興安海螺產品銷售創(chuàng)歷史新高

　　8月中旬，興安海螺緊緊抓住桂林區(qū)域工程項目全面啟動，市場需求回暖的有利時機，把握好產銷節(jié)奏，認真抓好生產組織，搶奪市場先機，確保了銷售量價齊升，日均凈銷量達1.5萬噸，8月22日單日凈銷量突破1.8萬噸，創(chuàng)銷售歷史最好記錄。

　　為迎接銷售旺季到來，興安海螺公司全力以赴抓好生產組織，發(fā)揮設備產能,并根據市場需求，組織多品種水泥生產，滿足了銷售需要；同時，抓好裝備管理，確保了設備高效運行，為滿足對水泥的需求打下了良好基礎。為保證發(fā)運量增大后物流的暢通,該公司進一步優(yōu)化發(fā)運通道，提高了裝運發(fā)運效率和質量。

　　在區(qū)域農忙結束后，公司產品銷量得到迅速提升，公司及時分析把握市場，果斷決策，多層次上調水泥、熟料價格，有效提升了公司的整體運營質量。

　　加強重點工程服務工作，穩(wěn)定重點工程銷量，發(fā)揮重點工程對整體價格體系的拉升作用，提升公司效益。今年興安海螺通過積極參與重點工程競標，先后取得了貴廣鐵路和湘桂鐵路13個包件共計146萬噸的水泥供應合同，同時通過采取靈活、貼近市場的銷售策略也取得了寧道高速、道賀高速、廣賀高速、桂興高速和廈蓉高速等重點項目的水泥供應權。為鞏固重點工程的合作關系，穩(wěn)定重點工程銷量，該公司極其重視重點工程的服務工作。在嚴格按照重點工程管理辦法進行市場運作的基礎上，公司領導、質量處、財務處、銷售處等公司相關部門負責人多次實地拜訪重點工程客戶，現(xiàn)場了解客戶對公司的產品品質、售后服務質量等方面的意見和建議，結合存在不足及時改進，得到了廣大重點工程客戶的好評，客群關系得到了進一步鞏固，全年未產生逾期欠款。同時通過重點工程對公司整體價格體系的拉動作用，也促進了公司整體效益的提升。

　　加強網點客戶的調研走訪，掃除銷售盲點，把握客戶需求，搶占市場先機。根據往年區(qū)域農忙周期和網點市場需求變化規(guī)律，興安海螺抓住8月下旬農忙即將結束，網點需求開始恢復的時機，及時調整市場拓展重心，組織人員對區(qū)域近800家網點進行拉網式拜訪，積極與客戶溝通，營造市場趨旺氛圍，引導客戶提貨補庫，網點提貨積極性空前高漲，復合袋裝水泥日均發(fā)貨量提升至6000噸以上，為公司穩(wěn)量提價創(chuàng)造了條件。

　　調整營銷思路，強調“效益優(yōu)先”思想，掌握價格調整主動權。通過對水泥流向、客戶結構、后期客戶需求摸排等量化分析，加強了對市場走勢和后期供求關系的研判，抓住時機上調產品價格，走在市場前列，掌握價格主動權，提升了市場運營質量。

　　理順發(fā)運流程，優(yōu)化發(fā)運管理，提升發(fā)運效率，確保公司內部服務滿足發(fā)運要求。針對公司發(fā)運量迅速增長的態(tài)勢，公司多次召開專題協(xié)調會，梳理發(fā)運環(huán)節(jié)，明確部門職責，及時解決發(fā)運中的瓶頸問題。通過加強內部發(fā)運流程的梳理和優(yōu)化，公司袋裝水泥日均發(fā)運量穩(wěn)定在8000噸以上。

　　加強熟料市場調研分析，拓展熟料銷量。進一步加大粉磨站的公關力度，提升熟料粉磨企業(yè)生產積極性，鼓勵市場部加大熟料市場拓展力度，同時加強實地調研，對市場進行分析，搶占熟料市場份額，有效地提升了熟料銷量。下半月熟料日均銷量達4000噸以上。