工程機械行業(yè)利潤明顯下降 中小企業(yè)如何生存

　　經(jīng)濟下行壓力巨大，制造行業(yè)不景氣是目前工程機械行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢，6月底，發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司組織召開了工程機械行業(yè)經(jīng)濟形勢座談會。在座談會中，幾乎所有的與會企業(yè)均表示今年的經(jīng)營困難非常突出。而隨之呼之欲出的便是“工程機械下鄉(xiāng)”，以期走出困境，改變利潤下降的狀態(tài)。

　　當(dāng)越來越多的工程機械企業(yè)開始意識到農(nóng)村市場是塊寶地，而占領(lǐng)農(nóng)村市場的競爭也將愈演愈烈。綜合實力強的大企業(yè)競爭優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯，并將逐漸成長壯大，而更多中小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　雖然農(nóng)村市場很大，但是中小型企業(yè)在價格、質(zhì)量、服務(wù)等多方面上，大型企業(yè)的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢將愈加明顯，更多的中小企業(yè)將會逐漸被淘汰。而且，要發(fā)展農(nóng)村市場，前期的投入與產(chǎn)出比例會失調(diào)，沒有一定的經(jīng)濟實力，打開農(nóng)村市場會有一定的難度，因此，中小企業(yè)要與實力強的大企業(yè)競爭農(nóng)村市場，更顯的勢單力薄。

　　由此可見，中小企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競爭形勢，那么，中小型企業(yè)如何在競爭激烈的農(nóng)村市場中尋找自己的生存空間？

　　筆者認(rèn)為，中小型工程企業(yè)要想在農(nóng)村市場立足，從農(nóng)村市場考慮，首先要“有用”，即：認(rèn)清自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，尋找目標(biāo)顧客。近來，小型挖掘機在新農(nóng)村建設(shè)中大顯身手，雖然工程機械銷售整體下滑，但是一直被忽視的小型工程機械卻異軍突起，全線飄紅，步入快速增長期。找到屬于自己的“根據(jù)地”，整合有利因素，整合適合農(nóng)村的產(chǎn)品資源，做好自身定位，才能突圍成功。

　　其次要“好用”，即：重視技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)的提升。找到了適用于農(nóng)村市場的工程機械產(chǎn)品，但是技術(shù)含量低的工程機械產(chǎn)品遲早也將退出農(nóng)村市場。隨著中國農(nóng)村工程機械市場的不斷成熟擴大，中小型工程機械企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)的創(chuàng)新，不斷突破，開發(fā)具有強大競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是企業(yè)的生存之本。要知道，一味打價格戰(zhàn)是沒有出路的。而且中小型工程機械企業(yè)還應(yīng)重視消費者的利益，為其提供完善的售后服務(wù)，只有性價比高、服務(wù)水平高的產(chǎn)品才能夠打動人心。

　　最后要認(rèn)清“你是誰”，即：提煉企業(yè)的差異化，找出企業(yè)差異化的賣點。中小型工程機械企業(yè)不同于大型企業(yè)最顯著的便是跟隨大眾，隨波逐流，看到什么好就生產(chǎn)什么，然而大型工程機械企業(yè)有自己的原則與賣點。因此，中小型工程機械企業(yè)在做各種各樣的抉擇前一定找準(zhǔn)“你是誰”，找出企業(yè)差異化的賣點。把企業(yè)的差異化提煉出來，再將產(chǎn)品理性化地展現(xiàn)給你的消費者，以和藹可親的卡通形象打造產(chǎn)品的親和力，通過實實在在的案例把產(chǎn)品介紹給農(nóng)村消費者。

　　新農(nóng)村建設(shè)離不開工程機械產(chǎn)品的支持，中小型工程機械企業(yè)除了找到“有用”“好用”的產(chǎn)品，認(rèn)清自己之后，還應(yīng)把目光放長遠(yuǎn)，不能急功近利，多參加一些業(yè)內(nèi)的互動會議，與有經(jīng)驗的同行和專家交流，謀定而后動，不打無準(zhǔn)備之仗，才能勝券在握。從而在農(nóng)村市場中占據(jù)一席之地。