiáng)做大。

　　展望未來，祁連山將結(jié)合市場形勢變化和中材的“西北戰(zhàn)略”，將“新建為主、并購為輔”的發(fā)展思路調(diào)整為“并購為主、新建為輔”。積極實(shí)施“兩圈兩帶”（以蘭州、白銀為中心的隴中水泥產(chǎn)業(yè)圈，以西寧為中心的青海海東水泥產(chǎn)業(yè)圈，以平?jīng)觥c陽、天水、隴南為一線的隴東南水泥產(chǎn)業(yè)帶和以武威、張掖、酒泉為一線的河西走廊水泥產(chǎn)業(yè)帶）。2010年，按照“兩圈兩帶”區(qū)域市場布控戰(zhàn)略，爭取在區(qū)域市場并購2-3家有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∷嗥髽I(yè)，使公司產(chǎn)能年底力爭達(dá)到2000萬噸。到2012年，干法水泥生產(chǎn)能力達(dá)到3000萬噸以上，甘青兩省重點(diǎn)區(qū)域水泥市場占有率達(dá)到50%以上。同時(shí)，延伸水泥產(chǎn)業(yè)鏈，力爭2012年商混產(chǎn)量達(dá)到900萬方，目標(biāo)市場商品混凝土市場占有率達(dá)50%以上；大力發(fā)展余熱發(fā)電，力爭2010年余熱電站裝機(jī)功率超過70MW。

　　面對競爭 產(chǎn)品差異化發(fā)展避免激烈沖突

　　西北地區(qū)的快速發(fā)展引來了外地水泥企業(yè)的紛紛進(jìn)駐，水泥是“短腿”產(chǎn)品，尤其是在西北這樣欠發(fā)達(dá)地區(qū)，要占市場，布局就顯得非常重要。祁連山水泥在平?jīng)鲇幸粭l2500t/d的水泥生產(chǎn)線，平?jīng)龊Ｂ萁ǔ赏懂a(chǎn)后，對甘肅平慶地區(qū)水泥市場影響比較大，由于銷售半徑的約束，祁連山與海螺的銷售市場有所重疊，面對與平?jīng)龊Ｂ莸母偁?，祁連山通過降低成本和產(chǎn)品差異化發(fā)展來避免與其他企業(yè)的激烈競爭。

　　降低成本方面主要有兩個(gè)途徑，一是加速發(fā)展，不斷降低產(chǎn)品綜合成本；二是強(qiáng)化管理，不斷降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。

　　產(chǎn)品差異化發(fā)展方面是利用平?jīng)龅纳a(chǎn)線進(jìn)行特種水泥的生產(chǎn)。由于特種水泥需求量較小，生產(chǎn)要求比較高，生產(chǎn)線規(guī)模小反而比較適于特種水泥的生產(chǎn)。

　　此外，平?jīng)銎钸B山建成到現(xiàn)在，由于這兩年市場情況比較旺盛，公司前期的投資基本已經(jīng)收回，而且作為本土企業(yè)，品牌效應(yīng)已形成一定的影響，這些都為祁連山在市場競爭中占據(jù)有利位置起到了至關(guān)重要的作用。

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