中材建科：探索農(nóng)村藍(lán)海市場

　　市場競爭比較激烈的叫紅海，我們說在市場也輕微的空白點(diǎn)，有空間的就是叫藍(lán)海。中材建科就是抓住了農(nóng)村藍(lán)海市場。像現(xiàn)在在座不少的都是廣告的代理公司，在廣告組一個非常明顯的情況我們看到了，就是廣告組的目標(biāo)，也是多元的。中國磚機(jī)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展論壇有區(qū)域化的，企業(yè)也著力于品牌化的建設(shè)，這一點(diǎn)也是比較明顯。過去產(chǎn)品比較少，當(dāng)然這時候考慮品牌的不多，另外生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然是競爭很激烈，但是每個企業(yè)的實力都不一樣。這時候只要是把東西賣出去就行了，所以對于品牌建設(shè)這一塊的考慮，應(yīng)該是不充分的。這個的確是在我們剛才看到，一個是企業(yè)的品牌建立時間，一個是商品的品牌建立時間，都是在這五六年當(dāng)中。

　　磚機(jī)，對解決一個國家的發(fā)展政策相關(guān)的問題，保護(hù)土地，保護(hù)資源這是很重要的。還有一個因為市場競爭以后，除了自己的產(chǎn)量，質(zhì)量有所提升外，就是如何建立品牌，其實是每個人都特別關(guān)注的。中材建科推出的磚機(jī)有利于保護(hù)資源。但是品牌通過形象，通過大眾傳媒的這種傳播，的確會有很大的差異?？赡苡行┢髽I(yè)，認(rèn)為產(chǎn)品賣的好就有品牌了，想的過于簡單，品牌是和自己的市場，一個是從出發(fā)點(diǎn)來講，在消費(fèi)者里建立一個自己的形象，印記，記憶，和別的產(chǎn)品一個差異化，更長久的來講是建一個穩(wěn)定的長期的相互關(guān)系，這個是特別重要的。中國磚機(jī)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展論壇有區(qū)域化的。一旦品牌確立了之后，生產(chǎn)廠家和它的需要方建立一種長期穩(wěn)定的關(guān)系，是不輕易價格還有這個地域上的條件會改變的，是是一種質(zhì)量的保證，是一種服務(wù)。這個時候要建立這樣的一套東西是非常復(fù)雜的，這一塊在目前的中國農(nóng)村市場，很多的品牌是剛剛起步，所以我們考慮問題的時候，應(yīng)該盡早的請專業(yè)代理和專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，一起和專業(yè)機(jī)構(gòu)去解決品牌建筑的問題。

　　中材建科把握農(nóng)村藍(lán)海市場的兩個基座：一個是消費(fèi)，一個是受眾。消費(fèi)它是市場，能力、開拓的潛力，空間有關(guān)系；受眾因為畢竟是一個營銷的東西，它是要講傳播，講溝通的。受眾的這個市場情況，的確是決定了我們的一些策略的方向。開拓農(nóng)村藍(lán)海市場的思索：制磚機(jī)是非常專業(yè)的，但是到了市場就必須面對市場受眾的需求，買方，賣方都得要以什么樣的東西進(jìn)行市場開拓。市場需求這一塊，由分化到重聚。中國磚機(jī)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展論壇有區(qū)域化的。在中國的經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的時候，早年大概20年30年間，東西是特別缺乏，要什么沒什么?，F(xiàn)在到了一個供過于求的時代，所以經(jīng)常大家都講，需求的分化反映，這個分化很厲害，有些說是細(xì)分，接著又是分眾，前段時間又在議論碎片這個市場。這一點(diǎn)作為營銷者和經(jīng)營者的角度去考慮，這個碎片是不可取的。作為經(jīng)營者很重要的是尋求一個有一定規(guī)模的市場。這里頭我們必須有一個新的概念，在碎片分化的同時是重聚，重新聚合起來。這是一個辯證統(tǒng)一的問題。一方面市場的需求不斷，所以我們考慮問題的時候，不光是細(xì)分市場，也要考慮市場有一個重聚的機(jī)會。

　　有這個東西就行了，當(dāng)已經(jīng)出現(xiàn)了很多同類產(chǎn)品很多，市場開始有競爭的時候，這種時候不光是形象的差異，更重要的和你的使用者，消費(fèi)者建立一個長期的關(guān)系，建立溝通的關(guān)系。中材建科利用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播的便利使得非常容易的能找到這種小的市場。在中國的農(nóng)村，沒有那么快的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，但是現(xiàn)在所推廣的這種所謂的數(shù)字電視，村村通工程，還有今后的國家信息發(fā)展戰(zhàn)略工程，及時的緩解甚至解決了這種信息傳播。

　　正因為信息的傳遞，也就改變了我們整個市場的格局。不管是制磚機(jī)也好，還是什么也好，它只要進(jìn)入市場，必須要了解市場，既然要把自己的信息傳入市場，它有涉及到傳播，媒介，既然是營銷的東西就考慮到專業(yè)模式。