工程機(jī)械買(mǎi)不如租 融資租賃現(xiàn)身湖南
面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的租賃市場(chǎng),國(guó)內(nèi)企業(yè)顯然不甘寂寞。
融資租賃已經(jīng)成為工程機(jī)械銷(xiāo)售方式的發(fā)展方向,也許不會(huì)“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”,但“千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的景象總會(huì)展現(xiàn)。
最近兩年,在中國(guó)舉行的國(guó)際租賃業(yè)峰會(huì)上,通用電氣、卡特彼勒、英格索蘭等著名跨國(guó)制造廠(chǎng)商和租賃公司,派出強(qiáng)勢(shì)陣容參展。在所有參展商中,70%是跨國(guó)公司和外商獨(dú)資企業(yè),本土企業(yè)顯得勢(shì)單力薄。
面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的租賃市場(chǎng),國(guó)內(nèi)企業(yè)顯然不甘寂寞。今年1月中旬,中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)備租賃專(zhuān)業(yè)委員會(huì)與北京中聯(lián)新興建設(shè)機(jī)械租賃有限公司在湖南長(zhǎng)沙聯(lián)合舉行了“廠(chǎng)商背景融資租賃研討會(huì)”。
工程機(jī)械買(mǎi)不如租
2005年9月,長(zhǎng)沙中聯(lián)重科在備受關(guān)注的中央電視臺(tái)新臺(tái)址工程基礎(chǔ)澆注施工中,簽下最大一單設(shè)備租賃施工合同,一舉中標(biāo)18臺(tái)套泵送設(shè)備。
設(shè)備買(mǎi)不如租,這一觀(guān)念正逐漸深入人心。據(jù)中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、設(shè)備租賃專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)覃業(yè)竣介紹,目前工程機(jī)械設(shè)備的采購(gòu),40%—50%是用來(lái)租賃的,個(gè)別設(shè)備比例可以達(dá)到70%。如果按照年800億元采購(gòu)額計(jì)算,用來(lái)租賃的設(shè)備至少320億元,比金融租賃全行業(yè)總資產(chǎn)200億元還多120億元。事實(shí)上,設(shè)備租賃的利潤(rùn)率是非常高的,有的設(shè)備半年就可以收回投資,最長(zhǎng)的也就一年半,而一般設(shè)備的經(jīng)濟(jì)使用壽命最少在五年以上,工程機(jī)械設(shè)備壽命就更長(zhǎng)了。許多個(gè)體企業(yè)看到租賃的好處直接介入進(jìn)來(lái),他們從租別人的設(shè)備起步到買(mǎi)自己的設(shè)備租給別人使用,發(fā)展至今,資產(chǎn)在2000萬(wàn)元左右的企業(yè)不在少數(shù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)資產(chǎn)超過(guò)1億元以上的、從事工程機(jī)械租賃的專(zhuān)業(yè)租賃公司就有20余家,而中小工程機(jī)械租賃企業(yè)和個(gè)體戶(hù)不下數(shù)百家。
國(guó)際租賃巨鱷,挾其成熟的經(jīng)驗(yàn),也開(kāi)始覬覦中國(guó)租賃市場(chǎng)的大蛋糕。與此同時(shí),一些設(shè)備制造廠(chǎng)商也加緊介入設(shè)備租賃市場(chǎng)。如徐工、三一重工、中聯(lián)重科以及外資介入的迪爾、騰發(fā)、日商巖井、廈門(mén)叉車(chē)等。
設(shè)備租賃另辟蹊徑
“租賃并不是什么新鮮事物,工程機(jī)械行業(yè)中的租賃公司也已經(jīng)多如牛毛,但這些公司大都是經(jīng)營(yíng)著租賃行業(yè)中傳統(tǒng)租賃范疇的實(shí)物租賃業(yè)務(wù),然而將租賃和金融相結(jié)合的現(xiàn)代租賃業(yè)代表———融資租賃已經(jīng)越來(lái)越多地吸引著人們的注意。”中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)備租賃專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)余小梅說(shuō)。
融資租賃,即租賃公司根據(jù)用戶(hù)選定的設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)商,同廠(chǎng)家簽訂購(gòu)買(mǎi)合同,并從銀行融資向生產(chǎn)廠(chǎng)商全款購(gòu)買(mǎi),然后再出租給用戶(hù),當(dāng)用戶(hù)所付租金到達(dá)合同額時(shí),設(shè)備產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給用戶(hù)。與傳統(tǒng)的銀行按揭方式相比,融資租賃,多了個(gè)租賃公司,正是這多出來(lái)的中間環(huán)節(jié),給銀行和用戶(hù)帶來(lái)了好處。銀行不再是面對(duì)眾多分散的用戶(hù)而是相對(duì)集中的租賃公司,這既為用戶(hù)以較少的投入而迅速獲得設(shè)備使用權(quán)提供了便利,又為銀行及其資金提供了一條安全的放款通道。
據(jù)了解,過(guò)去20年,全球租賃交易額從408億美元增加到4765億美元,發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)備租賃經(jīng)濟(jì)滲透率現(xiàn)已超過(guò)20%,其中美國(guó)達(dá)31%。但我國(guó)目前租賃業(yè)經(jīng)濟(jì)滲透率只有1%,仍處于初級(jí)發(fā)展階段。
北京市租賃行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李鴻增透露,在國(guó)外,很多國(guó)外知名工程機(jī)械企業(yè)都擁有自己的融資租賃公司,通過(guò)租賃銷(xiāo)售基本占據(jù)銷(xiāo)售的半壁江山。在我國(guó),工程機(jī)械領(lǐng)域的融資租賃市場(chǎng)才剛剛興起,目前只批準(zhǔn)了兩家外資融資租賃公司,其中一家就是前不久卡特彼勒在北京成立的租賃公司。
中聯(lián)重科初嘗甜頭
“融資租賃實(shí)質(zhì)是一種分期付款銷(xiāo)售的先進(jìn)模式,”中聯(lián)租賃公司總經(jīng)理劉盛群談起租賃來(lái)頭頭是道,“我們公司的發(fā)展方向就是融資租賃?!?
2002年,長(zhǎng)沙中聯(lián)重科和中國(guó)新興建設(shè)開(kāi)發(fā)總公司共同投資1.7億元,在北京注冊(cè)成立專(zhuān)業(yè)性租賃公司——中聯(lián)新興。去年,中聯(lián)新興正式向國(guó)家商務(wù)部申請(qǐng)融資租賃資質(zhì),成為國(guó)內(nèi)惟一一家邁過(guò)準(zhǔn)入門(mén)檻的本土企業(yè)。
其實(shí),早在1998年,中聯(lián)重科就成立了租賃部,當(dāng)時(shí)隸屬于銷(xiāo)售公司。那時(shí),設(shè)立租賃部是為了對(duì)回收設(shè)備進(jìn)行再利用,減少設(shè)備閑置,解燃眉之急。如今,中聯(lián)的租賃不僅負(fù)責(zé)設(shè)備出租,還包括新品試用和提供售后服務(wù)。成熟的新產(chǎn)品如果只作“閨中秀”,很難找個(gè)好婆家。租賃,可以創(chuàng)造相親的機(jī)會(huì)。去年,中聯(lián)重科新推出的攤鋪機(jī)就是通過(guò)出租給用戶(hù)試用的方式,迅速進(jìn)入了市場(chǎng)。
“租促銷(xiāo),銷(xiāo)為主”,中聯(lián)重科通過(guò)租賃的形式銷(xiāo)售,使用戶(hù)的選擇余地更大,租和買(mǎi)能夠靈活地轉(zhuǎn)換。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō),前期投入小,資金周轉(zhuǎn)快,避免那些動(dòng)輒需要數(shù)十臺(tái)設(shè)備的大型工程前期套住大量資金的危險(xiǎn)。對(duì)于生產(chǎn)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),可以通過(guò)出租來(lái)吸引短時(shí)間內(nèi)資金有限的用戶(hù),擴(kuò)大用戶(hù)群體。目前,中聯(lián)公司在全國(guó)各地不斷嘗試以租代銷(xiāo)。
除了以租代銷(xiāo),以租促銷(xiāo)也開(kāi)始顯現(xiàn)。對(duì)于湖北市場(chǎng),中聯(lián)一直嘗試進(jìn)入,但多年沒(méi)有進(jìn)展。中聯(lián)租賃成立后,事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)?!拔覀兿仁窃诤背鲎饬藥着_(tái)設(shè)備,而后就漸漸有了訂單,到現(xiàn)在已經(jīng)銷(xiāo)售了10多臺(tái)泵車(chē),一舉打開(kāi)了湖北市場(chǎng)?!眲⑹⑷涸?huà)語(yǔ)雖然簡(jiǎn)單,但從他的表情足夠看出他對(duì)租賃未來(lái)的無(wú)限憧憬。
目前,中聯(lián)租賃的自有設(shè)備價(jià)值超過(guò)1億元。單憑這一點(diǎn),中聯(lián)租賃就有資本俯視大部分中小及個(gè)體租賃公司?!皣?guó)外公司涌入,世界知名產(chǎn)品兵臨城下并不可怕,一場(chǎng)銷(xiāo)售方式的革命才是關(guān)鍵?!眲⑹⑷赫f(shuō),融資租賃已經(jīng)成為工程機(jī)械銷(xiāo)售方式的發(fā)展方向,也許不會(huì)“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”,但“千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的景象總會(huì)展現(xiàn)。
編輯:jiangxun
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