徐工：闊步邁向世界級(jí)企業(yè)

　　《高端對(duì)話》徐工集團(tuán)18年發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)時(shí)期。從組建集團(tuán)到1998年的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)期是不是第一個(gè)“擔(dān)大任”的開(kāi)始？

　　王民應(yīng)該說(shuō)從1989年到1998年是集團(tuán)發(fā)展的初期。當(dāng)時(shí)在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，開(kāi)始以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)，成立以生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)工程機(jī)械為主的國(guó)有大型企業(yè)。徐工開(kāi)始由“三廠一所”聯(lián)合組成核心層企業(yè)，一批相關(guān)的基礎(chǔ)零部件專(zhuān)業(yè)廠、配套協(xié)作廠組成緊密層、半緊密層，完成了集團(tuán)實(shí)體化改制。作為起點(diǎn)，集團(tuán)成立當(dāng)年的營(yíng)業(yè)收入為3.3億元。

　　《高端對(duì)話》上個(gè)世紀(jì)90年代初，中國(guó)大地公司、集團(tuán)遍地開(kāi)花。當(dāng)時(shí)有人戲稱(chēng)，一個(gè)放風(fēng)箏的，一個(gè)掃馬路的，外加一個(gè)掏下水道的，三人就可組建立體運(yùn)作的集團(tuán)公司。有這么嚴(yán)重嗎？

　　王民雖說(shuō)是笑話，但“十個(gè)集團(tuán)九個(gè)空”卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。徐工集團(tuán)由硬碰硬的“三廠一所”組成之后，徐工重點(diǎn)完成了一體化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了全集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、制造資源和人事管理等的集中統(tǒng)一，增強(qiáng)了對(duì)基礎(chǔ)企業(yè)的輻射力和帶動(dòng)力，徐工企業(yè)群體聚合優(yōu)勢(shì)得到了充分發(fā)揮。1991年8月13日，《中國(guó)機(jī)電報(bào)》一版頭條就刊文稱(chēng)：徐工是全國(guó)同行六大集團(tuán)做得最好的。徐工由此成為中國(guó)100家現(xiàn)代企業(yè)制度的試點(diǎn)單位之一，并躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，走在了國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的前列。到1998年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37億元。也可以說(shuō)，這十年是徐工品牌的橫空出世，是集團(tuán)“擔(dān)大任”的開(kāi)始。

　　《高端對(duì)話》去年在江蘇省裝備制造業(yè)十強(qiáng)企業(yè)評(píng)選中，徐工集團(tuán)銷(xiāo)售、利潤(rùn)、利稅三項(xiàng)指標(biāo)全部名列第一位，在國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)徐工也多年雄踞全國(guó)行業(yè)第一。在徐工1999年開(kāi)始的第二個(gè)發(fā)展時(shí)期之初，王董事長(zhǎng)您以戰(zhàn)略眼光提出了“三高一大”的產(chǎn)品發(fā)展方向：即重點(diǎn)發(fā)展高科技、占領(lǐng)高端市場(chǎng)、培育高端客戶和積極發(fā)展大噸位產(chǎn)品。在這一發(fā)展時(shí)期，具體是怎么做的？

　　王民從1999年開(kāi)始，集團(tuán)進(jìn)入第二個(gè)時(shí)期，亦即“行大道”過(guò)程。這一年，我開(kāi)始擔(dān)任徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記，與徐工領(lǐng)導(dǎo)成員一起，我們對(duì)徐工的發(fā)展理念和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了大調(diào)整。在大力發(fā)展核心技術(shù)、高科技產(chǎn)品的同時(shí)，我們的重點(diǎn)還是在徐工經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的調(diào)整上，就是按照科學(xué)發(fā)展的思路，從過(guò)去的粗放式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向集約式經(jīng)營(yíng)和精細(xì)化管理，從注重外延、規(guī)模的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向運(yùn)行質(zhì)量和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，從追求發(fā)展速度轉(zhuǎn)向速度與效益并重。徐工更加關(guān)注提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和產(chǎn)品的可靠性，更加關(guān)注提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，提高參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。所謂“大道無(wú)形”，正是這些看似比較虛的新發(fā)展理念和發(fā)展戰(zhàn)略，成為徐工日后一步步做優(yōu)做強(qiáng)的主導(dǎo)因素。

　　《高端對(duì)話》2004年前后，在國(guó)際上是跨國(guó)公司相互間的并購(gòu)之年，而在國(guó)內(nèi)由于房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始異常火爆，差不多有80%以上的大型民營(yíng)和國(guó)企紛紛涉足多元化，并美其名曰：“把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里是危險(xiǎn)的?！弊鍪称贰儇浬a(chǎn)、零售的企業(yè)擠進(jìn)了房地產(chǎn)，家電制造公司挺進(jìn)了餐飲娛樂(lè)業(yè),在收獲暴利之后很快跌入泥淖。能夠堅(jiān)守自己起家行當(dāng)、堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化道路的企業(yè)是不多的，徐工應(yīng)是國(guó)內(nèi)這方面堅(jiān)持主業(yè)并不斷壯大的典型。

　　王民再大的企業(yè)其實(shí)也如同做人一般，除了極少數(shù)的天才，一個(gè)人一生能做成、做好一件大事，那已是非常不容易的了。美國(guó)通用公司（GE）前CEO韋爾奇注重兼并重組、傾向多元化。GE取得一定的輝煌之后就不斷出現(xiàn)危機(jī)。一時(shí)間，多元化、產(chǎn)融結(jié)合似乎給企業(yè)附上了一個(gè)“魔咒”。而繼任者伊梅爾特在GE內(nèi)部大刀闊斧剪除枝蔓，用保留原先的主業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)效益的有機(jī)性增長(zhǎng)。

　　在徐工近幾年的發(fā)展中，我們始終不變地堅(jiān)持做優(yōu)、做強(qiáng)、做大工程機(jī)械主業(yè)和專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。通過(guò)多次內(nèi)外部資源調(diào)整重組和優(yōu)化組合，在發(fā)展壯大汽車(chē)起重機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)三大主機(jī)的基礎(chǔ)上，又先后調(diào)整發(fā)展了混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、筑路養(yǎng)護(hù)機(jī)械、隨車(chē)起重機(jī)械、特種工程機(jī)械等主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展壯大了液壓元件、回轉(zhuǎn)支承、驅(qū)動(dòng)橋、齒輪箱和專(zhuān)用底盤(pán)等基礎(chǔ)零部件企業(yè)。通過(guò)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)的不斷重組和裂變，主機(jī)與基礎(chǔ)件協(xié)調(diào)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)體系不斷優(yōu)化，支撐了集團(tuán)的快速發(fā)展。

　　在徐工,“專(zhuān)業(yè)化為主”給我們的甜頭是，1999年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.4億元、2000年50億元，2001年63.1億元、2002年92.4億元、2003年150億元。2004年國(guó)家宏觀調(diào)控和2005年的市場(chǎng)調(diào)整，2006年又遭遇改制攻堅(jiān)戰(zhàn)，去年仍達(dá)到202.6億元;總體盈利能力也得到快速提高，由1999年的4600多萬(wàn)元上升到2006年的7.86億元。今年前三季度，徐工營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高，達(dá)到220億元，已超過(guò)去年全年水平，全年?duì)I業(yè)收入將全力沖刺300億元。徐工已真正步入了集約化、跨越式增長(zhǎng)的快車(chē)道。

　　《高端對(duì)話》國(guó)內(nèi)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家結(jié)束徐工調(diào)研之后，曾這樣深有感觸地說(shuō)，是什么使徐工集團(tuán)創(chuàng)造了一系列輝煌業(yè)績(jī)？是什么使這棵大樹(shù)經(jīng)受風(fēng)雨愈加健壯挺拔？歸根結(jié)底，徐工集團(tuán)制勝的法寶是——在企業(yè)文化精髓培養(yǎng)之下的品牌戰(zhàn)略。

　　王民美國(guó)企業(yè)傳奇人物亨利·福特在他的《自傳》中說(shuō)：“你可以沒(méi)有資金，沒(méi)有工廠，沒(méi)有產(chǎn)品，甚至沒(méi)有人，但你不能沒(méi)有品牌，有品牌就有市場(chǎng)，當(dāng)然也會(huì)有其他?！碑?dāng)然這是他極端的說(shuō)法，也只有在西方成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，才有可能這樣。中國(guó)人的思維慣性當(dāng)中更傾向于“不見(jiàn)兔子不撒鷹”，所以沒(méi)有產(chǎn)品談品牌等于空中樓閣。

　　對(duì)于品牌，徐工人都似乎有一種與生俱來(lái)的敏感性。在徐工成立之初，我們就及時(shí)注冊(cè)了“徐工”商標(biāo)及其英文縮寫(xiě)XCMG，甚至“徐工集團(tuán)”及其英文縮寫(xiě)都注了冊(cè)。

　　《高端對(duì)話》僅有敏感性和及時(shí)注冊(cè)，只是品牌建設(shè)的開(kāi)始，你們具體是怎么做的？

　　王民徐工的品牌發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，即產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和社會(huì)品牌。在品牌建設(shè)上，徐工面臨的第一個(gè)任務(wù)就是整合品牌。從集團(tuán)成立到2001年之前，徐工三大主導(dǎo)產(chǎn)品在保留原有品牌的同時(shí)，加上統(tǒng)一的“徐工”品牌標(biāo)識(shí)，在徐工整體品牌宣傳上，重點(diǎn)推介“徐工”牌。因?yàn)閱我黄放聘欣诩匈Y源和投入，降低品牌培育的成本。不久徐工的形象廣告在鳳凰衛(wèi)視和央視新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)段強(qiáng)勢(shì)亮相，“徐工徐工，助您成功”很快成為全國(guó)民眾耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，從此徐工進(jìn)入國(guó)人視野。

　　2002年11月，第一屆上海寶馬國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)是徐工統(tǒng)一品牌后的首次集中展示。自那時(shí)起，從德國(guó)的慕尼黑寶馬工程機(jī)械展，到美國(guó)拉斯維加斯工程機(jī)械展等世界各大展會(huì)，都能看到徐工的起重機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)、攤鋪機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)、旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆、混凝土泵車(chē)、鉸接式自卸車(chē)等龐大的產(chǎn)品群均統(tǒng)一“徐工”標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一顏色，給人以耳目一新的感覺(jué)和強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，成為整個(gè)展場(chǎng)最引人注目的亮點(diǎn)。每次展會(huì)上參觀者都深刻感受到，只有徐工才具備與國(guó)際工程機(jī)械巨頭相抗衡的實(shí)力，徐工是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)內(nèi)行業(yè)排頭兵?！靶旃ぁ逼放朴纱嗽趪?guó)際同行中贏得了美譽(yù)。

　　2004年，徐工商標(biāo)榮獲中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)首個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“徐工”牌裝載機(jī)獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，徐工品牌價(jià)值在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)高居榜首。

　　《高端對(duì)話》今年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入、工業(yè)銷(xiāo)售收入、出口創(chuàng)匯等指標(biāo)就已全面超過(guò)去年全年水平。這是否表明徐工經(jīng)營(yíng)規(guī)模在加速裂變，集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)日益凸顯？

　　王民是的，除連續(xù)18年保持中國(guó)工程機(jī)械排頭兵的位置外，徐工在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)剛剛評(píng)定的中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中位列第191位和中國(guó)制造業(yè)第191位。同時(shí)在國(guó)家發(fā)改委技術(shù)中心評(píng)比的全國(guó)400多家企業(yè)技術(shù)中心中，徐工位列第15位。

　　技術(shù)創(chuàng)新是打造徐工品牌的主線。集團(tuán)把每年銷(xiāo)售收入的5%作為科研開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，擁有了全國(guó)同行第一個(gè)博士后科研工作站，先后有6位博士后進(jìn)站工作。有技術(shù)創(chuàng)新的支撐，徐工每年有60多種國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，自主研發(fā)的QAY25全地面汽車(chē)起重機(jī)、RP1250瀝青混凝土攤鋪機(jī)獲中國(guó)機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，QUY150履帶式起重機(jī)、QY65K汽車(chē)起重機(jī)獲二、三等獎(jiǎng)。目前企業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率已達(dá)55%以上，新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入比重已超過(guò)50%。

　　《高端對(duì)話》剛剛我在徐重了解到，目前國(guó)內(nèi)訂單已排到明年3月，國(guó)外訂單需要等貨時(shí)間更長(zhǎng)，要到明年四五月份。這種情況無(wú)疑是令你們的同行羨慕不已的。你們是如何解決產(chǎn)銷(xiāo)“瓶頸”的？

　　王民不斷增強(qiáng)發(fā)展后勁是品牌戰(zhàn)略的支撐。去年9月1日，徐州重慶工程機(jī)械建設(shè)基地在重慶九龍坡開(kāi)發(fā)區(qū)奠基，到今年6月就已正式投產(chǎn)運(yùn)行，標(biāo)志著徐工走出徐州的發(fā)展戰(zhàn)略又邁出了重要的一步。僅去年一年徐工技改投資就達(dá)5.6億，是企業(yè)歷史上投資力度最大的一年。其中投資3.4億元的徐液公司“提高液壓缸質(zhì)量和能力技改項(xiàng)目”已投入使用，標(biāo)志著徐工大步向基礎(chǔ)零部件領(lǐng)域進(jìn)軍。徐工科技金山橋新工廠建設(shè)項(xiàng)目——“大型裝載機(jī)、拌合站及齒輪箱技術(shù)改造項(xiàng)目”也于今年4月完工。

　　《高端對(duì)話》“徐工”已成為國(guó)內(nèi)外用戶認(rèn)同的中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)先品牌，徐工已初步具備了一個(gè)國(guó)際化公司的規(guī)模和實(shí)力。徐工是怎樣打造世界級(jí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的？

　　王民近幾年，圍繞建設(shè)世界級(jí)企業(yè)的目標(biāo)，公司加快了國(guó)際化的進(jìn)程，通過(guò)集中優(yōu)勢(shì)資源加大市場(chǎng)投入，加強(qiáng)海外經(jīng)銷(xiāo)商體系，完善重點(diǎn)市場(chǎng)的售后服務(wù)及備件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心管理，使企業(yè)產(chǎn)品出口不斷實(shí)現(xiàn)歷史性突破。徐工出口創(chuàng)匯2005年在行業(yè)率先突破一億美元之后，2006年首次突破2億美元，達(dá)到2.48億美元，今年前三季度已突破4億美元，接連實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)。

　　自主技術(shù)創(chuàng)新始終是徐工打造世界級(jí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重中之重。目前，通過(guò)提升產(chǎn)品性能和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，徐工土石方機(jī)械和起重機(jī)械等主機(jī)產(chǎn)品已迅速達(dá)到歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)SAE標(biāo)準(zhǔn)和俄羅斯Goast認(rèn)證，成功進(jìn)入技術(shù)壁壘較嚴(yán)的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，這不僅進(jìn)一步印證了公司在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也為徐工下一步實(shí)施全球化競(jìng)爭(zhēng)策略取得了先機(jī)。

　　《高端對(duì)話》徐工已成為中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的形象代表，成為一個(gè)具有強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。18年的風(fēng)雨歷程，如果讓你總結(jié)的話，你覺(jué)得徐工最值得記取的經(jīng)驗(yàn)有哪些？徐工的“成大器”如果能量化的話，具體目標(biāo)是什么？

　　王民作為企業(yè)的一把手，一是始終要把握好徐工前進(jìn)的方向，在重大戰(zhàn)略決策上不能出現(xiàn)失誤，在重大機(jī)遇面前不能失手，在出現(xiàn)危機(jī)時(shí)要善于正確處理。二是要構(gòu)建一支靠得住、能干成事的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和一種朝氣蓬勃、奮發(fā)向上、踏實(shí)肯干、爭(zhēng)創(chuàng)一流的企業(yè)文化。三是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)利于企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境。