海螺水泥精心構(gòu)筑陜甘川“西部鐵三角”

　　長(zhǎng)三角市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)最發(fā)達(dá)地區(qū)，房?jī)r(jià)最高地區(qū)，也是水泥價(jià)格最低地區(qū)；海螺擁有資源、市場(chǎng)、物流、企業(yè)內(nèi)部管理優(yōu)勢(shì)，確立了在該地區(qū)的龍頭地位。
　　
　　海螺水泥華東地區(qū)主要對(duì)手：中國(guó)建材南方公司借助資本市場(chǎng)資金，在區(qū)域市場(chǎng)下滑背景下，果斷進(jìn)入進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)整合。
　　
　　長(zhǎng)三角地區(qū)是成熟市場(chǎng)，產(chǎn)能過剩是市場(chǎng)面臨的主要問題，中國(guó)建材南方公司的進(jìn)入，改變了眾多諸侯對(duì)峙的局面（200萬噸以上規(guī)模的企業(yè)有20多家），增加了產(chǎn)業(yè)集中度，有助于企業(yè)間對(duì)話基礎(chǔ)。在浙江形成三方分割形式。
　　
　　擠壓過剩產(chǎn)能出局是解決市場(chǎng)供需關(guān)系的主要出路，海螺在做透華東市場(chǎng)之后揮戈南下，開拓華南市場(chǎng)，海螺進(jìn)入時(shí)正值固定資產(chǎn)投資拉高；同時(shí)銷售利潤(rùn)率也在高位；由于海螺具有規(guī)模、成本優(yōu)勢(shì)，在華南市場(chǎng)再獲取豐厚利潤(rùn)；海螺在華東和華南兩個(gè)市場(chǎng)運(yùn)做，規(guī)避了區(qū)域出現(xiàn)的市場(chǎng)周期風(fēng)險(xiǎn)；即使2005年以后，華東水泥市場(chǎng)低迷，但海螺抓住國(guó)際水泥市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)機(jī)，擴(kuò)大出口，從國(guó)際市場(chǎng)再獲利潤(rùn)。
　　
　　總之，海螺審時(shí)度勢(shì)，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，從不同市場(chǎng)上都獲取了豐厚的回報(bào)。
　　
　　進(jìn)入“十一五”，陜西省經(jīng)濟(jì)開始啟動(dòng)，2006年以來全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增速連續(xù)3年超過30%，遠(yuǎn)高于同期全國(guó)平均水平，2008年的同比增速34.90%.2009年隨著國(guó)家擴(kuò)大投資政策資金逐步到位，陜西省“項(xiàng)目帶動(dòng)”戰(zhàn)略的積極推進(jìn)，全省固定資產(chǎn)投資繼續(xù)呈高速運(yùn)行的態(tài)勢(shì)。今年1～5月陜西省固定資產(chǎn)投資完成1，777.22億元，同比大幅增長(zhǎng)53.50%，高出全國(guó)近21個(gè)百分點(diǎn)，增速列居全國(guó)第4。
　　
　　受經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)拉動(dòng)，陜西水泥工業(yè)高速發(fā)展，近3年產(chǎn)量平均增速22.36%，高出全國(guó)12個(gè)百分點(diǎn)以上。2007年陜西省水泥產(chǎn)量突破3,000萬噸，2008年達(dá)到3,600萬噸，今年1～5月水泥產(chǎn)量已達(dá)1,552.07萬噸，同比增長(zhǎng)25.43%。
　　
　　當(dāng)前，陜西市場(chǎng)最引起大家關(guān)注的話題當(dāng)是海螺的進(jìn)入。生產(chǎn)大規(guī)模、低成本、高運(yùn)轉(zhuǎn)是海螺的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這在業(yè)內(nèi)對(duì)海螺形成的共識(shí)。但一旦和自己的市場(chǎng)重疊，很多企業(yè)表現(xiàn)的則是另一種聲音，海螺的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力使同處一地的企業(yè)都感到非常棘手，難以對(duì)付。
　　
　　海螺深諳市場(chǎng)之道，在華東、華南市場(chǎng)啟動(dòng)前期，最先進(jìn)入，采取基地式建設(shè)，抓住了市場(chǎng)啟動(dòng)的最大利潤(rùn)。但海螺轉(zhuǎn)戰(zhàn)在西北、西南市場(chǎng)時(shí)，是在啟動(dòng)中期時(shí)才進(jìn)入，初來乍到，將要面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相較以往進(jìn)入新市場(chǎng)所遇到的都要強(qiáng)大。而有關(guān)各方認(rèn)為海螺當(dāng)年進(jìn)入新市場(chǎng)的慣用的拓展模式可能不會(huì)復(fù)制到陜西。
　　
　　海螺董事長(zhǎng)郭文叁在6月份的海螺論壇表示：海螺在新進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行布點(diǎn)非常慎重，前期都要進(jìn)行周密分析，海螺的戰(zhàn)略布局也要考慮避免和所在地企業(yè)發(fā)生正面沖突，但進(jìn)入后會(huì)有更強(qiáng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。此番進(jìn)入西北市場(chǎng)并不是一蹴而就，而是經(jīng)過了前期近兩年的市場(chǎng)考察。
　　
　　海螺在陜西的寶雞千陽和咸陽禮泉建線（千陽海螺5000 t/d生產(chǎn)線在6月18日開工）,在與陜西臨近的甘肅平?jīng)觥⑺拇ㄟ_(dá)州和廣元也有布點(diǎn)，三省之間形成一個(gè)“大三角”區(qū)域市場(chǎng)：甘肅平?jīng)龊完兾髑ш杻牲c(diǎn)相呼應(yīng)，切斷了兩省的通路；而陜西境內(nèi)的千陽和禮泉兩點(diǎn)的“雙保險(xiǎn)”加強(qiáng)了對(duì)寶雞市場(chǎng)的控制，禮泉還可輻射西安并上行陜北；同樣，在四川達(dá)州和廣元也有此意，可以輻射陜西并下行四川市場(chǎng)。
　　
　　這五個(gè)點(diǎn)都是地處二級(jí)城市，雖不位于省會(huì)城市，但都與省會(huì)城市保持一定的距離并對(duì)其產(chǎn)生輻射；分布式的布局在必要的時(shí)候又能夠?qū)嵤┛鐓^(qū)域的聯(lián)動(dòng)，形成對(duì)內(nèi)合圍對(duì)外攔截的格局，以達(dá)到“攘外安內(nèi)”的效果。
　　
　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展時(shí)期，拉動(dòng)了水泥的需求；新型干法水泥工藝逐步取代落后水泥生產(chǎn)工藝；大企業(yè)集團(tuán)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展由東向西走向，水泥價(jià)格呈現(xiàn)西高東低；隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)熱點(diǎn)地區(qū)的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象開始出現(xiàn)并加?。患纫盐战?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的機(jī)遇，又要預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)下行的周期。
　　
　　總之，水泥新增供給問題需要企業(yè)充分關(guān)注， 政府有招商引資做業(yè)績(jī)沖動(dòng)，企業(yè)有投資抓機(jī)遇沖動(dòng)，兩個(gè)沖動(dòng)一旦碰撞，就形成一股巨大動(dòng)能，市場(chǎng)上行，皆大歡喜，市場(chǎng)下行，可能跌入產(chǎn)能過剩的深淵，企業(yè)難以自拔。

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