羅永忠：川潤股份IPO成功經驗介紹

四川川潤股份有限公司總經理羅永忠

　　Ａ：公司基本概況

　　四川川潤股份有限公司始建于1992年，1997年組建為集團公司，于2007年2月5日整體改制為股份公司，2008年9月19日川潤股份（股票代碼：002272）在深圳證券交易所成功上市 。經過十六年的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展為四川省普通機械制造工業(yè)企業(yè)最大規(guī)模20強，四川省高新技術企業(yè)，四川省重大裝備骨干企業(yè)……

　　企業(yè)理念

　　經營理念：川歸于海，愛潤于心

　　經營哲學：凝聚真誠，啟迪智慧；共享價值，永續(xù)經營。

　　行為準則：一絲一毫抓質量， 一點一滴求創(chuàng)新，一招一式顯專業(yè)，一言一行樹品牌。

　　價值觀：與客戶同歡笑，與川潤共成功。

　　戰(zhàn)略合作伙伴

　　主要子公司

　　一、川潤動力

　　四川川潤動力設備有限公司的前身東方鍋爐設備制造有限公司.2002年6月6日由東方鍋爐集團股份有限公司和四川川潤集團有限公司共同組建。2007年10月，公司更名為四川川潤動力設備有限公司（簡稱“川潤動力”）。

　　川潤動力主要從事余熱鍋爐、電站鍋爐、工業(yè)鍋爐、電站輔機、石油化工容器的生產與制造。公司先后承擔了國內1000MW超超臨界鍋爐核心部件的制造，以及1200t/d~5000t/d等水泥生產線純低溫余熱發(fā)電設備的設計制造，成為國內余熱鍋爐、電站鍋爐、石油化工裝備的主要制造企業(yè)之一。

　　1、川潤動力研發(fā)能力

　　公司研發(fā)隊伍和研發(fā)能力：專業(yè)技術人員56人，其中博士2人、碩士3人、高級工程師6人、先后取得各項專利15項。[Page]

　　2、資 質

　　3、制造裝備

　　德國西門子工業(yè)電視呈像系統(tǒng)、荷蘭菲利浦X光機、液壓數(shù)控水平下調式三輥卷板機、伊莎自動埋弧焊機、MPM焊機…

　　4、主導產品

　　5、川潤動力典型業(yè)績

　　華新渠縣1x4000t/d熟料生產線純低溫余熱發(fā)電工程

　　華新秭歸1x4000t/d熟料生產線純低溫余熱發(fā)電工程

　　華新渠縣1x4000t/d熟料生產線純低溫余熱發(fā)電工程

　　華新涪陵1x4000t/d熟料生產線純低溫余熱發(fā)電工程

　　峨勝水泥二期2x5000t/d熟料生產線純低溫余熱發(fā)電工程

　　福建龍麟集團有限公司1x5000t/d熟料生產線純低溫余熱發(fā)電工程

　　云南紅塔滇西水泥股份有限公司資源綜合利用技改工程3500t/d熟料生產線純低溫余熱發(fā)電工程

　　鄒縣國內首臺100萬kW超超臨界電站鍋爐核心部件的生產制造

　　國電北侖三期擴散工程籌建處北侖，600MW超臨界爐

　　大唐電力太原第二熱電廠200MW機組高加項目

　　………[Page]

　　二、川潤液壓

　　四川川潤液壓潤滑設備有限公司（簡稱“川潤液壓”）。川潤液壓主要從事系列高、低壓集中潤滑系統(tǒng)，系列干油集中潤滑系統(tǒng)系列液壓控制系統(tǒng)及元件。產品銷售覆蓋全國，并廣泛出口德國、意大利、葡萄牙、加拿大、巴西、土耳其、印度等三十多個國家。

　　據中國重型機械工業(yè)協(xié)會提供的統(tǒng)計資料，2006年公司在全國潤滑液壓設備行業(yè)銷售收入排名第二名，中西部地區(qū)第一名，配套出口銷售收入在同行業(yè)中排名第一，其中在水泥建材行業(yè)市場占有率40%以上。

　　1、技術優(yōu)勢

　　“四川省高新技術企業(yè)”，“省級技術中心”“機械工業(yè)國家潤滑液壓重點實驗室”；擁有專利9項，正在申請專利4項。

　　新產品開發(fā)：國家重點新產品1.5MW風力發(fā)電潤滑系統(tǒng)。

　　技術人才：擁有一批10年以上行業(yè)經驗的技術開發(fā)隊伍，其中行業(yè)資深專家4人。

　　2、營銷服務優(yōu)勢

　　擁有完善的營銷和服務體系，組建了以北京、上海、重慶、成都為主的十幾個銷售服務處；產品先后配套出口德國、美國、日本等20多個國家、地區(qū)；公司已組建海外市場部，直接開拓海外市場。

　　3、產品應用

　　4、川潤液壓典型業(yè)績

　　我國首條國產化5,000噸水泥生產線潤滑系統(tǒng)，三峽工程葛州壩水泥生產線潤滑系統(tǒng)，我國首臺高爐余熱發(fā)電汽輪機TRT潤滑系統(tǒng)，國內首臺4000kW大型立式磨機潤滑系統(tǒng)，國內領先開發(fā)風力發(fā)電增速器稀油潤滑裝置并獲得科技部重點新產品。包括海螺、華新、山水、冀東、亞泰、拉法基、峨勝、祈連山等成為公司友好的合作伙伴。潤滑液壓設備在建材行業(yè)市場占有率達到40％以上。[Page]

　　5、應用領域

　　6、我們的服務

　　售前：高水平的技術支持

　　售中：高效貼心的溝通

　　售后：高度滿意的售后服務和人員培訓

　　Ｂ：IPO成功經驗介紹

　　(一)、企業(yè)要上市，需要考慮的問題：

　　是否需要融資平臺，以便需要的時候可以籌資

　　是否有3000萬元以上的資產來發(fā)展已確定的項目

　　是否不斷會有新開發(fā)的項目需要融資

　　是否需要借助提高知名度來進一步拓展市場

　　信用對企業(yè)的發(fā)展是否具有重要的影響

　　是否需要吸引和保留優(yōu)勢人才

　　是否需要進一步提高企業(yè)管理水平并與國際接軌

　　是否希望通過改制上市使產權合法化、明晰化

　　是否愿意將一部分利潤與投資者（股民）分享

　　是否接受透明、公開并受監(jiān)管的經營管理模式[Page]

　　(二)、企業(yè)上市的好處

　　（1）公司首次發(fā)行上市可以籌集到大量的資金,上市后也有再融資的機會，從而為企業(yè)進一步發(fā)展壯大提供了資金來源。

　?。?）可以推動企業(yè)建立規(guī)范的經營管理機制，完善公司治理結構，不斷提高運行質量。

　　（3）股票上市需滿足較為嚴格的上市標準，并通過監(jiān)管機構的審核。公司能上市，是對公司管理水平、發(fā)展前景、盈利能力的有力的證明。

　?。?）股票交易的信息通過報紙、電視臺等各種媒介不斷向社會發(fā)布，擴大了公司的知名度，提高了公司的市場地位和影響力，有助于公司樹立產品品牌形象，擴大市場銷售量。

　?。?）可以利用股票期權等方式實現(xiàn)對員工和管理層的有效激勵，有助于公司吸引優(yōu)秀人才，激發(fā)員工的工作熱情，從而增強企業(yè)的發(fā)展?jié)摿蛣拧?/P>

　?。?）股票的上市流通擴大了股東基礎，使股票有較高的買賣流通量，股票的自由買賣也可使股東在一定條件下較為便利地兌現(xiàn)投資資本。

　?。?）公司取得上市地位，有助于提高自身信用狀況，增強金融機構對企業(yè)的信心，使公司在銀行信貸等業(yè)務方面獲得便利。

　　（8）上市后股票價格的變動，形成對公司業(yè)績的一種市場評價機制。 

　　（9）企業(yè)發(fā)行上市，成為公眾公司，有助于公司更好地承擔起更多的社會責任。

　?。ㄈ⒛軌蛏鲜械年P鍵：

　　1、選擇一家好的保薦機構，是上市取得成功非常重要的因素，

　　選擇標準：

　　（1）保薦機構的知名度和美譽度

　?。?）保薦機構的經營穩(wěn)健性和資產質量

　?。?）保薦機構的業(yè)務支持平臺

　?。?）保薦代表人的數(shù)量

　?。?）保薦機構派出人員的專業(yè)水準、溝通與協(xié)調能力、敬業(yè)精神和道德素養(yǎng)，保薦制度對保薦人的人員素質將提出更高的要求

　　2、券商、會計師事務所、律師事務所等中介機構的良好協(xié)作

　　3、企業(yè)領導人的決心和耐心（上市可能是漫長的過程，會有很多難以意料的事件發(fā)生）

　　4、危機處理能力（包括媒體、監(jiān)管等等）

　　5、獲得政府及相關部門支持

　　6、主業(yè)突出、業(yè)績優(yōu)良、明顯的行業(yè)優(yōu)勢

　　7、良好的公司治理

　　8、無重大違規(guī)、違法行為

　　感謝您的關注

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