環(huán)業(yè)商砼公司:打造混凝土行業(yè)的“領跑者”

  經(jīng)過短短兩年多時間打拼,環(huán)業(yè)商砼公司由小到大,由弱到強,使商品渣混凝土走俏攀枝花市工業(yè)、民用和道路建設,市場占有率達50%,成為我市最大混凝土供應商。

  近日,在談到公司顯著變化時,一位銷售人員興奮地說:“現(xiàn)在公司新的銷售提成辦法,實現(xiàn)了責、權、利對等,逐月兌現(xiàn),激發(fā)了我們工作積極性,我們有想頭!”

  的確如此,隨著公司市場份額越來越大,銷量越來越高,職工對公司做強做大的信心也越來越足。一些職工紛紛要求加入銷售團隊。辦公室邱敏就是從眾多選手中脫穎而出的一位。去年12月,她經(jīng)過層層篩選正式成為一名銷售員。

  為擴大商品混凝土的美譽度,提高商品混凝土的市場占有率,該公司在運用傳統(tǒng)的電視、報紙等媒介宣傳基礎上,積極開展公益宣傳、專家講座等活動,向市民傳播環(huán)保理念,推廣綠色建材。去年4月,該公司在中心廣場舉辦了“讓我們攜起手來,共同扮靚美麗家園”的公益宣傳,在市民觀看文娛演出的同時,現(xiàn)場發(fā)放了宣傳資料1000多份。8月,針對混凝土新標準頒布實施,邀請成都混凝土協(xié)會專家與公司領導一道做客電臺直播間,進行混凝土知識推廣普及,進一步增強了市民環(huán)保意識。

  由于攀枝花市依山傍江,有著豐富的天然砂石資源,導致一些建筑企業(yè)對使用全礦渣混凝土這種環(huán)保產(chǎn)品持消極態(tài)度。為改變這種傳統(tǒng)觀念及行為模式,上到公司總經(jīng)理,下至銷售員拿著市政府“禁攪令”逐個工地進行宣傳、宣講。然而,僅靠企業(yè)的推廣遠遠達不到預想效果。該公司主動取得市環(huán)保局等政府部門的理解和支持,尋求對禁止現(xiàn)場攪拌混凝土加大執(zhí)法力度。與此同時,該公司銷售人員、技術人員堅持下工地、進現(xiàn)場開展環(huán)保產(chǎn)品知識宣講和用戶走訪活動,發(fā)放現(xiàn)場《用戶問卷調(diào)查表》,使客戶滿意度達到93%,為進一步拓展市場夯實了基礎。

  依靠誠信為基礎,憑借質(zhì)量做保證。在加大礦渣混凝土宣傳上,該公司堅持產(chǎn)品每使用一個工地就做成一個“活”廣告的思想,急用戶之所急,想用戶所想,每個工地都落實一名銷售人員,一名項目經(jīng)理和一名技術員,負責協(xié)調(diào)處理銷量、技術、質(zhì)量等問題。一次,由于施工方的失誤,工地臨時更改圖紙,導致銷售合同量與實際用量有差距,而再供一車混凝土又不易控制實際用量。該公司主動提出再供一車混凝土,按實際用量結算的想法,把利益讓給用戶?!澳嵌嘤嗟幕炷琳k?”施工方詢問該公司領導?!斑\輸成本增加,混凝土我還可以供給其它工地。只有你們滿意,我們才有市場?!笔┕し缴钍芨袆?,連聲道謝。

  正是由于該公司始終堅持以質(zhì)量求生存,以服務求發(fā)展,才出現(xiàn)了混凝土供不應求的局面。僅去年11月,該公司一舉突破了月銷售混凝土2萬多立方米的歷史記錄,創(chuàng)公司成立以來的最好水平。


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2024-12-26 21:58:33