三一路機山東分公司上半年銷售量創(chuàng)新高

  今年上半年,路機山東分公司全體員工上下一心,通力合作,銷售量取得了新的突破。截止到6月30日,銷售額完成計劃的129.81%,同比增長34.15%;回款額完成計劃的111.93%,同比增長1.31%。各項指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平,在路機各分公司中名列前茅。

  分公司經(jīng)理李郅勇表示,營銷業(yè)績的提升,要歸功于承包經(jīng)營體制的實施。公司實施承包經(jīng)營體制之后,加強了各分公司的危機意識。山東分公司在競爭中求發(fā)展,走出了一條“管理出效益”之路。

  年初,山東分公司就制定了以提高市場占有率為目標(biāo)的營銷策略:即以瀝青攪拌站為突破口,以路機成套產(chǎn)品戰(zhàn)略對客戶進(jìn)行攻關(guān),對全年的工作做了全盤部署。

  山東市場潛力巨大,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入較高,工程機械企業(yè)競爭十分激烈。為此,山東分公司成立了大客戶部,確定幾家區(qū)域內(nèi)的特一級施工企業(yè),由分公司統(tǒng)一進(jìn)行資源調(diào)配和投入。大客戶部的建立取得了明顯的效果,上半年勝建集團(tuán)和中鐵十四局分別采購近千萬的三一路機成套設(shè)備。

  山東分公司建立了省內(nèi)目標(biāo)客戶的詳細(xì)檔案,客戶資料表涵蓋了客戶現(xiàn)有設(shè)備的采購時間、價格、數(shù)量以及客戶主要負(fù)責(zé)人的個人詳細(xì)資料。同時,他們積極開展促銷活動,鼓勵營銷代表邀請客戶回司考察,合理借助公司資源,提高成交率,取得了顯著的效果。

  業(yè)績提升的同時,路機山東分公司加強績效考核,制定了《銷售人員考核辦法》,按照月度銷售任務(wù)分解到各營銷代表,完成基本任務(wù)獎勵500元,并以500元的基數(shù)倍數(shù)進(jìn)行獎勵,完成越多獎勵越多。這種激勵措施大大提高了營銷代表的責(zé)任心和積極性,分公司內(nèi)部呈現(xiàn)出良性競爭的局面。


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2024-12-23 21:15:57