李葉青:平常心態(tài)看水泥

劉作毅 · 2008-03-12 00:00 留言

  記者近日有機(jī)會(huì)和華新水泥總裁進(jìn)行直面交流,有機(jī)會(huì)聆聽了他對(duì)目前水泥行業(yè)的看法及對(duì)華新發(fā)展前景的預(yù)期。百年老店的當(dāng)家言語(yǔ)簡(jiǎn)練,即能看到百年老店在他身上的沉淀,也能看到新形勢(shì)下意在進(jìn)取的決心。 

  節(jié)能減排 

  國(guó)家大力推動(dòng)節(jié)能減排、淘汰落后產(chǎn)能、規(guī)范生產(chǎn)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn),這對(duì)推動(dòng)水泥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)進(jìn)步都會(huì)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。國(guó)家在93年就提出淘汰落后產(chǎn)能,97年又下達(dá)文件,這次是以和地方政府簽訂責(zé)任書的方式,明確用定量的方式提出淘汰落后產(chǎn)能的時(shí)間表,應(yīng)該說是很到位的。去年在水泥工業(yè)在淘汰落后產(chǎn)能的行動(dòng)中有了很大的進(jìn)展。尤其是在中部和東部地區(qū),產(chǎn)生一個(gè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng),速度非???,效果也非常好。河南走在了全國(guó)的前面,有很好的示范性。 

  投資與供需 

  在落后產(chǎn)能快速淘汰的地區(qū),會(huì)出現(xiàn)水泥短缺的現(xiàn)象,這就再一次激活了水泥的投資熱情,過度投資也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,在很多地區(qū)都有這種苗頭(插話:從某種角度看,個(gè)體的投資是理性的,但加在一起就非理性了)。投資要有理性,華新是上市公司,不能浪費(fèi)股東的財(cái)富,也可以說,我們不能浪費(fèi)國(guó)家、股民、境外投資者的財(cái)富,投資就要有回報(bào)。 

  水泥是固定投資很大的產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)設(shè)備的專業(yè)化很強(qiáng),退出機(jī)制十分脆弱。我在歐洲看到,很多排的整整齊齊、干干凈凈的水泥生產(chǎn)線停在那里,為什么?水泥需求的旺盛期已過,只能停在那里“休息”。所以說,不能被短期的供需不平衡所沖動(dòng)。 

  不顧市場(chǎng)的容量,盲目的擴(kuò)大規(guī)模是非理性的。華新十分重視水泥區(qū)域市場(chǎng)布局,華新的市場(chǎng)半徑鎖定在150公里之內(nèi)。不要去通吃市場(chǎng),而是謀得合理的市場(chǎng)份額。華新不為規(guī)模而戰(zhàn),市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很多,一旦過產(chǎn)能剩,機(jī)會(huì)也就來臨,這是雙刃劍,弱者出局,強(qiáng)者擴(kuò)大。 

  兼并重組 

  并購(gòu),提高集中度,是目前產(chǎn)業(yè)的正向行為,也是一個(gè)商業(yè)行為。從長(zhǎng)期看,我充分看好中國(guó)的水泥工業(yè),通過兼并,中國(guó)的集中度也會(huì)提高到相當(dāng)高的水平。 

  兼并和新建不同,兼并可能會(huì)保持原有產(chǎn)能,也可能會(huì)減少或增加產(chǎn)能。一個(gè)地區(qū)有三家企業(yè)比較合適,這樣會(huì)找到他們之間的游戲規(guī)則。 

  并購(gòu)的大幕剛剛拉開,還有很長(zhǎng)的路要走,不能絕對(duì)地用規(guī)模大小去看待問題,市場(chǎng)不好了,首先遭到?jīng)_擊的就是大企業(yè)。大企業(yè)吃掉小企業(yè)顯而易見,但小企業(yè)吞下大企業(yè),這樣的案例也不是沒有。 

  水泥價(jià)格 

  價(jià)格提高一定要有限度,中部地區(qū)的生產(chǎn)成本肯定比東部低,大家都知道東部產(chǎn)能過剩的情況,因此,東部地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格上漲不會(huì)太大。西部地區(qū)在這方面就要好的多。不希望大幅漲價(jià),這樣對(duì)下游客戶會(huì)有影響,溫和漲價(jià),對(duì)市場(chǎng)振動(dòng)不大,客戶容易接受。 

  2008年的價(jià)格會(huì)維持去年的水平,煤炭漲價(jià)是推動(dòng)水泥價(jià)格的一個(gè)重要因素,但有消息報(bào)道:“兩會(huì)”后(即3月18日后)將有一萬多處小煤礦恢復(fù)生產(chǎn),以疏緩雪災(zāi)后中國(guó)煤電供應(yīng)吃緊的問題。我認(rèn)為:下半年也有煤炭?jī)r(jià)格下調(diào)的可能性。 

  華新發(fā)展前景 

  華新市場(chǎng)是面向千家萬戶的市場(chǎng),華新有些企業(yè)是100%面向千家萬戶的,而云南70%的市場(chǎng)份額是重點(diǎn)工程。從我認(rèn)識(shí)水泥的第一天起,就知道它是地產(chǎn)地銷產(chǎn)品,遠(yuǎn)距離物流是在周邊市場(chǎng)有缺口,作為調(diào)劑的階段性手段。 

  華新承諾對(duì)客戶的保證度,堅(jiān)持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、保質(zhì)供應(yīng),以維護(hù)客戶的利益。而不是根據(jù)淡季、旺季,追求某一時(shí)段的價(jià)格。這就是客戶關(guān)系,華新追求穩(wěn)定的客戶關(guān)系。有這么一個(gè)故事,一家美國(guó)客戶需要進(jìn)口水泥,了解中國(guó)水泥的裝運(yùn)情況,當(dāng)了解到抓斗有灑灰現(xiàn)象時(shí)。他表示:這不符合要求,如果讓我的客戶知道,就不會(huì)買我的水泥。這就體現(xiàn)了一個(gè)社會(huì)責(zé)任感的問題。不會(huì)為經(jīng)濟(jì)利益去犧牲社會(huì)效益。華新追求品牌,追求服務(wù),水泥是同質(zhì)化產(chǎn)品,質(zhì)量沒有太大的差別,華新就是憑借長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系,去保證在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。為什么市場(chǎng)上華新品牌的水泥價(jià)格要高,就是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可華新的品牌。 

  華新在今后幾年將保持高速發(fā)展,幅度在30%~40%左右,2008年會(huì)低一些,20%。在生產(chǎn)線投產(chǎn)方面,河南信陽(yáng)上半年投產(chǎn);湖北襄樊二期三季度投產(chǎn);湖北秭歸、湖南株州、郴州四季度會(huì)進(jìn)入調(diào)試。華新是以湖北為核心,在中部地區(qū)發(fā)展。已經(jīng)進(jìn)入了湖南、河南,云南、西藏也建了廠,重慶、四川也有考慮。湖南將是下一步重點(diǎn)發(fā)展地區(qū),在2003年首先進(jìn)入了岳陽(yáng),05年在湘潭,以后一直在找礦山,現(xiàn)在加緊生產(chǎn)線的建設(shè)。 

  我們和霍希姆有良好的合作關(guān)系,從中國(guó)的市場(chǎng)角度看,是無法學(xué)到國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的,我們是學(xué)習(xí)他們的理念和方法,在管理上對(duì)我們有很多借鑒(另?yè)?jù)了解,霍希姆將組成技術(shù)專家小組,提升華新在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)方面的潛能,陽(yáng)新將作為第一個(gè)示范廠)。


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