建立二手工程機械市場的時機和條件

　　 從一個行業(yè)的自然發(fā)展規(guī)律來看，任何行業(yè)的建立都會受到相關(guān)政策、理念和市場環(huán)境等因素的制約與影響。二手工程機械市場的建立同樣也不例外。國內(nèi)二手工程機械市場的建立受到很多因素的影響，是否能夠建立一個較為完整的二手工程機械市場。關(guān)鍵要看這些影響條件之間的相互作用是否朝著預(yù)定的方向發(fā)展。 

　　建立二手工程機械市場能夠的條件不能由制造商組建 

　　制造商的根本職能是制造自主品牌的工程機械產(chǎn)品然后銷售給用戶，為了維護企業(yè)的合法利益和擴大市場占有率，制造商在品牌的推廣上有著極其強烈的專一性和排他性。而二手設(shè)備市場要求有較強的兼容性，能夠囊括眾多品牌產(chǎn)品，類似于建成一個大型工程機械超市，能夠讓用戶有更多選擇的空間。 

　　從這點來看，制造商的品牌專一性和二手工程機械市場的品牌兼容性是相對立的。如果由某個設(shè)備制造商來組建二手工程機械市場，其結(jié)果只能形成單一品牌的設(shè)備市場，這不利于二手設(shè)備的大范圍流通，一方面，負責組建二手設(shè)備交易市場的制造商會有意無意排斥其他品牌產(chǎn)品的進入，另一方面，其他制造商也不會主動進入這個交易市場而情愿維持單打獨斗。專一性決定了競爭性，專一性排斥兼容性。因此，二手工程機械市場最好不要由制造商來組建。 

　　必須得到行業(yè)協(xié)會的支持 

　　近年未，隨著政府管理職能的逐步轉(zhuǎn)變，行業(yè)協(xié)會已經(jīng)成為行業(yè)的代言人，作為社團性組織，行業(yè)協(xié)會代表了它的成員企業(yè)，在為成員企業(yè)服務(wù)的同時，還擔任著政府和企業(yè)間橋梁的角色，具有行業(yè)廣泛性和權(quán)威性。目前，各大行業(yè)協(xié)會已經(jīng)成為行業(yè)標準制定的主要機構(gòu)，在規(guī)范市場行為，強化行業(yè)自律方面做出了積極努力。 

　　由于這些基本條件的存在，行業(yè)協(xié)會在行業(yè)內(nèi)部具有很強的號召性，通過它的帶動和促進，全行業(yè)就會盡快形成統(tǒng)一的發(fā)展思路，進而促進行業(yè)的快速發(fā)展。行業(yè)協(xié)會的組成單位是二手設(shè)備市場的參與者，這些企業(yè)有著較強的實踐基礎(chǔ)，在綜合他們意見和實踐經(jīng)驗基礎(chǔ)上建立起來的市場發(fā)展模式是一種自下而上的自然市場行為，是客觀而可行的。以中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會和北京市租賃行業(yè)協(xié)會工程機械專業(yè)委員會為例，近年來這兩家協(xié)會都非常支持二手設(shè)備交易市場的建立，在他們的努力下，二手設(shè)備交易市場的建立得到了當?shù)卣腿w會員企業(yè)的廣泛支持，在各方的努力下，建立全國二手工程機械交易市場的提案已經(jīng)通過全國政協(xié)轉(zhuǎn)到商務(wù)部，商務(wù)部已經(jīng)批示相關(guān)協(xié)會推進國內(nèi)二手工程機械市場的建立。 

　　應(yīng)考慮區(qū)域分布 

　　二手工程機械在全國各地均有分布，按區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)達程度，它們的分布又是不均勻的。地區(qū)經(jīng)濟越發(fā)達，工程機械的保有量就越大，分布密度也更大，反之，就疏些。從經(jīng)濟性考慮，二手工程機械的銷售最好能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域性流通，如果二手設(shè)備市場距離用戶所在地太遠，必然增加設(shè)備運輸運費，一旦該費用占到一定比例，其交易的可行性就值得考慮了。因此，二手工程機械交易市場的布局應(yīng)該考慮到區(qū)域性，從目前來看，在全國有針對性的設(shè)立4到5個規(guī)模較大的二手工程機械市場比較適宜。 

　　此外，二手工程機械交易市場位置的選擇應(yīng)考慮交通狀況，最好能夠在靠近國道、高速公路、港口、鐵路的地區(qū)，如果不能滿足交通便利的條件，對二手工程機械市場的發(fā)展將會有十分不利的影響。 

　　二手工程機械交易市場的功能 

　　一個完善的二手工程機械交易市場到底應(yīng)該具備什么樣的功能？單純的提供設(shè)備交易平臺是否能夠滿足現(xiàn)有的市場需求呢?我國二手工程機械交易由于缺乏完善的行業(yè)規(guī)則，到目前為止，市場交易非?；靵y，因此，二手工程機械交易市場除了需要具備基本的交易平臺作用以外，還應(yīng)該兼顧市場的規(guī)范職能。

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　　搭建完善的設(shè)備交易平臺 

　　實物交易平臺 與新設(shè)備不同，不同車齡的二手設(shè)備其技術(shù)水平有著很大的差別，用戶在購買設(shè)備時都希望有一個實物展示場所，以便于對設(shè)備進行前期了解。按照一般的購買習慣，用戶堅信“眼見為實，耳聽為虛”，在購買之初總是希望能夠通過實地考察掌握更多的一手資料，以便做出更加合理的購買選擇。因此，二手設(shè)備交易市場必須具備實物展示功能。 

　　信息交易平臺 實物交易平臺和信息交易平臺是相互補充的，大量的設(shè)備交易信息只有通過信息交易平臺對外發(fā)布，才能吸引用戶前來交易。信息交易平臺是買賣雙方在進行實物交易之前相互了解、相互溝通的有效途徑，只有通過信息交易平臺雙方達成買賣意愿，才能到實物交易平臺上進行進一步交易。作為交易的信息發(fā)布媒介，信息交易平臺應(yīng)該具有查詢、登記、支付等功能。