福田混凝土泵車入滬
2006-04-18 00:00
“福田”的品牌價值在2005年達(dá)到了近120億元人民幣。（由世界品牌實驗室和世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合主辦的世界品牌大會于2005年8月6日在北京人民大會堂發(fā)布2005年《中國500最具價值品牌》排行榜）這個汽車行業(yè)的“巨無霸”，2003年成功切入城市物流與城市建設(shè)機械行業(yè)，其混凝土泵車的成功推出標(biāo)志著混凝土泵車的爭霸從此進(jìn)入一個新的時期。
“向前跑、向前跑，與世界一起跑，keep running foton”，在福田動感十足的企業(yè)AV歌曲的渲染下，上?；炷?/a>攪拌站系統(tǒng)的廣大用戶與來自中國工程機械行業(yè)協(xié)會、上海市混凝土行業(yè)協(xié)會、福田重機的主要領(lǐng)導(dǎo)于2月28日，共同見證了福田重機混凝土泵車的隆重推出。會議期間，舉行了三臺45米、37米混凝土泵車和數(shù)輛混凝土攪拌車的交車儀式，同時，會上又喜獲3臺泵車的新定單。
上海，作為全國商品混凝土發(fā)展最早、行業(yè)最成熟、規(guī)模最大的城市之一，作為全國混凝土機械制造商的必爭之地，在混凝土設(shè)備的甄選購買上無疑是成熟和理性的。得到上海用戶的認(rèn)可與青睞，是對福田重機產(chǎn)品性能、價格與營銷理念定位準(zhǔn)確，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的肯定。正如福田重機詹振京總經(jīng)理所講：凝結(jié)價值，澆鑄成功是我們商混設(shè)備產(chǎn)業(yè)的理念以及對客戶的承諾，希望福田重機和客戶之間的關(guān)系像凝結(jié)著的混凝土一樣堅固、希望每一方混凝土都澆筑著客戶與我們的共同成功，并持續(xù)不斷的為社會創(chuàng)造價值。
福田重機2004年進(jìn)入混凝土攪拌運輸車市場以來，其業(yè)績引起了行業(yè)同仁的密切關(guān)注。2005年10月，福田重機在混凝土攪拌車市場扎穩(wěn)根基之后，在混凝土泵車行業(yè)又取得了重大突破，技術(shù)、資金、成本、渠道是這個混凝土設(shè)備制造業(yè)后來者立足市場的根本。
第四代混凝土泵車價值創(chuàng)新，全新理念
利用價值創(chuàng)新原理開發(fā)的第四代泵車，對原產(chǎn)品進(jìn)行了重大革新，優(yōu)化設(shè)計出泵車專用底盤，確保泵車性能的絕對可靠，并帶給客戶巨大的效用價值。
詹振京總經(jīng)理介紹說，第四代泵車?yán)脙r值創(chuàng)新原理、通過價值功能重新組合，使產(chǎn)品價值大大提高。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，使直接成本和使用成本大大降低，為客戶帶來了贏利能力和價值提升，這必將對競爭對手的利潤空間產(chǎn)生擠壓，甚至對整個混凝土設(shè)備市場的價格體系造成強烈的沖擊。
第四代混凝土泵車的推出，看似比較突然，實則是福田重機在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的得意之筆：借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗，積極進(jìn)行技術(shù)儲備，選擇性推出適合市場需求的產(chǎn)品。
精品攪拌車行業(yè)的生力軍
福田重機選擇2004年下半年進(jìn)入攪拌車行業(yè)，無疑為攪拌車的市場注入了新的活力。福田，作為商用汽車的專業(yè)制造企業(yè)，同時又是專用汽車的制造企業(yè)，其在專用底盤的制造和上裝制造領(lǐng)域具有強大的實力，星羅棋布的服務(wù)網(wǎng)點和底盤與上裝一體化服務(wù)的理念向攪拌車行業(yè)的潛規(guī)則提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
2004年，受宏觀調(diào)控影響，日本的三菱、五十鈴、日野等進(jìn)口底盤全面退出中國市場。福田重機攪拌車專用底盤的適時推出，不僅填補了國內(nèi)市場的巨大空缺，也使商混用戶對專用底盤攪拌車的性能有了全新的認(rèn)識：經(jīng)過特殊配置并采用變截面大梁和加強橫梁的320馬力攪拌車專用底盤；采用德國設(shè)計理念、三維攪拌技術(shù)設(shè)計制造的攪拌車上裝；充分考慮人性化需要并加裝了臥鋪的懸浮式駕駛室；德國原裝進(jìn)口的“三合一”整體式馬達(dá)與液壓系統(tǒng)……。
專用底盤和通用底盤一直是困擾國內(nèi)攪拌車行業(yè)發(fā)展的重要因素，攪拌車的專用底盤相比商用汽車難以形成規(guī)模效應(yīng)，不足以打動重卡制造商，而通用底盤的高成本又難以通過銷售進(jìn)行消化，福田重機擁有福田汽車制造產(chǎn)業(yè)背景作為支撐，優(yōu)勢明顯。
事實證明，福田重機在攪拌車領(lǐng)域是成功的，市場份額的擴(kuò)大是福田重機得到用戶認(rèn)可的最好證據(jù)，福田重機在2005年共銷售混凝土攪拌車700余輛。整個行業(yè)的發(fā)展因為福田重機的進(jìn)入在發(fā)生著重大改變，2006年，福田重機又向市場上推出了進(jìn)行25項改進(jìn)的精品攪拌車，公司計劃2006年銷售攪拌車1000臺以上，市場格局的重新分割也許即將到來。
蘇州安心客戶的真實反映
蘇州安心是一家以貨運起家的蘇州地方企業(yè)，2003年進(jìn)入混凝土泵送機械租賃行業(yè)時，一次性投資兩臺42米泵車，2個月的時間內(nèi)就創(chuàng)收了40余萬元的產(chǎn)值，2004年實現(xiàn)跨越式發(fā)展，產(chǎn)值達(dá)到300余萬元。2005年，決心大舉進(jìn)入泵送租賃行業(yè)的安心公司分別在5月份和10月份購買了一臺42米和45米泵車。作為福田重機45米第四代泵車的早期用戶，蘇州安心的魄力不可謂不大，風(fēng)險不可謂不高，但福田重機第四代混凝土泵車的出色表現(xiàn)為蘇州安心吃下了一顆定心丸，在華碩電腦生產(chǎn)廠房的底板澆筑施工中，這臺45米第四代泵車在一天兩夜的時間內(nèi)連續(xù)澆注混凝土2000多方，無論是泵送效率還是臂架穩(wěn)定性都得到了甲方施工單位的稱贊。后續(xù)的幾次出色作業(yè)更是堅定了蘇州安心對第四代泵車的信任，近來又追加兩臺第四代泵車和數(shù)臺攪拌車的訂購，蘇州安心的信任是對福田重機產(chǎn)品性能與服務(wù)的充分肯定。
“向前跑、向前跑，與世界一起跑，keep running foton”，在福田動感十足的企業(yè)AV歌曲的渲染下，上?；炷?/a>攪拌站系統(tǒng)的廣大用戶與來自中國工程機械行業(yè)協(xié)會、上海市混凝土行業(yè)協(xié)會、福田重機的主要領(lǐng)導(dǎo)于2月28日，共同見證了福田重機混凝土泵車的隆重推出。會議期間，舉行了三臺45米、37米混凝土泵車和數(shù)輛混凝土攪拌車的交車儀式，同時，會上又喜獲3臺泵車的新定單。
上海，作為全國商品混凝土發(fā)展最早、行業(yè)最成熟、規(guī)模最大的城市之一，作為全國混凝土機械制造商的必爭之地，在混凝土設(shè)備的甄選購買上無疑是成熟和理性的。得到上海用戶的認(rèn)可與青睞，是對福田重機產(chǎn)品性能、價格與營銷理念定位準(zhǔn)確，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的肯定。正如福田重機詹振京總經(jīng)理所講：凝結(jié)價值，澆鑄成功是我們商混設(shè)備產(chǎn)業(yè)的理念以及對客戶的承諾，希望福田重機和客戶之間的關(guān)系像凝結(jié)著的混凝土一樣堅固、希望每一方混凝土都澆筑著客戶與我們的共同成功，并持續(xù)不斷的為社會創(chuàng)造價值。
福田重機2004年進(jìn)入混凝土攪拌運輸車市場以來，其業(yè)績引起了行業(yè)同仁的密切關(guān)注。2005年10月，福田重機在混凝土攪拌車市場扎穩(wěn)根基之后，在混凝土泵車行業(yè)又取得了重大突破，技術(shù)、資金、成本、渠道是這個混凝土設(shè)備制造業(yè)后來者立足市場的根本。
第四代混凝土泵車價值創(chuàng)新，全新理念
利用價值創(chuàng)新原理開發(fā)的第四代泵車，對原產(chǎn)品進(jìn)行了重大革新，優(yōu)化設(shè)計出泵車專用底盤，確保泵車性能的絕對可靠，并帶給客戶巨大的效用價值。
詹振京總經(jīng)理介紹說，第四代泵車?yán)脙r值創(chuàng)新原理、通過價值功能重新組合，使產(chǎn)品價值大大提高。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，使直接成本和使用成本大大降低，為客戶帶來了贏利能力和價值提升，這必將對競爭對手的利潤空間產(chǎn)生擠壓，甚至對整個混凝土設(shè)備市場的價格體系造成強烈的沖擊。
第四代混凝土泵車的推出，看似比較突然，實則是福田重機在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的得意之筆：借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗，積極進(jìn)行技術(shù)儲備，選擇性推出適合市場需求的產(chǎn)品。
精品攪拌車行業(yè)的生力軍
福田重機選擇2004年下半年進(jìn)入攪拌車行業(yè)，無疑為攪拌車的市場注入了新的活力。福田，作為商用汽車的專業(yè)制造企業(yè)，同時又是專用汽車的制造企業(yè)，其在專用底盤的制造和上裝制造領(lǐng)域具有強大的實力，星羅棋布的服務(wù)網(wǎng)點和底盤與上裝一體化服務(wù)的理念向攪拌車行業(yè)的潛規(guī)則提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
2004年，受宏觀調(diào)控影響，日本的三菱、五十鈴、日野等進(jìn)口底盤全面退出中國市場。福田重機攪拌車專用底盤的適時推出，不僅填補了國內(nèi)市場的巨大空缺，也使商混用戶對專用底盤攪拌車的性能有了全新的認(rèn)識：經(jīng)過特殊配置并采用變截面大梁和加強橫梁的320馬力攪拌車專用底盤；采用德國設(shè)計理念、三維攪拌技術(shù)設(shè)計制造的攪拌車上裝；充分考慮人性化需要并加裝了臥鋪的懸浮式駕駛室；德國原裝進(jìn)口的“三合一”整體式馬達(dá)與液壓系統(tǒng)……。
專用底盤和通用底盤一直是困擾國內(nèi)攪拌車行業(yè)發(fā)展的重要因素，攪拌車的專用底盤相比商用汽車難以形成規(guī)模效應(yīng)，不足以打動重卡制造商，而通用底盤的高成本又難以通過銷售進(jìn)行消化，福田重機擁有福田汽車制造產(chǎn)業(yè)背景作為支撐，優(yōu)勢明顯。
事實證明，福田重機在攪拌車領(lǐng)域是成功的，市場份額的擴(kuò)大是福田重機得到用戶認(rèn)可的最好證據(jù)，福田重機在2005年共銷售混凝土攪拌車700余輛。整個行業(yè)的發(fā)展因為福田重機的進(jìn)入在發(fā)生著重大改變，2006年，福田重機又向市場上推出了進(jìn)行25項改進(jìn)的精品攪拌車，公司計劃2006年銷售攪拌車1000臺以上，市場格局的重新分割也許即將到來。
蘇州安心客戶的真實反映
蘇州安心是一家以貨運起家的蘇州地方企業(yè)，2003年進(jìn)入混凝土泵送機械租賃行業(yè)時，一次性投資兩臺42米泵車，2個月的時間內(nèi)就創(chuàng)收了40余萬元的產(chǎn)值，2004年實現(xiàn)跨越式發(fā)展，產(chǎn)值達(dá)到300余萬元。2005年，決心大舉進(jìn)入泵送租賃行業(yè)的安心公司分別在5月份和10月份購買了一臺42米和45米泵車。作為福田重機45米第四代泵車的早期用戶，蘇州安心的魄力不可謂不大，風(fēng)險不可謂不高，但福田重機第四代混凝土泵車的出色表現(xiàn)為蘇州安心吃下了一顆定心丸，在華碩電腦生產(chǎn)廠房的底板澆筑施工中，這臺45米第四代泵車在一天兩夜的時間內(nèi)連續(xù)澆注混凝土2000多方，無論是泵送效率還是臂架穩(wěn)定性都得到了甲方施工單位的稱贊。后續(xù)的幾次出色作業(yè)更是堅定了蘇州安心對第四代泵車的信任，近來又追加兩臺第四代泵車和數(shù)臺攪拌車的訂購，蘇州安心的信任是對福田重機產(chǎn)品性能與服務(wù)的充分肯定。
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