建德三獅實(shí)踐“協(xié)同營(yíng)銷”結(jié)碩果
3月份，建德三獅實(shí)現(xiàn)銷售18.10萬(wàn)噸，一季度累計(jì)完成熟料銷售約41.75萬(wàn)噸，同比07年增長(zhǎng)7.18萬(wàn)噸，漲幅21% ；銷售回籠貨款額近1億元；市場(chǎng)區(qū)域功能進(jìn)一步完善,銷售價(jià)格穩(wěn)健上揚(yáng)。
“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，這是一句人人皆知的“名言”。從某種意義上看，這句話有其合理之處，但商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間與戰(zhàn)場(chǎng)敵我之間又有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，那就是商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者之間并不是非要你死我活、你敗我勝，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間也可以雙贏，可以相安無(wú)事，甚至可以合作。水泥行業(yè)的不斷重組、整合、并購(gòu)、合作使得水泥的發(fā)展日趨穩(wěn)定，布局更加合理，大企業(yè)的不斷涌現(xiàn)實(shí)使得競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，銷售在此時(shí)起到了主導(dǎo)作用，協(xié)同營(yíng)銷在這種時(shí)期給建德三獅帶來(lái)頗豐收益。
一個(gè)行業(yè)的成熟，主要標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者各自找到生存和發(fā)展的空間，而不是群狼長(zhǎng)期環(huán)伺同一目標(biāo)。建德三獅通過(guò)區(qū)域、品牌、物流等差異避開(kāi)與紅獅、海螺等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，積極主動(dòng)與紅獅和海螺等形成協(xié)同互動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分找到并定位各自的發(fā)展空間，形成了行業(yè)自覺(jué)的和諧競(jìng)合機(jī)制。
“協(xié)同營(yíng)銷”理念的提出，來(lái)源于在我們?cè)诠ぷ髦袑?duì)自身存在問(wèn)題的研究，來(lái)源于我們?cè)趯で笙嚓P(guān)問(wèn)題解決之道過(guò)程中的思考，建德三獅將繼續(xù)針對(duì)不同的時(shí)期探索出不同營(yíng)銷方式，以保證市場(chǎng)的穩(wěn)定，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
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