嘉興錦江建材公司“發(fā)散”業(yè)績驕人

      浙江省嘉興錦江建材有限公司，今年前5個月生產(chǎn)銷售水泥（金龍牌）36.23萬噸，其中散裝水泥29.98萬噸，比去年同期凈增6.82萬噸，增長29.43%；在水泥產(chǎn)量同比增長16.27%的情況下，散裝率達到82.16%，同比提高7.84個百分點，一舉成為嘉興市秀洲區(qū)新崛起的供應散裝水泥的主力軍。

　　嘉興錦江建材有限公司（以下簡稱錦江公司）成立于2002年10月，隸屬杭州錦江集團。2003年初，錦江公司經(jīng)全面統(tǒng)籌規(guī)劃，投資8000萬元，在秀洲區(qū)王江涇鎮(zhèn)新建了設(shè)計年生產(chǎn)能力100萬噸熟料粉磨水泥生產(chǎn)線占地2萬余平方米。當年3月破土動工，經(jīng)過近一年的緊張建筑施工、機器安裝和設(shè)備調(diào)試運轉(zhuǎn)，于2004年竣工驗收后投入生產(chǎn)。

　　錦江公司在工作起步階段，面臨生產(chǎn)和營銷的困難很多：管理缺乏經(jīng)驗，技術(shù)力量不足，品牌剛剛打出，用戶了解不多和市場未曾打開等等。盡管這樣，但錦江公司領(lǐng)導和職工攻堅克難的決心大、信心足。他們一方面注重內(nèi)部管理，很快建立了制度，緊抓分工、明確職責并落實到行動；另一方面從穩(wěn)定提高水泥質(zhì)量入手，打出“金龍”品牌和開展廣泛宣傳。同時又集中精力，組織力量，不厭其煩、不顧辛勞地多方奔走活動，耐心熱情、苦口婆心地找用戶尋市場。有志者事竟成，錦江公司經(jīng)過上下齊心合力，真抓實干，當年就產(chǎn)銷水泥36.32萬噸，其中散裝水泥31.87萬噸，散裝率高達87.75%，可謂旗開得勝。

　　2005年，錦江公司看到了艱難的第一步已經(jīng)邁出，市場也初步打開，工作成效初顯端倪，這對他們既是鼓舞，又是鞭策，但也發(fā)現(xiàn)這一年政府宏觀調(diào)控持續(xù)，嘉興全市建設(shè)投資工程項目相對減少，水泥供大于求，市場疲軟，價格下跌和企業(yè)經(jīng)濟效益不佳等諸多的新問題。針對這種情況，錦江公司首先分析了有利條件：一是公司是秀洲區(qū)唯一的大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，深得區(qū)委、區(qū)政府的重視、關(guān)心與支持；區(qū)散裝辦對公司的工作一直給以指導和幫助。二是建于湖州長興的日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)基地，隸屬杭州錦江集團，熟料基本上可滿足公司生產(chǎn)需要。三是公司具有一流先進的生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備，采用了新技術(shù)、新工藝，又有可泊300600噸位的船舶碼頭，并在距碼頭10米處配建了水陸兼用可同時向?qū)Ｓ闷嚒Ｓ么l(fā)送散裝水泥的整套散裝設(shè)備。其次錦江公司為有效工作開展，增加了技術(shù)人員，調(diào)整了有關(guān)崗位和加強了部分科室的力量。第三，根據(jù)杭州錦江集團下達的年度經(jīng)濟指標和秀洲區(qū)下達的散裝水泥目標任務，結(jié)合錦江公司的實際情況，他們研究決定了2005年的工作重點：一是狠抓水泥質(zhì)量，努力打響“金龍”品牌，以贏得市場聲譽。二是下大力氣，尋求擴大用戶、拓寬周邊市場。三是樹立誠信，加強聯(lián)系協(xié)調(diào)和熱情服務用戶。錦江公司正因目標明確，重點突出，工作上營造氛圍，又盡職盡責、通力合作、與時俱進，促使各項任務圓滿完成。2005年產(chǎn)品銷售收入1.6億元，納稅700余萬元；交繳散裝水泥專項資金100%；供應散裝水泥69.43萬噸，為秀洲區(qū)下達目標46萬噸的150.9%，比上年增長117.85%，翻了一番還多。散裝量占秀洲區(qū)年散裝總量的65.69%，為秀洲區(qū)2005年散裝水泥首次突破百萬噸大關(guān)挑了重擔，作出了貢獻。水泥產(chǎn)量89.41萬噸，比上年增加53.1萬噸；散裝率77.65%；由于產(chǎn)量增幅大，致使散裝率下降10.1個百分點，但仍高于新建水泥企業(yè)投產(chǎn)后下一年70%的散裝率要求。

　　2006年是實施“十一五”規(guī)劃的頭一年，錦江公司為能開好局、起好步、自主創(chuàng)新、再攀新高，他們在認真總結(jié)經(jīng)驗，充分肯定成績的同時，又找了差距，制定了措施。錦江公司總經(jīng)理吳晨認為，經(jīng)過兩年來的開拓創(chuàng)新、團結(jié)奮發(fā)和艱辛努力，公司已走出了一條規(guī)范穩(wěn)健的發(fā)展路子。職工的素質(zhì)和業(yè)務水平提高了，工作的適應性增強；水泥質(zhì)量可靠，“金龍”品牌打響，已贏得用戶的贊譽；用戶發(fā)展、市場擴大，截至去年年底已有當?shù)亍⒄隳?、江蘇和上海四大市場，據(jù)統(tǒng)計2005年當?shù)厣⒀b水泥供應量只占年散裝總供應量的30%，70%銷往外地?？傊菊\信樹立，承諾實現(xiàn)，社會知名度提高。

　　今年前5個月錦江公司供應散裝水泥29.98萬噸，散裝率82.16%，工作已初顯成效，可以講是實現(xiàn)了開門紅。為了取得更好更大的成績，錦江公司打算：第一，進一步加強內(nèi)部管理，健全和完善各種規(guī)章制度；第二，分別走訪老用戶，征求意見，洽談與發(fā)展業(yè)務，還將通過各種渠道增加新的用戶；第三，鞏固提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)出“金龍”品牌更大的社會影響力。

　　錦江公司將以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，圍繞提高散裝量、散裝率，想用戶所想，急用戶所急，加強聯(lián)系協(xié)調(diào)，主動優(yōu)化服務，在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟中，爭取散裝量突破百萬噸大關(guān)，為建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會、創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益作出新的更大的貢獻。