徐工特種公司拓寬銷售渠道，積極參與國際競爭
徐州徐工特種工程機(jī)械有限公司產(chǎn)品出口同期增長200%
2007年，公司強(qiáng)化管理，在加大產(chǎn)品內(nèi)銷的同時，不失時機(jī)地拓展國際市場空間，以可靠的品質(zhì)使“徐工牌”小型裝載機(jī)在國際市場贏得信譽(yù)。今年上半年公司在穩(wěn)定傳統(tǒng)市場的同時，積極向其他海外市場拓展，先后出口到印尼、緬甸、南非、孟加拉等國家，出口量比去年同期增長221.8%，銷售收入超過2006年全年。
信息收集多渠道。通過集團(tuán)進(jìn)出口公司以及其他外貿(mào)中介機(jī)構(gòu)的合作的同時，經(jīng)過2006年一年的調(diào)整，公司采取在網(wǎng)上獲得的國際招標(biāo)信息、參加工程機(jī)械博覽會等，從中獲取市場信息；通過不斷的了解其他國家采購標(biāo)準(zhǔn)、其他國家關(guān)于進(jìn)口工程機(jī)械的國家標(biāo)準(zhǔn)等，采取各種手段獲取信息。
建立科學(xué)的外銷體系。在完善境外區(qū)域銷售中心建設(shè)的基礎(chǔ)上下大力氣發(fā)展境外代理商，在產(chǎn)品外銷的重點國家和地區(qū)，選擇一些熟悉用戶，了解用戶，了解產(chǎn)品，擁有穩(wěn)定市場，有資金和服務(wù)能力的代理商，建立高效的外銷體系?？紤]到發(fā)展中國家與我國有良好的外交關(guān)系，往來密切，也是我國裝載機(jī)出口量最多的地區(qū)，公司在越南、沙特、南非、阿聯(lián)酋、菲律賓、伊朗、印度等國發(fā)展合適的小型裝載機(jī)代理商。
積極實施“走出去”戰(zhàn)略。在產(chǎn)品出口的重點國家和地區(qū)，選擇有潛力的市場，合適的合作伙伴和有利時機(jī)，通過技術(shù)、產(chǎn)品、資金輸出，建設(shè)境外生產(chǎn)、組裝、銷售型企業(yè)，借助國外資源為用戶提供及時、滿意的產(chǎn)品，在主動參與國際市場競爭中加快發(fā)展壯大自己。
公司在深化自身的改革，整和企業(yè)內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源，加大人才隊伍的建設(shè)的同時，加快技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出核心技術(shù)，縮小與國外產(chǎn)品在性能上的差距。通過各種措施的實施，實現(xiàn)我公司外向型企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在國際化的市場競爭中得以更快、更好的發(fā)展。
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