中聯(lián):盤點2009 出擊2010

中聯(lián)重科 · 2010-01-14 00:00 留言

  深化模擬經(jīng)銷商制改革

  1月2日,混凝土機械公司隆重召開營銷工作總結(jié)暨表彰大會,總結(jié)2009年成績,部署新一年的戰(zhàn)斗任務(wù)。一批營銷工作先進集體和個人獲得表彰?;炷翙C械公司總經(jīng)理張建國,分公司營銷一線的各駐外分公司經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo),保障中心主任,總代理商及本部營銷系統(tǒng)管理團隊共170人參加了會議。中聯(lián)重科董事長詹純新出席會議并發(fā)表重要講話。

  會上,混凝土機械公司營銷公司總經(jīng)理羅永忠對2009年的營銷工作進行了全面總結(jié)。他指出,過去的一年,面對遍及全球的金融危機和國內(nèi)外激烈的市場競爭,全體營銷將士在分公司領(lǐng)導(dǎo)下,逆勢而上,超額完成了上級下達的目標任務(wù),且屢次創(chuàng)造多項銷售記錄;營銷公司勵志改革,銳意創(chuàng)新,初步完成了從傳統(tǒng)營銷模式向模擬經(jīng)銷商制的轉(zhuǎn)變。

  詹純新董事長在會上發(fā)表講話,充分肯定了營銷公司在2009年創(chuàng)造的驕人業(yè)績。他說,執(zhí)行力、產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略等因素是競爭的關(guān)鍵因素,2009年,混凝土機械公司全體員工思變奮進,改革創(chuàng)新,交上了一份滿意的答卷。2010年,混凝土機械公司要通過單元突破,整體提升,通過目標管理、過程監(jiān)控、服務(wù)協(xié)調(diào)做好各項工作,再創(chuàng)營銷佳績。詹董事長還高度評價了模擬經(jīng)銷商制改革的成效,并要求一定要繼續(xù)深化模擬經(jīng)銷商制改革,闖出新路子,為中聯(lián)重科作出新貢獻。

  會上,營銷公司一批表現(xiàn)突出的先進集體和個人受到了表彰。張建國等領(lǐng)導(dǎo)為大家頒獎。

  為實現(xiàn)跨百億夢想而奮斗

  1月4日至5日,工程起重機公司2010年第一次營銷工作會在長沙隆重召開。分公司高管,營銷系統(tǒng)室主任及以上干部、營銷各駐外分公司負責(zé)人,特許營銷保障中心負責(zé)人以及部分經(jīng)銷商代表共計160余人參加了會議。詹純新董事長出席會議并發(fā)表了重要講話。

  本次會議主要總結(jié)和分析了2009年工程起重機市場的營銷工作,對2010年市場及行業(yè)的形勢進行了預(yù)判,并對相關(guān)工作和人事調(diào)動做出了安排和部署。會議期間,營銷公司總經(jīng)理鄭波分析了工程起重機公司與國內(nèi)、國際品牌在大噸位履帶式起重機上營銷能力的差距;對海外市場進行了深刻的探討。他要求分公司在新的一年實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績,做到堅持自我加壓,為實現(xiàn)跨百億夢想而奮斗。市場部部長劉峰對2009年工程起重機市場運行進行了深入的分析。

  詹純新董事長出席會議并發(fā)表了重要的講話,他回顧了2009年中聯(lián)重科的發(fā)展之路,并對2010年企業(yè)所面臨的態(tài)勢和目標進行了分析和部署。同時,他還以“大氣、霸氣、銳氣、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)”十字箴言送給大家,要求全體員工全力奮斗,把中聯(lián)重科打造成世界級工程機械企業(yè)。

  會議期間,分公司還舉行了晚宴,對營銷將士們的辛勤工作表示感謝。

  “兩個創(chuàng)新”、“三種戰(zhàn)略”

  新春伊始,環(huán)衛(wèi)機械公司就緊鑼密鼓地召開了2010年元旦銷售工作會議,分公司總經(jīng)理方國浩,總經(jīng)理助理韓昌躍,各部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及營銷各駐外分公司經(jīng)理等共60多人參加了會議。

  方國浩在會上作2010年銷售動員報告,向各駐外將士提出了“兩個創(chuàng)新”和“三種戰(zhàn)略”的高要求?!皟蓚€創(chuàng)新”即市場創(chuàng)新和營銷方法創(chuàng)新,“三種戰(zhàn)略”即產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略。他指出,銷售隊伍是“作戰(zhàn)部隊”,必須具備打硬仗的素質(zhì),工作有目標,行動有體能,手中有技術(shù),心中有紀律,才能團結(jié)一心,共同迎接2010年新的任務(wù)和挑戰(zhàn)。

  分公司銷售公司副總經(jīng)理黎濤宣貫了2010年各項銷售戰(zhàn)略和年度銷售目標任務(wù)。今年環(huán)衛(wèi)機械公司的銷售政策將在充分考慮企業(yè)實際狀況的前提下,全面實施產(chǎn)品、市場、管理這三個方面的戰(zhàn)略,以形成產(chǎn)品差異化、市場高端化、管理創(chuàng)新化的新格局。

  韓昌躍在總結(jié)發(fā)言中指出,2010年銷售工作的指導(dǎo)思想是“創(chuàng)新方法,精耕細作,擴大領(lǐng)域,攀登新高”,他要求全體營銷將士重新學(xué)習(xí)《把信送給加西亞》中羅文那種鍥而不舍和執(zhí)著的精神,發(fā)揚敢于拼搏、敢于勝利的團隊優(yōu)良傳統(tǒng),全面完成2010年的各項經(jīng)營任務(wù)。

  各分公司經(jīng)理紛紛表態(tài),2010年將以更高的標準和更完善的管理方法,嚴格遵照公司既定的銷售戰(zhàn)略,堅決完成任務(wù)。

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