[砼網(wǎng)視點]解碼德固賽的“進京計劃”

      德固賽是在中國混凝土外加劑市場不容忽視的一股強大力量。而這被譽為“化工老三”的德固賽頻頻出新招，一系列的變身運動令人眼花繚亂。德國的RAG公司（前身為魯爾煤礦）以28億歐元的價格收購了德固賽（Degussa）公司43%的股權。近日已經(jīng)獲得Degussa董事會的批準將出售下屬的化學建材部（7400名員工，2004年Degussa以13億歐元收購獲得）。而Degussa化學建材部主要包括外加劑系統(tǒng)（如混凝土外加劑）和建筑系統(tǒng)（如超塑化劑和砂漿添加劑等），估價為20～25億歐元。

      2005年12月23日德固賽收購北京匯強外加劑責任有限公司，這對德固賽的“進京計劃”來說是意義深遠的一步。北京是跨國企業(yè)眼中最有“總部經(jīng)濟”價值和意義的首選城市。對于德固賽而言，北京是其非常重要市場。2004年雖然德固賽中國的一千四百名員工創(chuàng)造了約三億歐元的銷售總額，但是北京一直是德固賽無法攻占的堡壘。德固賽化學建材系統(tǒng)亞太區(qū)總裁，鮑國瑞博士聲明：“通過成功收購匯強公司，德固賽能夠?qū)⒆罡咝录夹g通過本地生產(chǎn)近距離提供給我們的北京客戶群。此舉也增強了我們對當?shù)厥袌鲂枨蟮姆答伳芰??！边@句話背后的意味讓人頗多遐想。

      早在1933年德固賽就來到中國，并設立了一個小的代表處，之后又離開了中國。1988年，德固賽重返中國，開始在中國生產(chǎn)特種化工產(chǎn)品。費希德說：德固賽的大部分產(chǎn)品都與“西方式”的生活方式有關。而根據(jù)世界經(jīng)合組織的界定，每人年可支配純收入達到一萬美元，即刻被稱為“西方式生活方式”。目前在中國，達到這一水平的已經(jīng)達到七千萬人，預測在十年之后，這一數(shù)字會增長到七億人，他們就是德固賽潛在的消費者。所以對德固賽來說，不是需要不需要進入中國，而是必須要到中國來的，只有這樣德固賽的業(yè)務才有可能有發(fā)展。費希德認為德固賽應該以“足夠的努力來推進中國市場業(yè)務的發(fā)展”。為此，在未來三年里，德固賽在中國市場要注入一億到一點五億歐元的投資，同期銷售總額也要增長三倍。

      借力北京匯強公司，一是因為匯強公司自身的實力是德固賽頗為看重的。成立于1985年匯強公司，坐落于北京市豐臺區(qū)。其生產(chǎn)一系列混凝土外加劑以及生產(chǎn)所需其他配套產(chǎn)品。二是，最關鍵的是匯強公司在北京市場上運作了20余年，擁有了大批本地人脈和客戶資源，這是任何一個外企進入中國都極為重要的資源。對于在北京市場的屢屢碰壁，收購北京匯強外加劑責任有限公司無疑是打開市場最快捷的方式，為其成為中國外加劑市場領頭羊的計劃邁出了意義非凡的一步。

      2005年不少德國大企業(yè)在本國經(jīng)濟不景氣的情況下再次聚焦中國，紛紛宣布擴大在華投資新計劃。擴展在華業(yè)務的主要原因是德國近年來經(jīng)濟增長乏力，勞動力成本極高，而中國經(jīng)濟十幾年來一直保持高速增長，并擁有豐富的勞動力資源和巨大的市場潛力。對德國企業(yè)家來說，中國生機無限，是未來是機會。其次，在中國的關鍵行業(yè)出現(xiàn)的激烈國際競爭也迫使德國企業(yè)加大在中國的投資力度。德固賽總裁菲爾施特坦言，歐洲和北美洲的市場已經(jīng)飽和，“我們發(fā)現(xiàn)最誘人的增長率出現(xiàn)在亞洲?！钡鹿藤惖木毣瘜W品產(chǎn)業(yè)正在加快向中國轉(zhuǎn)移，2003年德固賽在中國本地化生產(chǎn)的精細化學品銷售額為1400萬歐元，到2010年前，德固賽公司將有約20%的精細化學品銷售額來自中國生產(chǎn)。德固賽不惜在北京、上海分設總部，為的是充分利用“總部經(jīng)濟”優(yōu)勢加強競爭力，這也是德固賽對“進京計劃”重視最主要的原因。