鑫方盛：以供應鏈為基礎的一站式服務平臺

近年來，國家在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方面出臺了多項政策與激勵舉措，推動供應鏈資源的數(shù)字化整合，培育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新模式新業(yè)態(tài)。

應該意識到，數(shù)字化已成為我國工業(yè)品供應發(fā)展的必然趨勢，在國家大力倡導陽光采購、頭部企業(yè)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，高效、透明、標準的工業(yè)品采購成為新業(yè)態(tài)，數(shù)字化能力催生了供應鏈協(xié)同的全新格局。

隨著數(shù)字化環(huán)境的進一步成熟，企業(yè)對于采購成本的理解也在發(fā)生變化，不僅包括采購的商品價格，還包括采購消耗的時間、采購的相關(guān)運營服務等。因此，采購成本是個綜合成本，包括顯性的價格成本，以及隱性的時間、管理和運營成本。通過數(shù)字化采購、供應鏈全鏈路數(shù)智化手段，可以更全面尋源，采購性價比更高的商品，同時縮短采購時間，減少采購人員，進而實現(xiàn)降本增效。

對鑫方盛來說，數(shù)字化價值體現(xiàn)在兩個維度，對外通過數(shù)字化能力實現(xiàn)供應鏈管理的高效協(xié)同、為客戶降本增效；對內(nèi)借助數(shù)字化工具實現(xiàn)企業(yè)智慧管理、保障業(yè)務健康流轉(zhuǎn)。

為此，鑫方盛建立了大容量高質(zhì)量的工業(yè)全品類商品庫，目前在售SKU超過了300萬。通過自行搭建的“工品通”平臺，利用大數(shù)據(jù)能力，對其積累的商品數(shù)據(jù)，根據(jù)其使用的行業(yè)、區(qū)域、場景、用途進行標準化區(qū)分，形成分類完善的標準商品族群。

通過供應商管理、商品管理、訂單管理、對賬管理等各個系統(tǒng)模塊的打通，鑫方盛為平臺積累了大量數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)的沉淀和分析，為供應商提供價格指導、銷售策略、產(chǎn)品優(yōu)化等數(shù)字化賦能。

在這套完善的數(shù)字供應鏈體系中，供應商可以實時跟蹤訂單進度，全面掌控訂單數(shù)據(jù)和商品履約交付情況，進行實時對賬和結(jié)算，實現(xiàn)信息流、資金流、物流和商流的集成和共享，保障供應商訂單、資金等要素的高效運轉(zhuǎn)和協(xié)同。

作為供應鏈能力的重要一環(huán)，鑫方盛部署的智能物流交付體系，可以實時監(jiān)控供應商倉、區(qū)域總倉和各級分倉貨物情況，根據(jù)客戶需求，基于智能算法調(diào)用最適合的倉儲，計算出最優(yōu)配送路線，再通過集貨倉送達終端客戶，實現(xiàn)了城配區(qū)間6至24小時內(nèi)送達現(xiàn)場的服務。

在全國布局了七大區(qū)域總倉，同時擁有近20個省級二級倉和50多個分公司及三級倉。自建的倉儲物流體系不僅服務于鑫方盛自身業(yè)務，同時也開放賦能給于供應商，提供供應商庫存管理（VMI）、聯(lián)合庫存管理（JMI），通過數(shù)據(jù)實時傳輸和共享，供應商可以實時響應客戶需求，實現(xiàn)庫存的動態(tài)管理。

借助傳感、射頻等技術(shù)，鑫方盛還推出了推出了方盛云倉與方盛云柜。該服務通過客戶需求和歷史成交記錄，進行智能補貨，實現(xiàn)按需備貨，解決了客戶零散庫存的問題；同時貨物作業(yè)自動建賬，實現(xiàn)信息智能同步，貨物流向準確跟蹤追溯；最重要的是，全流程無人化作業(yè)，降低人力成本。

一站式平臺助力多方動態(tài)協(xié)同

在工業(yè)品領(lǐng)域，數(shù)字化管理不僅關(guān)注企業(yè)自身的供需情況，還在向上下游協(xié)同快速演進。平臺作為工業(yè)品產(chǎn)業(yè)的中心環(huán)節(jié)，依托訂單和數(shù)據(jù)，不斷將自身的數(shù)字化管理能力向上下游延伸，實現(xiàn)精準供需匹配的同時，提升上下游的采購管理和協(xié)同效率。

鑫方盛搭建的數(shù)字化平臺，不僅為上下游提供了流量入口，實現(xiàn)供銷一體化，還通過平臺匯集的流量池為供應商開拓更多渠道，增加商品曝光，對接優(yōu)質(zhì)客戶資源，提高獲客效率；同時，為客戶提供更多、更優(yōu)質(zhì)供應商和產(chǎn)品的選擇，提高議價能力；最重要的是，鑫方盛可以為客戶提供場景選品服務，根據(jù)客戶所需場景，精準提供目錄清單，滿足各類業(yè)務需求。

鑫方盛已將供應商、分銷商、合作伙伴、門店、物流公司、倉庫、客戶等采購鏈條內(nèi)的參與主體全部接入自身平臺，實現(xiàn)商流、物流、信息流的閉環(huán)，幫助采購企業(yè)實現(xiàn)電商化、透明化、自動化、智能化、協(xié)同化的供應鏈管理過程，實現(xiàn)一站式的數(shù)字化采購服務。

為了滿足央國企、大型企業(yè)、中小企業(yè)等不同類型客戶的不同數(shù)字化采購需求，向其提供全場景的數(shù)字化采購解決方案，鑫方盛構(gòu)建“云”“數(shù)”“智”“慧”四種交易模式，通過定制化的一站式平臺、業(yè)務場景采購模式建設，內(nèi)部系統(tǒng)靈活配置，全面助力數(shù)字化的采購升級。

通過這套閉環(huán)的一站式工業(yè)品服務平臺，鑫方盛連接了涵蓋加工制造、航天軍工、能源電力、鋼鐵冶金、水利水電、交通橋梁，石油化工、建筑工程、鐵路隧道、地下管廊、物業(yè)維保、國際貿(mào)易等不同類型客戶在內(nèi)的30余萬家企業(yè)客戶，并接入了航天科技集團、華潤、首鋼集團等80多家大型企業(yè)自建的電商平臺。

定制化服務為企業(yè)實現(xiàn)降本增效

2022年秋，國內(nèi)某超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心解決方案運營商啟動新一輪物資采購，數(shù)據(jù)中心設備的正常運行對物資質(zhì)量的要求極高，往往小的設備故障便容易引發(fā)及大面積的運行影響，該公司尚未建成自己的供應商鏈條，靠幾家商貿(mào)公司組合供貨，周期無法保證、品質(zhì)難以管控、價格不透明、售后也因無法追溯存在嚴重隱患，數(shù)據(jù)化采購能力的不足導致相關(guān)部門管理難度極高。受到疫情影響，原有的供應體系已無法保障所需商品的及時供應。

了解情況后，鑫方盛迅速組織商品物流等團隊通過線上商品平臺在數(shù)小時內(nèi)為客戶快速完成了北京臨近地區(qū)上萬件商品尋源。同時為保障疫情期間商品順利運送進京，鑫方盛立即安排北京區(qū)域物流與外阜物流在城市交界處以車停貨不停的方式如期將所需商品送達現(xiàn)場，24小時便完成了準時交付，保證了數(shù)據(jù)中心設備的穩(wěn)定運行。

鑫方盛提供的定制化服務，為運營企業(yè)建立了標準的材料管理與驗收規(guī)范、強大的供應鏈體系也接管了其生產(chǎn)制造、維護保養(yǎng)、機電安裝、消防材料、裝飾裝修等場景的商品采購需求、整合了供應商管理，同時對大量非標產(chǎn)品納入管理。目前該公司每年6000余萬元的消耗商品均由鑫方盛供應，實現(xiàn)降本比例超過了15%。

快速響應、就近供應能力的背后，離不開鑫方盛33年以來積累的數(shù)字化服務能力。作為產(chǎn)業(yè)鏈上下連通的科技企業(yè)，該公司充分整合工業(yè)品行業(yè)要素資源，其提供的一站式工業(yè)品數(shù)字化解決方案貫穿了商品從生產(chǎn)、入庫到消耗的全生命周期，在企業(yè)內(nèi)部，幫助采購部門同生產(chǎn)、倉儲、財稅部門協(xié)作，制定需求計劃，完善供應商考核制度，并實現(xiàn)商品在企業(yè)內(nèi)部流轉(zhuǎn)、消耗的管理；在企業(yè)外部，數(shù)字化工具的全場景應用改造了采購過程中的交易模式、管理效率、履約服務體系等核心環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了供應鏈服務生態(tài)的協(xié)同管理。